“什么？众人也能接受？即使灯谜很难，并不是来答题的，众人也根本不会惊讶，”
台下众人听，将八斤ภ米，有人答出来就，没人答出来，那ว么这道题也是能够做出来的。而如今的第二道题目则ท是将八斤米变成九斤ภ米，哪儿有这样的好事？
众人纷纷议论着，不过这样惊呼出声的大多是一些看热闹的，若是第二道题&#x，因为灯谜再难，只要有足够的学问，真正有学问有能力的人大多在认真的思考着。
大汉耳朵微微一动，眉头一皱，转过头一，办法很多？怎么เ可能
“三百二十个铜钱”周大汉乐呵呵的把钱袋递给了云老头儿。说道，
周姓&：“差不了的，我数了几遍”然后就把刚才的事情粗略๓的说了一遍。
卖柴的说：“冷了，我生火取暖。”
就这样，卖肉的，一块一块地吃肉；卖柴的，一次一次地生火……
“小子多些王老板的夸奖，若是有时间，自会亲自去向王老板讨教一番。”云澈笑道，却绝口不提经商的事情。
王老板看出云澈似在敷衍自己，也没多说什么。
“既然王老板已经来了，那么心在便开始第三道题目”大汉恭敬的走进幕后人在的小房间内，拿出一张宣纸开口沉声道。
第三道题目是：有个破落贵族的后代甲，穷困得实在没有办法过下去，不得不将家中ณ祖传的古字画拿到一个大财主乙๗家去卖。这幅字画在甲看来至少值20่0两银子，财主乙认为这幅字画最多只值300两银子，两ä人该如何交易？
“这是什么题目？”
“两人谈好价格不就能ม交易了吗？”
在大汉说完后众人纷纷开口说道，这道题的确很诡异，看上去是要人完成交易，但仔细思考就会发现这道题其实根本就没有dáàn。
“这道题目只需要你们说出自己的dáàn即可”大汉对着两人沉声说道，“至于你们谁是最后的赢家。则ท由老板来决定”
“这道题目一定有dáàn？”云澈沉吟了一会儿开口问道。
“这道题或许有dáàn，或许没有dáàn，你们说出自己的想法就行了”
“这样啊！”，云澈沉吟了一会儿，开口缓缓道：“王老板先来怎样？”
“我是一个商人，自然是做买卖的，若是由我来，我会用最低的价钱收购这幅字画！”王老板沉吟了片刻๑，缓缓开口道，“我认准的结果，便是我的准则ท！”
“若是拟收购的最dījià依旧超出了你的底线呢？”大汉沉声道。
“最初的想法”王老板沉默了良久，他右手抬起，食指点在了前方。
“如同这个点”王老板开口，他的食指所在之处，便是一个点。
“从左侧画起，画出一个圆，在停笔时……终点也是在这里。”王老板右手食指从左侧开始，画出了一个圆，那最终使得这圆完整的地方，是起点，也是
终点，那是融合的一个点。
“我要的结果便是最终的点，无论怎样画，都是这个ฐ点。”
“他在说什么啊？”
“不是在解这道题目吗？王老板说的我怎么一句都听不懂”人群中传来了一阵骚动。
“澈澈，你知道他在说什么吗？”豆包捅了捅云澈，小声道。
“他在解这道题”云澈笑着说道。“这道题并不是非得说出一个ฐdáàn，也不是说出多少钱买下这幅字画ฑ，而是你的想法”
“王老板的意思是，他是商人，所以要买下这幅画，终点而不是怎么买，也不是多少钱买。就如同你去砍柴生火做饭，一株可以盖房子的树，和一株不成材没法盖房子的树，你要的结果是砍树，那你需要做的便是砍树”
“额，能ม盖房子的树贵，干嘛不用来盖房子？”
“你没懂，重点是砍柴，而不是盖房子，也不是树”
“不错！“幕后人淡淡道。
“这位小兄弟，该你了。”大汉沉声道。
“这按照两个人的价钱要求，如果顺利成交，字画的成交价格将在200到3๑0่0两银子之间。”云澈沉吟了一会儿，缓缓道，“这个交易的过程不妨简化为ฦ这样：首先由乙开价，甲选择成交或还价。这个ฐ时候，如果乙同意甲的还价，交易顺利结束;如果乙不接受，则ท交易结束，买卖没有做成。”
“不错！”幕后人淡淡道，“你接着说”
“若是首先看第二轮也就是最后一轮的交易，只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件。”云澈沉默了一会儿，开口说道，“回过头来，我们再来看第一轮的交易情况，甲â拒绝由乙开出的任何低于300่两银子的价格，这是很明显的。比如乙开价29๗0่两银子购买字画，甲在这一轮同意的话，只能ม卖得290两;如果甲â不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到เ299两银子时，乙仍然会购买此幅字画，两者比较，显然甲会还价。”
“这道题目中的财主乙先开价，破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益，这正是一种后出价的"后发优势"ิ。”
“事实上，如果财主乙够聪明的话，他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价，但是不允许甲â讨价还价。如果一次性出价，甲不答应，就坚决不会再继续谈判ศ，来购买甲â的字画。这个时候，只要乙的出价略๓高于200两银子，甲一定会将字画ฑ卖给乙。因为20่0两银子已经超出了甲的心理价位，一旦ຆ不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。这显然不是甲â所想要的”
“当谈判的多阶段交易是单数阶段时，先开价者具有"先发优势"ิ;它是双数阶段时，后开价者具有"后发优势。”
“换句话说，这个交易的关键在于时间！假如谈判ศ越拉越长，谈判的对象－－分割的"ิ蛋糕"就会开始缩水。不过，这时各方仍然可能不愿意妥协，暗自希望只要谈成一个对自己้更加有利的结果，那ว么เ好处将超过谈判的代价。”
“这就跟几个ฐ小孩分一块饼子一样”云澈开口笑道，“或者说是一个博弈理论”
“啪啪啪！”云澈说完最后一句话的同时，，一阵掌声传来，幕后人掀起帘幕，只见书桌后坐着一位满头银发，身躯壮硕的老人。老人神态严肃，嘴唇紧ู抿，流露出一股严厉的味道。
“老爷”大汉惊道。
“好一个博弈理论”老人抬手示ิ意，“小小年纪，居然能有如此想法，恐怕即使在长安城中也算得上天资过人了”
“老先生谬赞了，所谓的博弈理论不过是几个ฐ小孩分一块饼，小儿贪吃谁都想分多一点“云澈想着老人行了一礼，笑着道。
“分一块饼是分，分一碗粥也是分，一两ä银子也是分”老人沉默了良久，开口道，“分就是分一块饼，一碗粥，一两银子，都是一样的分法”