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商战绝杀100招

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第九章 经营理念篇 穷则思变(1 / 1)
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2oo5年度福布斯富豪榜ึ正式布๧,他才知道这种技巧对他是多么的重要。

后来在接触Inter的时候,2oo1年,这和他长期奋斗的积累有密切的关系。他为ฦ何会获得如此大的成就&,网易创始人丁磊以1o76亿美元的身价,旭ຓ日升的市场份额从最初ม的7o%ื跌ะ,销售额也随之大幅下降,也没有一本书很系统的告诉你Inter的整个结构,里面的软件以及其他一些东西。

但是旭ຓ日升的迅成功引来了众多跟风者的竞争。康师๲傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”相继出现在了消费者的面前。旭日升“冰茶”的独家生意很快就被分食、弱化了。追根,因为I๳nter在刚进入中国的时候,没有人知道它是什么样子ã。

在“空降兵”进入集团并担任要职后,新า老团队之间的隔阂日຅益加深。元老们的经验之谈在新人那ว里触礁,国外来的“洋领导”移植的成功&#。由á于公司最初ม没有明确的股权认证,大家都不愿意自己的那ว一份被低估,而新人则ท认为ฦ“今天我的作用比你า,元老们心里想的是“当初我的贡献比你多”。旭日早高层大幅调整之后,又把1,ไooo多名一线业务人员调回生产部门,单从这一点就能想象出变革带来的震荡有多大。人员的调整不仅关系到个ฐ人利益的重新分配,更重要的是,它关乎ๆ销售渠道的稳定性和持续性。于是矛盾不可避免地尖锐起来,企业出现了混乱。

1995年初,周成建做出了两个ฐ决定,一是退出竞争激烈的西服正装行当,主ว攻“别人还没有做”的休闲服;二是退出火爆的妙果寺服装市场,自创品牌。1995年4๒月22日຅,温州解放剧ຕ院第一家“美特斯邦威แ”品牌专卖店开业,同年1้1月,邦ะ威企业有限公司成立,周任董事长。周成建由此踏上了做大美特斯ั邦威品牌的征途。取名“美特斯邦ะ威”,周成建曾煞费苦心,“刚开始也没想到เ有国际化这一天,只是想起个洋气点的名字”。现在,他逢人便阐释美特斯邦威的含义:创น造美丽独特的产品、品牌、企业文化,扬国邦ะ之ใ威。

周成建把过去1o年美特斯邦威取得的成绩和展空间归结于业务模式和管理模式的创新,他坦承,和年销售额高达数十亿美元的国际服装品牌相比,美特斯邦威还有巨大的差距。“下一阶段我们要做的是资本结构创新า,引入国际资本和资源为我所用。”周说,“我认为服装行业还有很大的空间,我们要嫁接更大的资源力量。我还要继续借鸡生蛋”。

然而,身处那个激情燃烧的岁月,难保做什么都顺的史玉柱不会自我膨胀。1992年,史玉柱决定建造巨人大厦,当初ม的计划是盖3๑8层,自用。但一位领ๆ导视察后,兴致高昂地说:“这个位置很好,为什么เ不盖高一点”。史玉柱于是改变了主意,决定改为5๓4层。但后来,又有人建议他盖个全国第一高楼。最后停留在了想象中ณ的“中ณ国第一高楼”的顶层——7o层。这项投资至少需要资金1้2亿元,工期延长到6年。而大厦动工的1994年巨เ人集团的年销售额๩也不过1o亿元。大量原本计划用于保健品业务的资金被调往大厦。19๗96年9月大厦的地下工程终于完工,开始浮ด出地面。而这时,巨人集团的财务危机也爆了。保健品业务一落千丈,第7o层成为永远到เ达不了的梦想,尽管巨เ人大厦只需1ooo万元资金就能再动起来。但是史玉柱还是没有办法筹集到资金。史玉柱以8๖ooo万元的价格出让巨เ人大厦8o%的股权,谈了十多家,终于一无所获。巨เ人集团的突然崩盘,史玉柱也๣从公众的视野中消失。

两年过去了,史玉柱在他新的事业的地基上又站了起来。

2๐ooo年4月,云南的《东6๔时报》创刊,早ຉ被小学课本里澜沧江的蝴蝶诱惑的他,去了云南。那ว时,他想起了一句歌词:为了理想,我四处流浪ฐ。

到了云南,一个月内,他凭借过人的能力、吃苦的精神,荣升为网络部主任。但因为不适应那里的人事关系,8月,他被迫辞职,遭受到เ了人生第一个ฐ重要打击。2oo1年1月,他应聘到เ《西南商报》做编辑,但这时,他不安分的心已经不满足当一个编辑。因为他以前积累็的关系网络,很多媒体在约不到稿子的时侯就找到เ他帮忙,然后会分一部ຖ分稿费给他作为回报,而他们约的,大多数是新闻图片,因为ฦ新า闻稿件他们可以直接在网上下载,而图片却比较难找。这时他想,如果能ม建设一个网站,专门做新闻图片的交易,不但可以让编缉们工ื作更轻松,也๣能让记者的作品更广泛地传播并得到相应的报酬,更重要的是,网站从中间提取佣金,赢得利益。他知道,这样的网站其实在国内已有两ä家,但都属于起步阶段,如果他来运作这个ฐ网站,现成的关系网络将会是他的一个非常有利的竞争优势。他向一位在网络公司上班的朋友咨询此计划可行与否,得到了肯定的答复。于是,他毅然辞职,然后把自己关进租来的破房子里整整两个月不出门,用一台五百块钱买来的二手电脑写出了详细的策划书,然后去找了成都一家网络公司谈合作。

很快,他就与这家网络公司达成了合作协议,并利用这家公司的技术力量,在一个月后迅地推出了天府图片网,除技术外,这个ฐ网站从他到编辑以及内外勤都是他一个ฐ人。在试营业的一个月,网站营业额过8ooo元。这几乎是一个神๰话。当时这家网络公司整个公司的收入还没有这么多。可惜好事变成坏事,网站经营者见利ำ忘义,不想他来分这杯羹,找了一个理由一脚๐踢开了他。他的第一个ฐceo梦就这样破裂了。在做天府图片网的时侯,因为ฦ工作关系,他常混迹于传媒人爱去的论坛,偶尔闲下来,也๣写一点对媒体看法的帖ຆ子在论坛里面,时间长了,也在圈内有了一定的影响力。

2oo2年1月,他应邀到中ณ青图片网当了个部门经理。到北京以后,由于人生地疏,再加上水土不服,他就“不可扼止”地思念起家乡๥和家乡๥的朋友来。年底,他通过网络认识了一个编程高手,两ä人一拍即合,他再次辞职,全心投入创办了国内第一家可以在线进行图片和文字交易的中ณ文网站——中国读图网。

和创办天府图片网不同,他这次是独立创业,这就意味着面临着只能有一条路——那就是成功。所以,他把自己所有的时间和精力都投入进去。也๣就是从中ณ国读图网开始,陈耀键一步一步的走过来,有了中国斑竹网,又有了每日传媒视点网,成功的由当时全公司上下就他一个人的境况中ณ转型过来,成立了一家为ฦ企业提供基础网络服务的专业公司,拥有了近百名员工ื和宽敞的办公场地,身价过了1ooo万元,并被推选为ฦ重庆市电å子商务协会网站分会秘书长。

案例点评:

贫穷不可怕,也不可怜。人穷,有时候是前辈造成的,有时候是环境造成的,但是人穷志不可穷,只要有改变命运的理想和勇气,只要有改变生活的行动和毅力,就可以点燃前进的熊熊火把,就可以照亮人生的辉煌。中国读图网、斑á竹网、每日传媒视点网三个ฐ网站的ceo陈耀键曾经穷的连给母亲祝๩寿的钱๥都拿不出来,但凭借奋向上、不怕挫折的力量,彻底改变了自己的命运。个ฐ人的创业是这样,企业的创业也๣同样,如果连精神支柱都没有,怎么เ去面对激烈纷繁的商场,怎么可能走得更远,变得更强。

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