马宇轩也开始寻找目标,但两人却是不,陈景山和马宇轩的赌局虽然都很。现在,细心的陈小东敏锐地发现,最后选择在牌九桌进行下注,他走马观花地转了圈。这种变相的玩弄更让马宇:他怒极反笑道&?”
马宇轩也笑了,就这么看着自己的最爱,眼神温柔得让人陶醉。
马宇轩冷眼看着这个ฐ居高自傲的中ณ年男人,此人根本就已经将自己红牌罚出场,
慢慢地,
林筱兰好奇地仰起脸问,“什么เ呢:“你问我凭什么?好!就凭我!我就来回答你!”
他说到此处,自觉气氛已经弄僵了,径直往,再没有呆下去的必要:“夏虫不可语冰,我们话不投机半句多,就此告辞,打扰了!”
陈小东打心底鄙视这种无能鼠辈,表面却还保持微笑道:“还用你说!谁不知道火车上不准赌博。赌注未必是赌钱,还可以赌其它的嘛!”
说完还假意征求两女的意见,说:“你们没意见吧?”
左边的青年名叫张朝亮,留着寸头,身形瘦高,手足欣长,予人种反应灵敏的感觉,斜ฒ着叼烟的姿势很是潇洒;右边青年名叫张进华,魁梧壮硕,皮肤黝黑,手上青筋暴起,看就知爆发力极强,他的眼睛眯成条线,漫不经心地把玩着手机,似是对切提不起兴趣。
张朝亮咧嘴笑,会心地说:“嘿嘿!那是!他们岭头村都是些搞诈骗的人,吹牛不打草稿,不像我们红星村,说到做到,有真材实料é!”
“怎么不行?这就叫融资租赁!”马宇轩轻描淡写地说。
融资租赁这个金融术语,蓝河五虎根本连听都没有听过。听起来马宇轩的这种滚雪球似的做法好像是钻了金融行业的空子,但又好像什么空子都没有钻。
果然天才的脑แ袋就是转得比般人快。
张朝亮试探着问:“宇轩,那你不就下子负债几百万了么?你就不怕到เ时候没货运,每个月交利ำ息交得倾家荡产么?”
马宇轩欢愉地笑,说:“负债几十万和负债几百万有区别么เ?只要认准了方向,就要大胆地朝前迈进,还没开始就想着失败,这岂是经商之道?如果没货运了,那就是你小子害我!车我是放在这了,有没有货物运输,朝亮,你自己看着办吧!”
“哈哈!兄弟,放心吧!我不会引你跳坑的!这几个ฐ月正是施工建设的旺季,货物运输的需求最大,我们定要抓住这几个月的黄金期!”张朝亮爽朗地大笑。
马宇轩点点头,就这么เ下了决定,般他决定了的事情,是不会轻易改变的。
现在剩ທ下的唯问题,就是如何再筹集20万启动资金了。
都说在家靠父母,出外靠朋友,现在他在省城唯可以指望的朋友,就是宿舍那几个师兄了,准确地说,是条件最好的刘ถ从力,但刘从力到底能不能帮上这个忙,此刻๑的马宇轩心里也没有底。
第三十章无商不
回到宿舍之后,马宇轩决定开门见山和刘从力把话说清楚,他是个直爽的人,不喜欢拐弯抹角,帮人如此,求人帮也是如此。很多人觉得朋友之间不应该有金钱往来,所谓“谈钱伤感情”,但马宇轩的想法却恰恰相反,朋友之间应该互相帮助,物质上的帮助也要,精神上的帮助也要,如果放着那么好的朋友资源不用,缺钱了不敢开口,那还交什么朋友?
推开门,可以看到刘从力如既往地坐在窗前弹奏吉他,几页曲谱散落在桌上,旁边放着根没有抽完的烟,这就是刘从力平常的生活了,安逸,轻松,毫无压力。
“力哥,我想和朋友供辆车,还差2๐0万,你有没有钱借我?”
马宇轩边说,边观察刘从力的反应,心中也做好了两种思想准备,不管借钱成功还是失败,他都不会气馁,更不会怪刘ถ从力。
刘从力轻轻地放下吉他,回头望着斗志昂扬的马宇轩,欣慰地颔首微笑,他看得出来上次的欢迎夜话起到了作用,否则马宇轩不会在大期间就下决心创业。
“2๐0万我自己当然没有。不过我堂哥在市开厂子,他的身家好几千万,相信应该可以帮到你。不过我不敢下保证,毕竟我也不知道他的资金周转会不会出问题。”
这番话让马宇轩吃了颗定心瓦,虽然还要经过刘ถ从力堂哥这关,但是有这么个身价千万的富亲戚,总归是条行得通的门路,马宇轩下子就觉得前景光明起来了。
“好的!不管结果如何,我先谢谢力哥,事不宜迟,我们马上出发吧,我去联系车!”
刘从力点点头,心中愈加赞赏。马宇轩这股子说干就干的冲劲,正是他所看中的,年轻人就是要有活力,有了活力就会有无穷无尽的斗志,有了斗志就可以无往不利。
从省城去市有3个多小时车程,陈小东不知用什么方法,开着公司的凯美瑞溜了出来,载上马宇轩和刘从力,飞也似地上了高速公路。
马宇轩还是第次看陈小东开车,坐在后座的沙发上,感受着车辆以160่码的速度风驰电掣般在高速公路上疾驰,不时还左右漂移超车,车内却点也感觉不到摇晃,马宇轩这才相信陈小东这“侠盗飞车手”的外号真不是吹出来的。
“小东,你慢点,16๔0码算是超速行驶了!”
陈小东不以为ฦ然地说:“没事!超就超呗,大不了开几张违章罚款单。反正等你今天把资金筹到了,我也不打算在这家公司干了,罚款单就留给别人去交吧!嘿嘿!”
刘ถ从力对于飙车似乎也有点兴趣,说:“陈小东,凯美瑞你也能飙到1้6๔0码,不错嘛ใ!你开这辆车最高时速能达到เ多少?”
“轻轻松松飙到เ200是没有任何问题的,不过这车性能也就般,和奥迪,奔驰之类是没得比的,小日本的破车发挥不出我的飙车技术!”陈小东不忘损损日系车的不入流。
路上马宇轩不断打听关于刘从力堂哥的事情,从刘从力口中ณ得知,他的堂哥名叫刘定国,初中ณ文化,曾经在浙江老家混过几年,最落魄时欠了三百多万赌债,走投无路之下,被逼南下省,跑到珠三角的市打工。也是机缘巧ู合之下,不知怎的进了著名的上市公司“市公用”,那“市公用”是国企性质,主管全市的水电煤气,最是油水富足的单位。刘ถ定国虽然没什么文化,但在道上混了几年,油嘴滑舌,心狠手辣,凭借着股子杂聪明,在“市公用”可谓是左右逢源,上下通吃,轻轻松松就从公司捞了几十万。
直到前年审计署查实“市公用”涉嫌财务造假和严重违规,依法逮捕了该公司的董事长和财务经理,时间搞得人心惶惶。刘定国趁机辞职,从“市公用”跳槽出来,自己开了家灯具厂,竟也搞得有声有色,短短两年期间,身家就超越千万,可算是个ฐ不小的财富神话了。
马宇轩听得大受启发,像刘定国这种初中文化的人,而且又是外地人,都能在珠三角混得风生水起,自己当然更要不甘人后,迎头赶上,同时又很佩服刘定国的才干,说:“力哥,你堂哥定是个ฐ精明的商人,所以才能在省站稳脚๐跟。都说浙商是全国最精明的商人,你看马云鲁冠球,那都是浙商的代表。”
刘从力提起自己้的堂哥,那也是竖起大拇指敬佩的,点点头说:“我堂哥的确很聪明,比我这个书呆子聪明多了。不过除了聪明之外,我堂哥还说过机遇也很重要,他说机遇是别人给的,但却是要自己抓住,他就是抓住了灯具厂的发展机遇,所以才能飞冲天!”
马宇轩的脑海ร中渐渐勾勒出幅刘定国的图片,他应该是带着点地痞式的精明,为人风趣幽默,像只笑面老虎,手段却是极狠,雷厉风行的那种。
车辆进了市之后,三人很快发现了“灯具”可以算得上是市的块金字招牌,短短的七公里的开发区,竟然分布着40多家灯具厂,而且都是规模不小。有的厂子的名称还出现了类似“国际”“控股”“外贸”“进出口”等字眼,看来这些灯具不但在国内热销,而且还远销海外,走向世界。
按照刘ถ从力的指示,车辆开进了市鼎易灯具厂,工厂的门口守卫森严,不但设置了门禁系统,还有2个保安在值勤,对进出车辆进行严格盘查。
保安仔都是眼尖的人,下子就认出刘从力是老板的堂弟,立刻换了副笑脸,恭恭敬敬地让车子进入厂区,车子通过的时候,两ä人还点头哈腰地鞠躬致敬。
厂区内绿化宜人,处处张贴着各式标语,多数是些企业文化,或是职工守则之ใ类的,远处的机房传来轰隆的机器声,厂区内看不到个闲散的工ื人,看来生产任务应该排得很满。
三人跟随着秘书上了二楼,偌大的办公室装修得富丽堂皇,天花板上的水晶吊灯,和墙壁上的艺术挂灯,都是工厂生产出来的产品,用来装ณ修管理部ຖ门的办公室是再合适不过了。
推开总经理办公室的门,马宇轩终于见到เ了此行要拜访的对象——刘ถ定国。
刘定国大约三十来岁,正是年富力强的时期,他的面部轮廓曲线硬朗,给人种性格倔强的感觉,眉宇间的肃然之ใ色还依稀残留着几分当年在道上混的狠厉和霸道,红色西装和蓝色领带又让他看起来斯文了几分,多了几分商人气质,手指上夹着的中华牌香烟体现出他是个注重享受的人,但又没有点暴发户的粗俗。
“哎呀!从力,稀客啊!你不在省城读你的圣贤书,跑来堂哥这里凑什么热闹?”刘定国很热情地站起来迎接,目光快速地扫了马宇轩和陈小东眼。
刘从力顺势为双方แ互相引介,然后进入正题说:“哥,我来是想求您件事,我的舍友小马想买台车,首付还差20万,你给帮帮忙,借他20万行不?”
刘定国心中ณ已然有数,像他这种精明商人,察言观色是必修课,都说无事不登三宝殿。他早就猜出刘从力带着两ä个ฐ陌生人来,肯定为钱而来,现在果然得到了应证。
如果是刘从力借钱,他自然是二话不说,但是两个外人上门借款,他就不得不多问几句了,看着马宇轩说:“小伙子,你读大几?”
马宇轩据实答道:“大。”
刘定国重新回到了座位上,淡淡地说:“大本该是读书的年龄,你才刚读大学,就匆匆忙忙想着买车创业,会不会太急了点?”
马宇轩回答道:“做人应该要有紧迫感,早ຉ打算总归是好的,现在如果不抓住机遇,等到เ以后才来临时抱佛脚,到时候可就晚了!”
刘定国耸耸肩,也不知道对这个ฐ答案是满意还是不满意,又抽了根烟,点燃在手上,抛出个刁钻的问题,说:“你既然是从力的同学,我也就不拐弯抹角了。20万,我有,但是请你回答我,我为什么要借给你呢?”
马宇轩微微怔,听刘定国这意思,好像要考考自己,如果自己้的答案不能让他满意,只怕此行多半要吃闭门羹,于是连忙打起十二分精神,说:“我的创业计划前景广阔,资金回笼速度快,不到半年就可以把20่万还给刘大哥,而且我还可以按照ั市场的年利率支付给刘大哥利息,不会让刘ถ大哥吃亏的。”
刘定国摇了摇头说:“这个ฐ理由不够充分。我在市有大把的项目,只要我有兴趣,随便投资个项目,回报率都比借钱给你要高,我为什么要借钱给你呢?”
看来自己的回答不够分量,马宇轩又换了个ฐ方向说:“除了前景广阔之外,我的物流业还可以结识很多各行各业的朋友,刘大哥如果肯借钱给我,以后有什么事找我帮忙,尽管开口,我定竭尽全力。”
刘定国还是摇头,说:“论朋友,我在珠三角少说也有几百个上得了台面的。以你现在这种身份和能力,还帮不了我什么,而且我对你根本不了解,万你卷款跑路了,我找谁去?所以我为ฦ什么要借钱给你呢?”
这番话说出来,马宇轩知道对方有点找茬的意思了,看起来刘ถ定国似乎不愿意借这20万,所以才会处处挑剔,尤其是他怀疑ທ自己้卷款跑路,更是没有诚意的表现。
他的心下子沉了下去,看来自己้来时估计得太过乐观了,刘定国既然是浙商,就自然精明得塌糊涂,小算盘打得啪啪响,想要让他掏钱,只怕不是易事。
马宇轩下意识地看了看刘ถ从力,这时候也只能指望他从中ณ美言几句了。
刘定国却不给刘从力当说客的机会,话锋转,说:“行了!我也不为难你了!我是商人,商人最笃信无利不起早,你要我借钱给你,也可以,但我不会白白帮你。我给你两个方แ案,你自己้看着选择,别ี说我没给机会给你!”
看到事情还有转机,马宇轩转忧为喜,忙问道:“哪两个选择?”
刘ถ定国平静地说:“第个方แ案,我以2๐0万作价,入股你的货车。”
“不行!”马宇轩断然否决,说,“借钱属于负债行为,入股却是合伙行为。你如果入股进来的话,就相当于风险投资方แ,这样会稀释我的权益,对我大大不利!”
刘定国轻笑着说:“你倒是聪明,知道稀释权益的道理。”
“谢谢夸奖,总之这个ฐ提议我不同意。除非刘大哥愿意折价,20万只占10以下的股份,那还有得商量!”马宇轩这方又出钱又出力,股份自然应该高些,他提出的这个方แ案,倒也符合金融学的常理。
刘定国当然不会接受这种改造后的方案,点点头,似乎早就知道马宇轩不会同意,又抛出第二个ฐ方案,说:“你既然不同意我入股,那就选第二个方แ案,我借钱给你,但是利息是银行利率的4๒倍。”
商!
这是马宇轩和陈小东的第反应,现在的银行贷款年利率大约在4-5之ใ间,如果按照银行利率的4倍来算,利息高达20,这简直和高利贷有得比了!
都说无商不,今天总算是彻底领教过了。
第三十章九九
刘定国这个近乎刁难的方案,和他全程毫无诚意的表现,让马宇轩清楚地意识到เ,对方根本从始至终都没有借钱给自己的打算,刚才这个ฐ个ฐ步骤,只不过是他早已๐设计好的敷衍了事的剧本罢了。
马宇轩很生气,对方明明是在戏耍自己้,可笑自己还把刘定国当做救命稻草,其实人家根本没把自己当回事,种被愚弄的感觉深深涌上心头,饶是他修养再好,也忍不住勃然变色,起身拂袖道:“刘大哥既ຂ然不愿帮忙,只管明说就是了,何必开出这样苛刻๑的条件呢?我也不会强人所难,今天叨扰贵处,打扰刘大哥了,就此告辞!”
陈小东也是怒不可遏,只差ๆ没有当场爆出粗口,在他看来,刘定国的这招简直比高利贷还要黑,用过分都不足以形容这种商的行为。
刘从力见双方闹得气氛僵硬,眼看就要不欢而散,急得像热锅上的蚂蚁,连忙拉着气冲冲往外走的马宇轩,回过头望着气定神闲的堂哥,焦急地说:“哥,你倒是说句话啊!有事好商量,别把我同学逼得走投无路呀!”
刘定国这人也很奇怪,看着刘从力越着急,他反而越镇定,掏出根烟掉转烟头在桌上慢条斯理地敲打着,用种说教般的语气道:“年轻人,你太沉不住气了。谈判不是像你这样谈的。既然有求于人,低声下气是免不了的,你这么เ冲的性子,点打击都受不了,我语气稍微重点说你几句,你就转身要走,城府这么浅,这算什么水平?”
他冷哼声,顿了顿,接着又说道:“你知道我当年是怎么เ求人的么?我为了还人家赌债,跪在地上,给人家擦鞋子,只差没有给那人舔鞋底,丧尽尊严,受尽嘲笑,最后才把事情解决了。从那天起,我告诉我自己,要想无往不利,就必须能ม人所不能,忍人所不能忍。像你这样心浮气躁,根本成不了大事。”
这番话虽然说得难听,但却有种言传身教的意思,更重要的是马宇轩隐隐约约觉察到เ,刘ถ定国说这番话并不是想羞辱自己้,而是想教育自己้,这让他感觉到事情可能还有转机,于是强压下心中的怒气,不卑不亢地说:“刘ถ大哥,我承认我刚才是冲动了点,但是要我做无意义的忍辱负重,请恕我做不到。所谓生意不成仁义แ在,刘大哥不肯借钱给我,我不会怪你,但是刘大哥也不要肆意地戏耍我,这点尊严å我还是有的!”
“尊严?呵呵,尊严å能值几个钱?”刘定国冷笑声,道,“我做人的座右铭是:机遇是别人给你的,能不能抓住就要看自己的本事。我并没有说不肯借钱给你,事实上我刚ธ才给过你机会,我只要你回答我的问题:我为什么เ要借钱给你?每天都有成百上千像你这样的人来找我借钱,要是我个个都答应借钱的话,那还了得?”
马宇轩指着刘从力,沉声说道:“我和那ว些人不样,我是你堂弟刘从力的朋友,也就是你的朋友。即使刘ถ大哥不相信我的才干和诚信,也应该看在堂弟的面子上,对我施ๅ以援手才对。你们浙商不是最笃信朋友多了路好走的商业理论么เ?”
刘ถ定国突然笑了,笑得那么เ满意,仿佛他等这句话很久了,不住点头说:“年轻人,你说到เ点子上了。我和你非亲非故,根本不值得帮你,如果我今天肯借钱给你,纯粹是冲着我堂弟的面子,和你的什么เ创业大计没有任何关系。”
听到刘定国的语气松动,马宇轩大感事情的发展真是峰回路转,他心念电转,再联想刘定国前后判若两人的表现,终于豁然开朗,脱口而出道:“我明白了!”
“哦?你明白什么了?”刘定国淡淡地说。
马宇轩直到此刻才明白刘定国这出的用意,他故意先来个ฐ下马威,然后才松动语气,表明愿意看在堂弟刘从力的份上借钱给自己,实际上正是要自己意识到,自己欠了刘从力个大大的人情。
想通了这点,马宇轩早没有任何的不满之意,感激地说:“不管刘大哥是看在我的诚意上,还是看在力哥的面子上借钱给我,我都要感谢刘ถ大哥。谢谢刘ถ大哥,谢谢力哥,两位放心,我马宇轩不是个忘恩负义之人,今天的大恩大德,我定铭记于心,将来定会回报两ä位大哥。”
刘定国见他在被刁难之后,还能保持理智的情绪和冷静的头脑แ,看穿自己้的真实用意,也算是个聪明人,微微笑,顿时将眉宇间的那股狠厉之ใ色消เ弭无形,拍了拍刘从力的肩膀,边转身边说:“年轻人,我答应借给你20่万,并且不算你分钱利息。我暂时也不需要你回报我,你姑且欠着吧,欠我句承诺。我们浙商之所以横行天下,除了善于抓住机遇之外,人脉和人品也很重要,从力就是你的人脉,否则你到เ不了我面前,希望你懂得知恩图报。好了,我言尽于此,你好之为之吧。从力,跟我去参观下灯具厂的新生产线吧!”