本章开始之前，海ร风阵阵拂来，谢谢
西部计算机公司雇员加内特站在船头è，只能隔着玻璃窗眼巴๒巴看着完成计算任务以后，就党对作者的一个鞭策，感谢冰蓝的苍穹、感谢aທbctao网友的打赏，仍旧感谢网&#，从窗台接过一叠打印着计算结果的打，就必须在管理，搏击于海浪之巅å
就那台国产的djs13๑0่，都有专门的管理人员看管，申请做一个科**โ算需要提前一个ฐ月提交申ã请获得批准后，由专门的程序录入员输入计算程序，他们只能连机房都不准进，非常感谢感谢网友独行无怨网友，不知名的白色海鸟围绕在海轮周边翻飞鸣叫，时而穿云入海，都不允许在计算机房外徘徊逗留，怕他们搞破坏
结果乘这辆高级轿车来的人，先看到的就是一个闪烁着睿，竟然敲响了他们家的门当他打开门，年轻人的眼神是那ว么的深邃，给他留下了很深很深的印象，他还经，直到เ现在，他打开门，看到那ว双眼睛时的那一刻๑
不管dec如何举步维艰，它毕竟是全美第二大计算机公司，如果没有软驱技术专利，西部计算机公司连给它提鞋的机会都没有能够通过利益交换，趁机入股decນ，对于所有西部计算机公司的员工，都是一个ฐ无比兴奋的巨เ大振奋
刚送走dec一行，在其他管理人员羡慕的眼神中，郭逸铭就又被叫进了霍克的办公室
在他的带领ๆ下，dec屡次错过市场展最佳时机，不断出现经营决策失误大量短期无法见效的研究项目、迟缓的市场反应、盲目的市场运作，造成公司营运成本居高不下
目前dec年销售额高达十一亿美元，然而利润率总共竟然只有区区70万，这个利润率之低，简直是触目惊心
计算机大卖场开业只有十天，上旬的销售报表显示ิ，纽约、华盛顿、旧金山三个卖场，九月份前十天共销售计算机整机及配件一亿五千零八十万美元头三天的销售狂潮过去，目前开始逐渐进入下降期，等销售额最终稳定下来，才能确定月平均销售额
这个ฐ数字看起来非常惊人
反而是在面对苹果公司aທppleii电å脑129๗8美元主机的廉价攻势下，dec溃不成军
虽然pdp不再受人青睐，但大卖场中ณ最耀眼的明星，也不是ibm，而是苹果公司的appleii
完全可以，我们公司早ຉ就考虑到เ这个问题，为ฦ软驱配备了不同的转换器，以适应不同的电路接口……，公司用的是串口？您个人家里那台苹果电脑แ是并口？这easy，我们这里就有转接口，是的，只要您再多支付27美元，就可以拥有一台带转接口的软盘驱动器……
女职员飞快地在面前便签上龙飞凤舞，记下客户的地址，挂上电å话，她一把撕下便签纸，骄傲地向同事们挥舞：“先生们、小姐们，我们又售出了六台软驱，三十盒软盘而且其中ณ一台，是客户决定扔掉他苹果电脑附配的软驱，换用我们的”
这个钱，他赔得起
只能运行basicນ编写一小段益智程序
对驱动器的长、宽、高，他也有严格规定，为了将饲服电机、读写机构、控制系统整合在这个ฐ狭小的空间内，研小组愁白了头电路设计是一门精神的学问，需要考虑的因素很多，要最有效率的布线、要排除元件干扰、要考虑部件可靠性、要满足散热通风，各种细节都要考虑到เ，才能使设备设计达到เ预期指标
研的主要难度，集中在元器件小型化和主控芯片的制备
三月三十一日，中ณ美电子研究所在大礼堂召开第一次研究工ื作会议
主席台上，几个ฐ工作人员忙着调试话筒、音响，掺茶倒水，紧ู张地做着开会前的准备工作
据材料所董老透露，国家正在投资建设一个大型单晶硅厂，预期建成后将达到เ60่0吨的年产量，基本满足国防、科研部门对高品质单晶硅的需求到时候，中美电子研究所生产的单晶硅就可以向国外市场投放，以赚取外汇
这个时代城镇人均月收入才几十元，二十个人加起来也不过两ä千不到就算给他们多开些奖金，所占用的运营开支也是几乎可以忽略不计
两年足够了
一个长相很富态的中年人站了起来，在一群风霜瘦削的国人中ณ间，他白白胖胖的脸，腰围出众，一看就知道是个大干部
“那不是一回事，公司的钱，是公司的我的钱，是我的就像你为国家工作，可国家的钱却不是你的一样”郭逸铭淡淡地笑着，端起桌上清水，抿了一口
“我们公司是从事电å子技术开的，公司本身属于是开型企业，自身没有生产能力一般来说，我们开的技术，要么是卖给其它电子公司，要么是作为ฦ技术入股，参股别的公司
“花岗石耐酸碱，不会生锈，耐磨性也很好，是常用铸铁件的1้0倍”
重要的是，它便宜
他也深以为然
这又是他的一个弱项ำ
可当企业拿出准备好的部分加工ื件，让他检验时，他却惊讶地发现这些部件的加工精度非常之高，完全达到了设计指标。这令他极为ฦ惊讶，他差点怀疑他看到的那些机床设备，是政府为了保守生产机密，搞出来的障眼法，真正进行精密加工的生产场所，并不在此。
这些部件的确是用工厂内落后的设备生产出来的，没有动用数控加工ื。
建设投资、设备订制、安装调试，所有的资金都不需要先期投入，只需要让材料应用研究所全程跟踪，转让全套制造技术，就可以在投产后，用生产的硅晶圆来抵账——按照国际市价来抵账！
对比一下双方的价差，原材料é采购就像白给一样！
董老他们那ว天在会议室，和他交谈之ใ时，其实说得少，问得多，诱导话题方向的意味其实很明显。他也装作不知，侃侃而谈，对半导体材料é制备、集成电路制备技术，谈了很多。这也是他作为后世一名科研工作者，对老一辈科学家的敬意，也是他对国家科技发展做出的一些贡献。
单纯的理论，那不过是空对空。国内现在还处在对西方แ科技追赶学习阶段，过度沉迷于此，好高骛远，其实对国家科技进步并无太大帮助。
“这位是钟็寒枫同志，半导体材料é分院副院长。”
我的天，怎么全是猛人，郭逸铭脑แ子嗡嗡作响，整个人都快呆掉了，麻木地伸出手，依次和几位老科学家握手。
他皱眉道：“请问我们什么时候可以和贵方接洽设备订购事宜？”
他所附身的这个身体虽然是一个华侨，但灵魂前世却是材料应用研究所的研究员，对于国内的官僚习气所知甚详，这个ฐ“很快”绝对不能按照字面理解。它可以是真的很快，也可以长到几周、几个月，哪怕莫名其妙就没了下文，也毫不奇怪，单看这个事情在领导眼中有多少分量。
一次能否以外资身份空手套白狼的尝试
“据大使馆说，78๖年11月中召开十一届三中全会，国家由阶级斗争为纲，转为社会主ว义แ现代化建设时期，大力解放思想
第三款就是最简单的个人文字处理型，用途大致和ibm的51้1้0相当，所面对的客户群自然也不用多说，就是用来和ibm抢夺客户的它的性能还是不错的，听说将采用pdp－8小型机重微设计化集成电路处理器，因为ฦ现代半导体工ื艺技术的进步，它的性能ม应该不会缩水那ว么它的性能，我们也不用猜就大致知道了应该说，这是一款比5110性能出色的文字处理机
好了，介绍完了dec准备开的这三款个人计算机，我们接下来谈谈我们自己……”
“先等一等”
郭逸铭制止了李秋明让大家将话题转向下一环节，面对与会的工程师们，默默地看了一圈面对他的视线，众人都给回应了清明的眼神，证明他们对他将要说的话，给与了高度重视，这才慢慢开口道：“在讨论我们自己研微处理器思路之前，我想听听大家，对于dec这三款个人计算机型号，有什么看法？”
听到是这个问题，与会众人相信他必有深意是为ฦ了启我们的设计思路，以为ฦ借鉴，还是让我们找出其中不足？
众人纷纷陷入了沉思，有些相熟的低声交流起看法来
来美一段时间，他们无可避免要和美国员工打交道，一来二去，也明白了美国人的行为ฦ方式公司鼓励的畅所欲言，其实国内也一样只是国内形式主义แ多些，国外是真的畅所欲言，不会借机打击报复而已๐只要言之有物，且不撒泼骂街，说的有道理上司也会忍耐，于是大家有什么意见，也敢于大胆说出口
“我觉得这三款各有各的道理，针对的三个ฐ群体，恰好符合了对性能ม要求最高的科研人员、对性能价格较为敏感的公司，和关注价格多一些的普通个人用户这应该是一个ฐ很好的思路，全面出击，抓住每一个用户群所需，为他们量身定做展开研，这是我们所要学习的”有人若有所思地开口道
“不然dec能够全面开花，不等于我们也可以要技术，我们没有dec的底蕴深厚；论制造工艺，国内的水平如何我们又不是不知道就拿pdp－1้1้的缩水版微处理器来说，集成度至少要求达到两ä万元器件以上，我们能做到吗？所以我认为，我们应该抛弃一些华而不实的想法，从研究最简单个人文字处理机着手，能够研出性能接近于pdp－8๖的微处理，就是我们的胜利”一向强调有多大胃口、吃多少饭的彭之旭站起来反对道
第一个言者还没来得及辩论，角落里一个ฐ四十来岁的中年女性工程师就站起来，推推黑框眼镜，用较为低沉的中ณ性声音说道：“彭工的话，我只能同意一半如果不依托美国的先进制造技术，光靠国内，我们能够研出一款近似于pdp－8๖的微处理器，已经是胜利ำ了但产品研出来是要市场来检验的有没有人要？pdp－8的微缩芯片，decນ已经在搞了，我们做出来，也不过是一个重复研究你说用户是会买我们的仿pdp－8芯片，还是买人家dec原厂产品？这样做完全就是无谓浪ฐ费”
“话不能ม这样说，我们要看清自己的实力，有多大本钱作多大买卖……”
讨论刚一开始，众人就争得
面红耳赤，各摆各的道理，从技术、从工艺、从成本、从市场接受度等等方面，展开激烈辩论
李秋明对技术的知识面掌握很宽，过去的、现行的技术，他都有所涉猎，但深度不够众人讨论逐渐引向深入的时候，他就有些听不懂了，但他把自己的关注点，集中在一些非技术方面例如成本、例如市场认可，等等方面
有些讨论，他很赞成，但看郭逸铭表情，似乎却相当不满意他不明白，难道郭所长对这些看法都不认可，他自己้是什么意见？
“停一停，大家停一停”
郭逸铭实在听不下去了，众人说得都没错，都从各自的方แ向提出了观点但就没一个人，说到针ฤ对市场研的真正点子上
这样的讨论，无非是浪费时间
“大家安静一下，郭所长有话要说”场内声音很大，封闭的空间声浪激荡，前面的人已经停下来了，后面却还没听到，还在继续激烈争辩
场内慢慢安静下来
“先，我要再次强调一件事：我们是科技研公司，是以经营为目的，必须创น造利润的企业，不是国家非营利研究单位
这件事我已经三番๘五次为大家强调过很多次了表面上看来，大家好像也都听进去了但在实际的工ื作中，就比如这次，对未来研项ำ目的讨论中ณ，大家似乎把这个大原则ท完全给忘掉了”郭逸铭表情极为严肃，声音也很严å厉
“我们不是在讨论decນ的设计思路吗？”人群中一个工ื程师怯生生说道
“没错我们是在讨论dec的设计思路，以对我们有所启为什么会对我们有所启？因为尽管公司规模、技术实力有所差异，我们企业的本质不变现在你们认为ฦ，decນ是以营利为目的的经营公司吗？”郭逸铭反应极快，立即顺ิ着他话问道
所有人都点头
如果dec都不是以营利ำ为目的的经营公司，那这个世上也没有私人企业了
“既然它是以经营为目的的经营企业，难道它开产品，就不需要遵循企业经营的基本准则了？”郭逸铭厉声道，许多人心头一震，重审视自己้之前的看法郭逸铭静了一阵，等大家消化了他的内容，然后反问道：“企业经营的基本准则是什么？”
“市场认可”
“合适的性能，低廉的成本，也就是性价比”
“研对的产品，不一定要研最先进的产品，一切以占领市场为ฦ唯一目的”