王泉深以为然,做生意路子很野,
张浩明看起来斯,15๓是前段时间的价位,只是时间长短的问题。也能通过圈子里的关系,换作自己在中原,昨天冻品猪腰又降价,现在大行情是13。
心里有了猜测,林庆州反倒不急了,语气也变得轻松起来,“15๓一公斤。”
“林总是不是记错了,找到足够的货源,新า雅商贸是做冻品不假,但他们的,看样子,还有下降的趋势呀。在脑中仔细回,”
王泉没急着说,这才缓缓开口,“叔,”
2๐7一公斤?肋排现在?
自家女儿自己知道,瞧她跟自己装迷糊,顿ู时气恼拍了张舒一下,“你这死闺女,好好说话。”
“那样是哪样?你这孩子不会跟人家见面的时候也这样吧?”
这种简单的算法林东只需要心里默念一遍就有了计较,认同了王泉的说话,紧接着问道:“你刚ธ才说的资源配置就是这个?”
林东犹豫了好久ื,脸上神色变幻不定。
身边那ว些追求者都是同龄人,或多或少表现的不是那么เ成熟ງ稳重,关键是他们现在连养活自己都勉强,还总喜欢把理想挂在嘴上。
王泉?
只要不给客户发带刀口的烂货,基本上都是一样的品质。
王泉这种针ฤ对性的拜访,或许能产生不一样的效果。
……
闲着没事,只好跑到เ林东的场子里,干活现在基本不用他自己上手,只能在场子里瞎转悠,趁着工人们不忙的时候聊天吹牛。
好在王泉摇头否定了,不然的话,林东真要坐蜡。
这种分配模式是郭杰提出来的,心里自然准备好了讨价换价,万万没想到王泉拒绝的这么เ干脆,一时间让他有些反应不过来。
王泉心头直跳,三四千头的屠宰量,虽然不是真实生产力,但平稳的时候一天杀一两千还是有的,这算得上是大场子了。
“是这样的,我们跟郭总的合约马上到เ期,了解过郭总的意向,他没有继续承包的想法了,所以才给你打电å话。”
这不是欺骗,这是战术。
“按照ั照片上的质量,明天给我安排五百公斤猪肝,五百公斤猪肚,就先发这两样,我看看东西。”
四十分钟以后,王泉出现在屠宰场门口。
“咋了这是?大热天跑这么เ远来找我?”
“我大概算了算,如果把家里那两个ฐ厂子都转手出去,最多也就是抽出来一百万左ุ右的资金,加上我手里有一些,但还差一半。”
“还能ม再谈谈不?一个礼ึ拜的保证金属实有些多了,这又不是千把头屠宰量的场子。”
林东犹豫了一下,面露难色,道:“康源的负责人说他们一直都是这样的承包模式,我也问过现在那个ฐ承包商,确实是这样的,估计不好谈了。”
王泉丢下签子,抽出两张纸巾擦了擦手,嗤笑道:“保证金得交,但也不能按照这种方式计算呀。现在一天能杀四千头,谁能保证以后还能杀这么多?”
王泉可是知道的,等明年五月份之后,整个中原,除了三汇集团,任何一个屠宰场也杀不了这么多,甚至连正常屠宰量都保证不了。
“哥,你打听过没有?康源这个ฐ场除了找过你,还找过其他人吗?”
林东坚定的摇头,苦笑一声,道:“现在这行情,谁敢接这么大的场?如果不是咱们的出货量在那放着,我连想都不敢想。”
“那不就妥了,别人不敢接,现在敢接的只有咱们,主ว动权在咱们手里呀。你先别急,也别主ว动联系他们,他们敢狮子大开口,咱们就干晾着他们。”
林东听后非但没有放松,反而神色更加凝重。
“前几天你去临易的时候,郭杰找我谈了,说是这个ฐ月结束之后他想中ณ断合作。”
经过几个月的调整努力,郭杰开辟了不少新渠道,客户量也达到了二十多个ฐ,每天正常出货量也能维持在七八吨左右。
虽然跟王泉他们比不了,但也足够消化自己场子里的产品了。
渠道的增加再次给了他自信,所以找到林东提出中ณ断ษ合作的想法。
至于中ณ断合作之ใ后,林东兄弟俩何去何从,这跟他没有一毛钱的关系。
……
睢城,康源屠宰场。
天气越来越冷,整个天空阴沉沉的。
王泉和林东来到康源,康源的负责人名叫温涛,听林东说,是康源屠宰场老板的小舅子,三十来岁的人。
办公室内,温涛、王泉、林东还有现在的承包商四人对坐。
寒暄一阵子之后,进入正式话题。
现在的那个承包商主动开口,笑呵呵的冲着王泉说道:“林总跟王总沟通过了吧?王总什么เ想法?”
他跟康源的合同还有半个月的时间到期,可他却不想等半个月,每多等一天,他就多赔好几万,这也是他主动联系林东的原因。
同理,一旁的温涛也是希冀的看着王泉,上次约林东洽谈,林东却说要等王泉回来商量之后再做决定,可见王泉话语权很重。
现在王泉来了,他自己希望王泉能ม够接手康源。
承包商多等一天赔几万在温涛眼里根本不值一提,如果真等到合约到期,现在这个承包商撤资走人,康源每天四千头的猪副产品卖给谁去?指望那ว些调货的?
四千头的副产,将近一百万呀,康源赔不起。
“我哥跟我说过了,可我觉得不合适。”
现在的承包商和温涛听后都是心里一突,这啥意思?不准备接手了?
承包商脸上挤出一个难看的笑容,看着林东,问道:“林总,你们现在出货量这么大,如果能ม接手康源的话,对你们只有好处没有坏处呀。王总是不是误会什么了?”
“没有误会。”
王泉口吻很坚定,脸上也是浮ด现出一副不甘心的表情,继续说道:“说实话,我们兄弟是真的愿意接,可实力不允许呀。说出来不怕你们笑话,也就这几个月运气好,咱们兄弟挣了点钱,可也凑不出大几百万的资金呀。”
没钱?
承包商心中暗骂,就这几个月,你们兄弟俩哪个不挣上百万,现在竟然说没钱?
温涛也是一脸难堪,这是冲着自己来的呀。
一时间,几人都不说话,场面有些诡异。
最终还是林东主动开口,道:“你们应该知道我们兄弟俩的情况,王泉最近几个月刚刚入行,我呢?之前也就是个小承包商,手里虽然有几个ฐ场子,规模都不大,一年到头也就赚个十几二十万的,勉强能ม养家糊口。”
林东的话真假参半,至于信不信,那ว是你们的事儿。
温涛绷不住了,在他心里,别人不敢接,只有林东跟王泉是最合适的人选。如果这次谈崩了,半个ฐ月后,康源就会每天亏损大几十万,这种责任他承担不起,即便老板是他亲姐夫。
“王总,如果是资金的问题,方不方便说一下有大多的缺口,我这边也好跟我们老板汇报工作。说实话啊,我个人是非常期待跟你们合作的,如果缺口不大的话,我这边可以跟老板沟通申请一下,你看咋样?”
林东侧目看了王泉一眼,心里却是激动异常。
麻蛋的,上次还跟老子说没得谈,他们的规矩不能坏。
现在看来,他们就是看准了老子急切接场的心理了,现在遇到不想接场的王泉,直接认怂了。
王泉不好意思的笑了笑,道:“哎呀,温总这么一说,我都觉得不好意思了。温总的好意我心领了,可实力真的不允许呀。”
“你就说差多少!”
这一会儿的工夫温涛反应过来了,如果真是因为ฦ资金问题两ä人接不了,那ว么他们今天过来干啥来的?就为了告诉自己资金不够,实力不允许?
这弟兄俩双簧演的真不错。
“嘿嘿,其实也没差多少,我们现在最多能拿出来两ä百万。”
一旁坐着的承包商闻言差点笑出声,这尼玛是没差多少?
温涛听后先是一愣,随后有些羞恼,语气也变得不那ว么和善了。
“王总这是跟我开玩笑呢?”
王泉赶紧摆手,“不,不,不,我这个人从来不拿生意开玩笑,我说的是真的。”
温涛狠狠瞪着王泉,也不说话,等他解释。
林东拽了拽王泉的衣角,示意他火候差不多了。
“温总,我真的不开玩笑。实力有限,这是实话,我要是坐在这里满口吹牛逼,你也不信不是,关键是对咱们都没好处。”
王泉一本正经的说道,“你能邀请我们过来,说明温总看得起咱们兄弟,也事先了解过咱们兄弟的情况。我说句难听话,你别在意,康源的屠宰量,你觉得能满足我们的销售量吗?”
温涛๙一言不发,静静的看着王泉。他身边的承包商嘴角一撇,轻轻摇头。
“鑫隆场一天也是四千头左ุ右的屠宰量,我们兄弟俩一样需要从外面调货。这中间,康源的货不在少数吧?”
王泉说的是实话,温涛也不能否认。
“说实话啊,就看现在的行情,我们接不接康源对我们来讲没有太大的意义,说不好听的,真要接手之后,反而没有现在轻松。你说我说的对不?”
温涛苦笑连连,王泉说的确实是实话,人家调货的时候不需要工人,调谁的货,谁负责生产,甚至还得打好包装ณ。王泉只需要派人拉回来就行了,还真的轻松。
“王总到底什么เ想法,说出来听听吧。”
王泉依旧不急不缓,喝了口茶,才说道:“温总,保证金这东西主要是防备那些不守信的生意人,就咱哥们儿的出货量,你还担心我们跑路吗?”
“所以吧,我的想法是,保证金就算了。我能拿出的诚意就是,货款绝不拖欠,当天的款子当天结。”
“你看呢?”
。