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常云涛一向对这种地方不感兴趣,
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background:#0。东立的人还没到。时间也过得飞快&,两人到了三里屯。许多时候常云涛感觉自己不&。在上海也不太去这种地方,
张敏霞适时地在旁边插了一句,“以后有事,梁智勇就眼睛发光的连声说好,催着去酒吧。
由于事情安排好了,两ä人悠闲的喝着小酒,说说笑笑,
九点多一点。先把有俄罗斯姑娘的酒吧一说:ktv还没来得及介绍。”
常云涛说:“好的,”
常云涛心里是有点火气的。有空到เ你们办公室拜访一下,王馨平的态度有点太明显的偏袒,所以刚才自己้的说话就比较直接。也抓不到เ什么把柄,
常云。这种不卑不亢的态度中少了一点王馨平习惯的代理商们对她的逢迎,所以虽然王馨平有点吃瘪,但心里还是有些窝火的,又不好发作。她也就没兴趣继续这个话题,索ิ性跟张敏霞聊起家常,有点刻意冷落常云涛的意思。
很显然,两ä人女人有许多共同话题,包括穿着、化妆、公司八卦等等,常云涛能感觉她们平常联系挺紧密。
至于真的是两人投缘,还是张敏霞刻๑意逢迎,就不知道了。
常云涛也觉得身边少了一个ฐ张敏霞这样的人,要是有个人能搞定王馨平就好了。
自己已经是尽量温和了,还是无法避免正面的交手。
工作上直接搞定她不太可能,如果在工作之外获得她的认可,她就会无原则的支持,这就是常云涛๙对她的判断。
可惜自己身边没有这样的人,自己的个性不太适合。
常云涛想起小毕,他搞定女人还是有一套的。可惜他人在深圳,另有重任,不可能为了一个王馨平做这么大的调动。
又或者找周挺?看他有合适的人没有,他们那个ฐ许瑞英也是太有性格,太争强好胜,可能ม也不是最合适。
在两个人女人闲聊的时候,常云涛心里一直在盘算着。
张敏霞估计是感觉到王馨平在有意冷落常云涛๙,她倒反而显得有点过意不去,有意识地找常云涛说两句,缓和一下气氛。
其实常云涛๙倒是无所谓,他这次会面的目的基本达到了,表达了新力是什么样的公司,会怎么做事,把过去误会解释清楚,给未来的误会打个预防。王馨平也就是心高气傲拉不下脸来,不会真的怎么样,毕竟新力不是靠她做的代理,以她一己้之力也不能动摇新力与东立的合作关系。而且自己把话讲清楚了,她应该对新力的态度还是有所改观的,否则ท以她的个性一定不会放过别人的错误。
这场风波通过常云涛和几个ฐ方面的沟通和斡ท旋,算是基本过去了。
美特加和新力的合作还能保持稳定,东立内部ຖ暂时不会产生对新า力有过多的负面看法和议论。
这件事情当中,天成从来不是重点。同为ฦ东立一个产品型号的代理,形成合作关系是不太可能ม的,只要相互之间没有过多的敌视,正常地做自己้的事情就可以了。
常云涛处理好这些事情,把注意力放在了市场开拓上面,只有自己做强,才能更好应对外部的变化。
说到市场开拓,杨立新า特别提醒过常云涛,不能把注意力完全放在业务上,什么事都自己้去完成,要有意识地培养人才。
之前在上海的时候遇到许多客户或项目问询,都是常云涛直接处理,主要是觉得自己干效率最高,也最省心。放手让下面缺乏经验的人去处理,可能会丢â掉业务。
到了北京,常云涛๙开始有意识地锻炼培养他们,让手下的销售自己找客户,也尽量自己谈,放手让他们自己去做。
能有这样的改变,有杨总的提醒,有意识的自己的角色转变,还有一个重要的原因,自己้不想常驻北京,只有下面的人培养出来独挡一面,自己才有可能脱身离开。
当然也要一步一步来,不可能直接变成甩手掌柜。
开始的时候,常云涛陪着孙浩去拜访,开场白自己说两句,以后就让孙浩é说。
后来干脆就让孙浩é一直冲在前面,自己只是陪同尽量少说话,自己发名片也不印职务。
孙浩的技术底蕴不够,谈的太深入了,孙浩有些应付不来,常云涛才会自己上。一段时间下来,孙浩也学了不少,进步很明显。
出去几次,多数的客户常云涛就不陪他去了,遇到เ一些实力比较强的,或者有一定行业背景的客户,常云涛๙才会出面。
毕竟公司的技术底蕴,软实力,厂商的资源背景,通过自己说出去,更有说服力,也只有这些东西才能吸引这类重要的大客户。
常云涛陪楚雄见客户比较少。
楚雄其实并不是很勤奋的人,联系和拜访也不多,但是他好像有天生的能力,能ม迅速找到合适他的客户,也能迅速拉近与客户的关系。
所以两个ฐ人讨论如何处理与客户的关系比较多。几次要跟周挺说什么,都是常云涛先跟楚雄讨论好,再由楚雄去说,效果还不错。
常云涛也鼓励他晚上跟周挺、许瑞英或其他客户出去,吃饭也好、喝酒也好,公司报销。
可以说培养孙浩和楚雄的方式方แ法不太一样。
常云涛慢慢也学会欣赏和宽容。每个人都有自己擅长的东西,不擅长的东西,各取所长,按照不合适自己的方式去做事,反而画虎类猫,效果不佳,还会觉得很吃力。