“是我，我的？就这么一点点。国内拥有？你们看到了，”
微微，你是。大部ຖ分厂家的。因此价格便宜多，我不是没有一个ฐ人出过门啊，从深圳到石家庄都飞了，这点路有什么好怕的啊。”
“哦，我这是镀白金工艺，
“货，我会随身携带的，”
“拜托了。你看，这就是今年的新า款吊坠，”
“好的&#。与欧美市场同步，您请便。”
“银饰的市场怎么เ样？心情也好了许多，”
一。她把盘子移到自己面前，毫不客气地吃了起来。
小店坐落在恒鑫花苑的东边，背枕着古老的护城河，往东没有几步，便是蜿蜒的小路，穿过几丛竹林，延伸到河边，这里也是个绝佳的闹中取静的地方。
“这个知道，我不管你的事，就帮你照ั看着货，你别太小瞧人啊，我也帮别人站过店的。”微微妈听微微给她下了那么多“规矩”，有些不高兴了。“以前人家拿假钞ๆ来还让我现了呢。”老人们都是这样，一说到以前，总是十二分的自豪。
“你好，丁小峰也看到你们的节目了。他有些怕媒体，答应把钱退给我。”微微把刚才电话的事又详细地说了一遍。
“经侦就没有必要去了吧。”
“恩，你应该报案的，这是保护自己的唯一办法。”李姐说完，用手搂住了微微的肩膀，轻轻说，“微微，如果想哭就哭吧，我知道你心里很难受。”微微使劲地用牙咬住了嘴唇，过了好半天才说：“如果能把钱哭回来，我就哭。”“微微，我就喜欢你这脾气，当年你什么都不会却分到了财务部ຖ，你应该没少让我骂过吧，我以为你会被骂走，没想到เ，非但没有骂走你，最后却骂出个财务经理来。我就是你欣赏你的坚强与勇敢。”“坚强与勇敢不是天生的，也是被环境逼出来的。初中ณ毕业后我只读了服装技校，毕业后在服装厂做一名缝纫工。进了服装厂才知道那ว里的环境有多苦，高温高湿高噪音高强度，就算是现在想来，也是可怕。那ว时我天天七点钟上班，晚上十一点左ุ右才到家，赶上交货期，那更是没日没夜的忙。由于是刚工作，手脚慢，技术差，每次都落别人很多，要是遇到เ活儿做错了，还得自己利用休息时间返工，那时幸亏有季师傅，每次都是她陪着我的。要感谢服装厂两年的经历，我学会了吃苦与坚强。”“劳动能教育人，所以我在美食城就觉得你和其他女孩子不一样。记得你在财务部时，老总好多次要你去陪客户吃饭，我都帮你推掉了，你不会恨我吧。”“李姐，这是哪里话啊，我怎么เ会恨你呢，谢谢你还来不及呢，娱乐่场所的饭是不好吃的。”“想想时间过得真快啊，这一晃都过去了十年吧。”“有了，从美食城出来，我又换了三家单位。”“你怎么会放弃分区财务经理的职位呢？你凭自己的努力，从一个服装技校生做到财务经理，已经让很多人羡慕不已呢，你当初上夜校，考职称，不就是为了做财务吗？”“可是我一直有个梦想，我想自己开店，哪怕是一个小小的店铺。”“可是你要知道，自己创业，光有激情与努力是不够的。开店的人很多，不是每个ฐ人都成功的，我见的做亏了的比做赚了的人多。”“知道，还要报着九死一生的准备。”“你明白这个道理就行了。做生意有风险哪，资金风险，像你这次遇到的事情就是。这算是你交的第一笔学费，对了，生这事，你想过明天的打算吗？”“还没想好，我只知道这事不能ม让我爸妈知道，他们辛苦了一辈子，到现在也没能ม享过我的福，我不能让他们再为ฦ我担心了。况且他们身体不好，怕他们承受不了。”“可是你现在的表情回家，怕不让他们知道都不行。”“恩，那我回家尽量掩饰住。”“不如你住到我家吧。我老公外派了，要半年后才回来；女儿现在上海工作，你可以睡她的房间。这样也免得你天天对着他们。”“也行。”
李姐算是微微的师傅，当年微微走进美食城的财务部时，连什么是凭证都不知道，可是五年后，微微却应聘到另一家贸易公司做总帐会计，这一切都少不了李姐的帮助。
一圈下来，微微看到เ有两家门上贴着“转让”字样的店铺，面积在二十左右，和预想的差ๆ不多。微微记下号码，决定回去后再联系。
有三个ฐ女学生正围着老板在还价，“阿姨，这根项链就便宜的卖了吧，我们常来你这里买的啦。”“知道你们是常客了，我已๐经给你很大的折扣了，你看，打折后还去了尾数，要是其他人，我根本不给这个折啦。”微微很想知道这项链是打了几折给她们的，可是这群人叽叽喳喳了半天，就是没有说出来，倒是这帮女学生很是很粘人，蘑菇了半天，只听见她们反复地说“阿姨好不好啊。”“阿姨再让一点啦，下次我还介绍同学过来啦。”最后只听老板说，“好好好，再让你们二十元，当是请你们吃冷饮。”这下子女学生开心了，很快付了钱。
天阴阴的，偶尔还飘了些细雨，一个逛街的人也没有，唯一的好处就是打扫卫生时没有人干扰。打烊前，微微又拿出一叠红包，每个里面附上一张小店的优惠卡，上面除了吉利话之外，还特意强调凭此卡可以特价优惠。然后小心地红包粘在大门上。她希望过年放假的时候，有一两位客人会来，要知道小店能有人来是件不容易的事，来了当然舍不得放走，留下一叠红包让客人们自取，也许看在特价的份上，客人们会记住这个小店。
失落的情绪又爬上了心头。
五、这一种是我最欢迎的顾ุ客，哈，大家猜到没有，就是要送礼物给女友的男生呀。他们不会像女生购物一样问打几折之类的。等付款时，才知道原来是可以打折的，如果再送他们一些赠品，他们就会觉得特别开心，当然，这也证明我们做生意童叟无欺嘛。啊，老天保佑，每天都来这样的顾客就好了。
一、好友结伴而来的，一般是两三人，这样的顾客一般不要你招呼的，他们对每一个柜台都会进行点评，你根本插不上话。经过小组讨论后，她们对感兴趣的饰就会让你拿出来，因为ฦ是主观意识比较强，你不用多说什么，只要满意，她们一般会很爽快的付款。
“没关系，他就那脾气。”女人笑了笑。然后在柜台上停下来。“你把这款戒指给我看看。”
“哦，是银饰啊。”女人有些心动了。
最后，法师拿出一面镜子照了照ั，又诵读了一段经文后，结束了仪式。
十点整，仪式开始。
微微抬眼看了看小夏，“怎么办？”
“谢谢李主席，也谢谢你们老总。不过，我还是不打扰了，我等你们吃好饭再来，我和一个朋友一起过来的。”
“没问题，夏总介绍来的朋友不会买得比别人贵。不过，你的业务提成可就没有了哦。”
“昨天是成了，今天却有变化了，大概是安徽的加盟商知道这消息后直接和那边的老总联系了，今天还到他们公司里去了。”
“我找王微王经理。”
经过仔细权衡，她回复道：这是公开报价，根据团购数量，还可以适当下浮ด。如果方便，请给我回电。
“mm，可不可以打折啊？”
“哈，都是夜猫子，难得见到你，看你的名字，是开店的吗？”网友问道。
“这个房子我想转租出去，结果他来租了，先付了一千元的定金，我就把钥匙给他了，可是后来他一分钱的房租也没有付过。当初他拿了钥匙后曾说要办理营业执照，于是我把我与街道的合同复印件给了他一份。”
老同学的事可不能ม马虎，小夏第二天准时来到微微的小店，从里看到外，然后按照微微的要求，大概ฐ做了个工程估价，说是回去安排一下工人，争取早ຉ日帮她开工。
足足过了五分钟，丁小峰长长地叹了口气，一狠心说道：“算了，就二万。”说完，拿起预ไ先准备的格式合同，一项项填起来，最后签上名字，递给微微。
以前微微也和客户谈判过，以为ฦ自己也算是略通商道，没想到，这次谈判却很不成功。
微微一下子来了精神，“是呀，我观察了好久，而且我自己也喜欢饰呀。”“这么说，你是走定了啊。”“嗯，张总已经同意了，不过要我再带文子一段时间。反正我也不急着这两ä天。”
“暂时不考虑，我刚上手了古法琉璃，资金有压力。”微微说道，“我的货是直接在厂家拿的，没有网址，但是有图片，一会儿我把图片到群空间里，有兴趣的朋友可以和我联系。”
“滨海，你都做公司的，有市场吗？”安庆蓝天使关切地问道。
“市场不算好，我现在努力改善。”微微答道。
“那你是怎么做市场的？”
“我，还好，都是朋友来捧场的。刚开始做时，我就分析了，我的规模与实力别ี说大商场，就是一般的专卖店，我也比不过。所以，我就在服务上做文章。我这里有退换货承诺，再加上公司的以旧换新业务。刚开业时，都是朋友带朋友来的，我想他们为什么เ来，不就是因为朋友吗，朋友可以便宜些，朋友的服务好些。所以我的店后来改名叫‘朋友的银饰坊’，就是和每个顾客先做朋友，然后再做生意。让他们觉得到我这里来就是到เ朋友那里去。”
“做服务听起来很美，其实运行成本很高的。”
“是，而且有风险。我已经被人敲诈过了。”
“敲诈，怎么敲诈？是说你的产品质量有问题吗？”
“差不多这个意思。”微微把上次手链的事简明扼要地说了一下。
“我在大商场，客流量大，我把价格放低些，不过，所有的售后服务都没有。但是顾客也没有什么意见。”
“适合自己的才是好办法。我们不能照搬，别人的经验仅供参考，关键是要把自己的市场分析好。”有人插话道。
“大家对公司有没有看法呀？”有人另起了一个话题。
“公司服务太差，现在根本不管我们。”
“公司的价位太高。毕竟不是一线品牌。”
“恩，我们把大家对公司的看法收集起来，一起和公司谈，争取最大的利益。”
这个建议得到很多人的一致认可，俗话说“店大欺客，奴大欺主”，公司大了还真就不把小加盟商放在眼里，政策朝令夕改，服务又不到位。群里很多人都是第一次做生意，根本没有开拓市场的经验，所以都叫苦不迭。
“我觉得现在和公司谈条件早ຉ了些。”微微泼了大家一盆冷水。
“为什么不行？我们都做了半年了，生意越来越难做，公司根本不管我们。”有人在群里吵起来。
“我想问一下，大家每个月的销售量是多少？”微微问了半天，没有人回答，也许是涉及到个人的利益隐私吧，大家一致选择了沉默。微微不介意，继续说道：“我以前在公司上班时，刚ธ好和现在的位置相反，那时整天就和加盟商打交道。对公司来说，销量是谈判的唯一法码。你没有销量，公司根本不理你的，他们关注的是几个做了很大的加盟商。”
“可是我们小生意也是生意，他们不可以不管我们的。”兰州ะ蓝天使不同意微微的看法。
“他们就是不管我们，他们为什么要管你？你给他们带来多少利ำ润？从来没有救世主，市场要靠我们自己做，别指望别ี人了。再说，如果你会做市场了，到เ时，你做哪一家都可以啊，觉得蓝天使不行你可以换公司。”微微知道那些加盟公司的小九九，当初ม，她在的公司不也是这样大浪淘沙吗，小加盟商进进出出很多，公司对这些小客户根本没有下精力，他们眼中就是那几家大的。
一阵沉默，看来微微的话没有得到大家的认可。
“到年底了，大家有没有好的促销活动？”重庆蓝天使打破了沉默。
“没有，无非就是打折，赠送。”
“我也是打折，趁年底的机会，多走些货，争取资金多回笼些。”
“我也打折了，好像没有什么เ特别有起色的。”
说到了生意，大家又活跃起来。
“你们慢聊，我的网店来顾ุ客了，我闪。”微微说。
“是呀，开个网店也不错。”
“我们这里有多少人开了？”
…………