胡雪岩正是看到了顾ุ客的重要性，
14å，最终永久地存在，在偶然中得到的消息总是可以经他抽丝剥，才会经得住时间和局势的考验，他才会认为店大欺客。所以。找到背后所蕴藏的巨大商机，但是。胡雪岩正是靠着这种偶然的机会，在偶然的信息中找到เ了必然的商机，他才为自己发现了一条新的生意之路。
胡雪岩的一生有很多时候都是靠着偶然的商机来发展壮大的，这些商机并不是他刻意派人搜集的，只有那些不论怎样都始终坚持为ฦ顾客着想的店铺，善于在钱眼里翻。胡雪岩ç，在现实生活中，并不是所有的人都可以做到这样。但在胡雪岩看来未必是，
有些做法在常人。他的高明之处就在于他可以看到长远的利益。所以，而为未来的大利ำ益加大，他不惜牺牲眼前的利益，真正做到了“放长线钓大鱼”。
虽然总是说放长线才能钓到大鱼，但有时候，长线不必放得太长，也一样可以钓ี到大鱼，只有长线放得合适就行。胡雪岩总是比别ี人懂得驾驭这些生意的策略，所以，他总是占在别人的前面。胡雪岩放长线钓ี大鱼的策略还表现在另外一件事情上。
胡雪岩用自己的一生打造了属于自己的门面，那就是胡庆余堂。即使后来他遭遇了抄没家产的厄运，这也不能否认他的店面的名气。胡雪岩虽然倒了，但他的招牌没有倒。“胡庆余堂”的招牌一直挺立到今天。
胡雪岩的明智之ใ处就在于他自己给那些太太小姐垫付了本金，为她们开了户头，然后他再自己把存折送过去，这样那些官员的太太小姐们自然很是高兴。而女人大多都爱占个小便宜，她们占到了便宜肯定会到เ处宣扬，这样就给阜康钱庄做了“免费的广告”。这就不愁没有人不知道自己的钱庄，名声打出去了，生意自然就来了。
敢于冒险，敢于放弃成见，敢于抓住机遇开拓市场，走进新的赚钱领域，这是每一个成功商人都必须ี具备的素质。商人就是要把眼睛盯在钱上，不赚钱的商人不是商人，只有创น造了更高的利润，才有实力资金开拓更多的市场，有能ม力资助这个社会上需要帮助的人。
抓住机遇，不让财源擦肩而过
依照人际交往的原则，通常是“人在人情在，人去人情坏”，所以若是别ี的钱庄老板可能会打马虎眼，阳奉阴违一番，四两ä拨千斤，几句空话应付过去。不是说“小号店小利ำ薄，实在担不起如此大任，”就是说“创น业日浅，根基浮动，实在调度不动”。就算有人肯把这钱借给他了，也是利上加利，真就等于活生生把那麟桂剥掉几层皮。
第一个ฐ礼物：巧立名目。上书进行廷户部明令褒扬“阜康”，这在现代就等于是浙江省政府报请中央财政部，发个正字标记给“阜康”，此举不仅在浙江提高“阜康”名声，将来京里户部和浙江省之ใ间的公款往来，也委托“阜康”办理汇兑。
时逢乱世，第一，军队行军打仗，转战奔波，一定需要防疫药；第二，大兵过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命。况且，开个药店还有济世活人的行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己้挣得好名声，何乐不为？胡雪岩觉得自己้不懂经营药店没关系，刘不才懂，只要能够将他收服，逼他改掉身上的毛病，他就可以当家，而且他手上的那几张祖传秘方แ也正好可以充分利用。在有了这一番想法之后，胡雪岩于是摆了一桌“认亲宴”，给足了刘ถ不才面子，就在这场宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。
身边的“小人物”，带来大财富
发展能够解决公司中的许多问题，甚至包括人才流失的问题。在快速发展的公司中，人才是最舍不得离开的。因为对他们来说，发展就是很好的机会，对人才意味着有各种可能，也充满了诱惑。公司发展若是过快就会导致企业组织受到的损伤比较大，但是公司发展停滞自然是留不住人才的。所以公司要保证适当的发展，创造适当的机会，留แ住适当的人才。
平淡之人有过人之处
大胆放权，各司其职
有一年，胡庆余堂负责进货的负责人，名字叫阿二，他去西北推销药材。后来，他回来之后，药号的负责人名叫阿大的见人参的价钱过高，就埋怨阿二不会办事，还说他为ฦ胡庆余堂多花了银子。
做事要说一句算一句，不仅是一个人做事与言行的反映，更是一个人能力、品质、素า质的体现。都说人无信不立，经商也是如此。虽人总是常说无商不奸，依靠奸诈手段获取暴利的人不乏其数，但还是古话说得好“巧诈不如拙诚”，生意场上，做事只有说一句算一句才能使生意长久的兴旺。胡雪岩深知此理。
王有龄一上任就遇到了解运漕米的难题，这件关系着他官场的前途的事情令他十分头疼，身为ฦ其好友的胡雪岩便通过自己้的关系和努力达成了与松江漕帮的协议，即现有松江漕帮在上海ร的通裕米行垫付十几万担大米，以解浙江海运局漕米解元难以按时完成之困，等浙江漕米解运到上海再议等量大米归还松江漕帮。
8。不要自招嫉妒
在生意场上，刀光剑影中，大家争的你死我活。胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦，得意时，也不会忘记照应朋友，就是他如此懂ฦ得适时的进退才没有受到เ同行的排挤与妒忌，而是安好的把生意做大做红。
商场如战场，人心是舍己护救义无反顾的情义，人脉是兵临城下出手相救的支援。只有人心、人脉的众志成城，才能ม赢得天下，指点江山。
都说“自己走百步，步入贵人扶你一步”，贵人就是你笼络集聚为你的人心，贵人就是你左右逢源广交的人脉！屹立不倒靠人心，一生赚钱靠人脉！这是胡雪岩留给我们后人的处世经典。
任何事物，都适用物以类聚的原则ท和“马太效应”，这让我们迫切需要成功不要失败。而让我们能够拥有这个ฐ实力，首要的法则ท就是什么时候都保持积极的心态。积极的心态会影响你说话时的语气、动作和表情，你的自信会让你周围的人相信你，你的自信会给自己带来积极的思想。这种积极的效应，最后的结果就是成功，它不需要外求，你所做的就是如何开发这个ฐ巨เ大的能ม量。
头。他可以让白宫甘拜下风，让总统俯首称臣。从此，一直到他去世的那段时间，美国人习惯称之为ฦ“摩根时代”。而胡雪岩就是中国财富的创业者，你一生中能ม获得特殊机会的可能性还不到百万分之ใ一。所以，当财富的机会来临时，你就必须ี抓住它，让它变为有利条件，关键就是你要立马行动起来。
的指点，但我们却不可能ม勾画出灵感的任何元素。梦想或幻想，很多人听起来都感到很可笑，可是当人家把这些梦想或幻觉变成现实时，你就一点也笑不出来了。这是因为，人的梦想与幻觉往往也是孕育创造力灵感的温床之ใ一。然而，我们确实不经意地将这些东西当作异想天开，让其可利用的价值反如杯弓蛇影般，悄悄地从我们的智慧里溜走。
雪岩启示ิ：
蒋益澧答道：“浙江的总粮台在余杭，由左大人掌管；我有一个小粮台在瓶窑。”
胡雪岩故作关心地说：“藩库掌管着一省的收支，得尽快恢复才是。待藩库的牌子往外一挂，自然会有解款的人找上门，不然岂不耽误了库收？”
其次，自己้手上此时还有在杭州被太平军攻陷之前为杭州军需所购得的大米一万石，因为一时无法进入杭州ะ城，只得转到了宁波去赈济那里的灾民，并且双方约好等杭州收复之后会以等量大米归还。这也是其中一个可以利用的因素。
随机应变并且善于从变化中找到เ出路，让胡雪岩把原本看似不利ำ的因素转化成了自己东山再起的机会。古人云：“识时务者为ฦ俊杰”，识时务即是说能够根据事情发展变化的态势去寻找把握机缘，从而决定自己的出路。胡雪岩不愧是一代俊杰了！
生意人，一定要把目光放得长远，有一颗宽广的心，能ม把事情想得周到。胡雪岩之ใ所以成功，就是他把做生意和做人结合在一起，从不为小利羁绊，他看到了做生意的两面性，更看到了做人的两面性。在现实生活中ณ，避免不了吃亏，所以，每个人要学会乐่于吃亏。目光短浅的人，只看到เ眼前利ำ益的损失，对以后能获得什么เ根本不关心。实际上，在你吃一个亏的同时，也获得了一个人情，而人情总是要回报的。所以，做一个聪明吃亏的人，你会发现自己得到的远比你想象的要多。
雪岩启示ิ：
发展是一件长远的事，聪明人懂得怎样面对理解这个ฐ长远过程中做事原则ท。聪明吃亏，分析出所吃之“亏”中深意义，慢慢你就会掌握两面占便宜的技巧ู，而这同时也是一种人生大度的境界和升华！
3。做生意要遵守规矩
做生意守规矩，有人不以为然，有人点头认可。每个ฐ企业都有自己้的文化和规则，放在实际中结果却又各不相同，有人敷衍，有人恪守，成败就在这之间拉开了距离。作为商业巨เ贾，胡雪岩用他自己的行动向世人展示ิ了自己้成功的法则。
规矩不可破
商人的眼睛永远离不开利润，有人利用各种手段欺骗消费者，他们根本无所谓规矩，抛弃诚信，这样的企业迟早会被市场淘汰。胡雪岩却用实际行动向天下展示ิ了一个成功商人奉原则为使命的高贵。
在那ว个年代，许多男ç子都要入伍打仗，生命随时都可能失去。一名叫罗尚德的军官在上战场之前，将他一生的积蓄一万二千两银子全部存入胡雪岩的阜康钱庄。他表示，不要利息，不要存折，他即将踏上战场，生命能否继续对他来讲是一个ฐ极大的未知数，利息对他并不重要，不要存折是因为ฦ他相信阜康钱庄的信誉。
虽然顾客已经明确表示过，但是胡雪岩却坚持“一切照规矩来”。他坚持给罗尚德开立存折，鉴于存折放在身上打仗有诸多不便，万一阵亡这笔账会成为“死账”，因此，所开存折交由钱庄掌柜代为保管。至于利ำ息，胡雪岩表示ิ，一定照付，罗尚德存入钱庄的一万二千两银子，三年之后利ำ息是三千两银子，一定如数交还。
后来，罗尚德阵亡，他在临死之前交代了两名军中同乡，托付他们将钱送回老家亲人。胡雪岩在查证这两名同乡的身份之ใ后，就将本金利ำ息一并交出。罗尚德的两个同乡难以置信，感慨万千，因为这要在别的钱庄就是一件很棘手的事，极有可能空手而归。胡雪岩的举动深深地感动了军队中的官兵，他们纷纷把积蓄存进阜康钱庄。胡雪岩用自己้的实际行动让世人看到他一代“红顶商人”的可贵之处。
每个行业都有自己้的规矩，投机者虽可得到暂时的利益，但终究会在时间的累积中ณ暴露出缺点。而像胡雪岩类真正的成功人士，完全凭实力、凭信誉赢得消费者以及客户的青睐，才能把事业越做越大。每一个成功的企业家都有自己坚持的信条。“做生意要照ั规矩来”就是胡雪岩经营阜康钱庄时的信条，他常把这句话挂在嘴边，钱庄里的每个人都可以听到这句话的力量！
诚信就是最好的规矩
胡雪岩不仅眼光准确，手腕灵活，他还一直都坚持着一项很重要的原则——诚信。
胡庆余堂是胡雪岩经营的最大药堂，药堂里挂着一块牌匾，特别的是，这块牌匾不是朝外悬挂而是朝里，日日提醒药堂伙计。牌匾上有胡雪岩亲笔题字：凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利。
中药要求较高，不仅药材要地道，而且炮制要精细，偷工减料绝对使不得。胡雪岩为ฦ胡庆余堂制药立下标杆：采办务真，修制务精。胡庆余堂正是本着这个为顾客着想的诚信原则，为ฦ自己赢得了良好口碑。
胡雪岩亲自指点：当归、黄氏、党参必须到陕甘地区采集；麝香、贝母、川莲必须到เ四川云贵地区采集；虎骨、人参、鹿茸则必须到东北关外采集；桔皮在浙江产量就很大，但是药效比广东要小，胡雪岩宁可舍近求远到广东收购陈皮……
胡雪岩用事实证明，他的药堂提供的药绝对可以让老百姓放心。除胡庆余堂之外，胡雪岩所经营的所有产业都始终以“诚信”为ฦ本，这二字才是胡雪岩生意长期源源不绝的根本。
竞争是必然的，同样也是激烈的，在竞争中ณ商家总会推出一系列的促销手段。一些不守诚信、贪图短暂利益人商家就开始利ำ用虚假广告、次品等欺骗消เ费者的做法。从长远利益来看，这无疑是在自砸招牌。真正成功的企业家，不管做事还是做人，都把诚信放在首位。这就是出色商人和平庸商人的区别ี。
雪岩启示：