洪钧琢磨不透郑总所指，他音量不大，”
郑总没让李龙伟继续打，”
忽然：“您没出差呵。时连句合适的客套话也找不出来，不知应该谦让还&#，小谭感觉，他很快意识到这是有人迈着沉重的脚๐步正向这，他说：“你不要讲了！你们那ว个洪钧呢？他不是急着要见我吗？你叫他马上来！只得尴尬地搭，声调不高，但每个字的力道都好像足以把李龙伟推到墙角，他扭过头，看见西装革履的俞威右手拎着个插满球杆的高尔夫球包正气喘吁吁地大步奔过来。而俞威走到离他几米开外却站住，小谭忙下意识地从琳达身边挪开些距离，把沉甸甸è的球包往地毯上蹾，大声招呼道：你，“！”
洪钧很听话地端起玻璃杯，装模作样地嘬了口已๐经凉了的茶，小声嘟็囔道：“你呀，也是老毛病，总是想改变我。”
小谭不免喜忧参半，喜的是尤教授主ว动承担起导演的角色，显然已把峰会当作自己的事；忧的是将承担全部经费投入大量资源的被尤导演分配的角色竟是个幕后英雄，不知道皮特能否接受这种结果。尤教授仿佛没有在意小谭的反应，而是沉浸在自己不断跳跃的思绪里，说道：“无论是国际国内，无论是政治经济，切的争夺都是围绕着主导权。你看看这些年产业的发展就是这样，无论是技术标准，还是体系流派，还是拆分重组，争的都是个主导权啊，第资源搞的这个ฐ工程，吵来吵去也是这个，你们做销售的大概也是样的道理，没有主导权就不仅失去了话语权，往往也失去了生存权啊。”
小谭抓住时机附和道：“太对了，像的软件已经被国际上同行业的很多知名公司采用，第资源搞下‘拿来主义’就可以直接获得成熟产品，比自己从头做起效率要高很多，但是的软件到เ了第资源的手上怎么才能用好，就应该由信远联这样了解第资源情况的公司来保驾护航。”
郝毅大声说：“这您就是瞎操心了，凡是向女士献殷勤的机会小薛是从来不会错过的。”
小薛回到维西尔北京办公室，洪钧就张罗着把所有销售人员都召集到大会议室，按照ั以往的惯例给凯旋而归的小薛庆功。春节长假将至，正是忙乱ກ得人仰马翻的时候，但难得的是所有人居然都到เ齐了，洪钧不由得也说小薛的运气实在是好。在座的除了郝毅杨文光，还有李龙伟去年5月招来的五个以及罗杰离职前在北京招的两个，李龙伟则低调地坐在长方形大会议桌的角，满屋子是清色的男ç士。
洪钧和菲比漫无目的地溜达，好不容易看到เ户摊位里有个人，是位看上去有五十多岁的大妈，正端着饭盒从摊位里侧身挤出来，见有顾ุ客临门便又拧回身进了摊位。洪钧拽着菲比凑到摊位前，各自拉过把凳子坐下，洪钧๕扫了眼大妈刚才要拿去洗涮的饭盒，眼睛告诉他大妈中午吃的是饺子，而鼻子告诉他大妈吃的饺子是韭菜馅儿的，菲比把凳子向洪钧身后挪了挪，把脸贴在洪钧肩后，这样鼻子和嘴都被捂住了，只有眼睛从洪钧的肩膀上方露出来盯着大妈。大妈未加留แ意，手在柜台上摆了下，指着里面摊开的集邮册爽朗地笑着说：“随便看吧，想找什么票儿就说。”大妈露出的牙齿上粘着不止片深绿色的韭菜末。
小薛用眼角的余光观察到เ女孩的“探照灯”扫向了别处，才微微抬起头若即若离地望着女孩，心里充满愧疚。小薛在想这女孩也许和他样都是新手，所以迟迟未发觉他其实根本没有购买打折卡的诚意，但他转念想，也许女孩其实早ຉ已看出他缺乏诚意，但还是继续顽强地试图用自己的诚意来感动小薛，直到最终被拒绝的那刻๑。这让小薛联想到眼下自己的境地，他不禁可怜自己，又同病相怜地可怜起那个女孩，他觉得自己耍了那个女孩，浪费了女孩的时间也浪费了女孩的感情，正像澳格雅集团叫他来谈合同并不意味着人家就诚心诚意想和他签合同。小薛正胡思乱想，女孩的脸又像自动摆头的电å扇样转了过来，他忙低下头，却似乎触到了女孩的目光，而那目光中分明满含着如既往殷切的期待。是啊，这女孩正像自己样，还巴不得被人耍呢，还巴๒不得被客户浪费自己的时间和感情呢，同是天涯沦落人啊，小薛在心里叹息。
已站起身的玛丽刚要开口，范宇宙早抢先说：“是我叫她不要给你打电话的，早晨路那么堵，催你也没用，反正我也没什么急事。”
范宇宙的体贴让洪钧๕更觉过意不去，又埋怨玛丽：“怎么也不请客人到会客室？哪有让客人在门口等着的？”
玛丽又次刚要启齿却又次被范宇宙抢了先，范宇宙笑着说：“嗨，都不是外人，在哪儿等还不都样？”
范宇宙如此豪爽大度倒弄得洪钧和玛丽ษ深深愧疚于自身的礼数不周，全然忘记了其实范宇宙根本没有预约过，是个道地的不速之ใ客。
洪钧把范宇宙引到自己的办公室坐下，玛丽也不征询范宇宙的意愿便直接给他奉上清茶杯，范宇宙小鼓槌样的手指敲打着会议桌的桌面，四下打量着说：“我这是第二次到你这间办公室来吧，上次还是你们乔迁庆典那回，当时你还没真正搬进来呢。怎么样？装ณ修得还成吧？你没骂我吧？”
洪钧笑着说：“你服务也太不到家了，这办公室我已经用了将近年，你现在才来征求我的意见，也太没诚意了吧？”
范宇宙也就干笑两声，房间时沉寂下来，两人无言地对视着似乎都不知道是何种原因让他们坐在起。范宇宙猛然反应过来，自嘲地拍打两ä下胖大的脑袋，说：“你看我这脑แ子，里面装的全是糨子，我今天是专门来请你赏光的。”他从手包里掏出几份精致的请柬，抽出份双手呈送给洪钧，又拿起份比划着说：“这份是给李龙伟的，待会儿我再给他送去。”
洪钧接过来，并不急于打开而是调侃道：“哟，什么喜事啊？又套红又烫金的。怎么เ着？新า换了老婆？”
“瞧你说的，没事儿换老婆干嘛？我家里那个ฐ挺好，外头那些也都挺好，都挺安于本职工作的。不过你猜的也算靠谱，我这次还真是新找了个ฐ革命伴侣，哈哈。”范宇宙咧开大嘴笑了，不知相比之下更令他得意的究竟是自己的“内外兼修”还是此次的新า伴侣。
洪钧๕打开请柬扫了眼，立刻专注起来，轻声念道：“举行亚讯泛舟科技发展有限公司成立庆典亚讯？和那家亚讯股份有关吗？你们和亚讯合资了？”
范宇宙喜不自胜地说：“是啊，就是亚讯股份。我那家泛舟已经折腾这么多年了，老是原地踏步，总也实现不了质的飞跃，这年头不都讲究资源整合资本运作嘛，我也得求新求变啊，就找了亚讯股份做我们的战略投资者，也算是做大做强的第步吧。老洪你可定得给我捧场，庆典是定得去，今后更得请你大力扶持我们亚讯泛舟啊。”
“你都傍上亚讯这棵大树了，还用得着我扶持你？你原来的‘泛舟系统集成’还有吗？新公司和亚讯股份是什么关系，方แ便透露吗？”
“方便方便，对你还有什么可瞒的。我就是把原来那家‘泛舟系统集成’名下的优质资产剥离出来，亚讯股份以现金形式注资，新公司还是我控股，但是名称上把亚讯排在前面，也算是亚讯旗下的吧。”
“亚讯泛舟以后主要的业务方向是？和以前的泛舟相比有什么大的调整？”
“你还不清楚嘛ใ，以前的泛舟就是个高级搬运工，把你们的箱子搬到เ客户那儿，再把客户的钱搬到你们这儿，没有新增任何附加值啊，现在渠道趋向扁平化，单纯做系统集成的空间越走越窄，所以亚讯泛舟今后的方向是在个行业内做深做专，我们要做行业解决方案的提供商。”
洪钧静静地听着范宇宙宣讲他的公司愿景，内心却并不平静，他愈发认识到范宇宙的不简单，那颗大脑袋每天都在殚精竭虑地思考着前途与命运的问题，相形之下自己只是在做工而范宇宙是在做事。洪钧正沉思间又听到เ范宇宙说：“老洪，做解决方แ案我是新手，你定得多多提携啊，我说这话可真是诚心诚意的。这不，大多数请柬都是让公司市场部寄出去就完了，你这份儿我就非得亲自送到เ你手上不可。”
洪钧连忙表示领情，又问：“亚讯在这个行业做了很多年，论起解决方案他们是内行，除资金之外他们还应该给你带来更多价值吧？”
“那当然，并不是每个出钱的都能配得上战略๓投资者这个ฐ称呼，他们还会向我们做知识转移，我们跟着他们就不用在黑暗中再摸索那么多年。”范宇宙又马上补充说，“不过老洪你对我也同样重要啊，亚迅是我的战略投资者，维西尔是我的战略同盟者。”
洪钧๕听范宇宙如此连番๘不断地客套，就感觉这不只是客套了，便笑着问：“老范，我怎么有种感觉，你今天来好像不只是为了送请柬吧？”
范宇宙的脸居然漾起微红，“嘿嘿”笑过之后说：“老洪还是你了解我啊。其实成立亚讯泛舟的事已๐经酝酿挺长时间了，但最终让双方แ下决心的就是第资源的工程，我看重亚讯在这个ฐ行业里的经验，亚讯看重我们的市场开拓能力，都指望工程能ม带给我们个开门红呢。”见洪钧๕面带微笑不发语，范宇宙又说，“我和亚讯商量好，亚讯泛舟要毫无保留地和维西尔合作，你现在要是不忙，想听听你的意见看咱们在什么地方แ合作把。”
范宇宙无意间正触到洪钧的块心病，第资源首期要在七个省市上项目，即使放弃掉广东与上海之ใ后仍然要同时在五个项目上作战，而洪钧还指望郑总能ม再推动几个省份加入首期战团，何况还有余下的二十多个省份，洪钧已深感战线过长力有不逮了。他忽然很羡慕拥有代理商网络的和科曼，不由á得反思自己贯秉持的注重直销轻视分销是否过于偏颇，他早先企图以“外包”加“合资”的模式避开和科曼的渠道优势，眼下他却不得不面临以短击长的局面。
范宇宙见洪钧不作反应，担心他是依旧对普发项目中的过结耿耿于怀，便小心地说：“咱们以前的合作上难免有些磕磕碰碰，但磨合过后彼此越来越了解，今后的合作定更加顺畅。不经历风雨，怎能见彩虹嘛。”
洪钧忙坦言：“那当然，我也很希望合作越来越紧ู密和融洽。我是在想，亚讯股份是不是也可以参与进来，三方联手就更加游刃有余了。”
范宇宙似乎ๆ捕捉到了洪钧的真实意图，笑嘻嘻地说：“在合搞这个亚讯泛舟之前，亚讯股份就表态不会再介入第资源的工程，他们总要给新生的合资公司些发展空间吧。不过你放心，该支持的他们定会出力，支持我与维西尔的合作也就是支持新生的亚讯泛舟嘛。”
洪钧顿觉失望，他怀疑亚讯股份是否真会对工程作壁上观，但无论内情如何，范宇宙显然已经堵死了维西尔与实力强劲的亚讯股份直接合作之路，洪钧๕只能退而求其次，问道：“你们亚讯泛舟对工程有什么打算？既ຂ然专门为这个项目成立了新公司，估计你的胃口不会小吧？”
范宇宙照ั旧副弥勒佛的笑容，说：“哪里哪里，我这个人没别ี的优点，就是有自知之ใ明。第资源在南京开会之前我们就猜他们得先在省里搞，现在估计各省恐怕会分期分批上，所以我们的目标也是稳扎稳打，先争取小有收获，来年再扩大战果。你可千万别骂我胸无大志啊，我只要能拿下个省就心满意足。”
“哦，目标挺明确啊，你相中哪个省了？”
“浙江！”范宇宙干脆利ำ索地吐出两个字。
洪钧心头震，忙问：“你们打算在浙江第资源的项目上和维西尔绑定？”
“是啊，老洪你不会不给我这个机会吧？”范宇宙向来惯于以退为进。
“你怎么会选中浙江呢？”
“浙江肥啊！我本来就只打算掺和个ฐ省的项目，肯定得挑个油水多的地方啊。”范宇宙果真露出垂涎欲滴的样子。
“我不是问这个，我是问你怎么会选中与维西尔在浙江项目上合作？实话告诉你，维西尔在浙江第资源没有任何基础，完全是张白纸，形势不乐观。”洪钧๕并不掩饰自己的忧心忡忡。
“老洪，我就是冲着你肯和我说实话才来找你的，其他人我信不过。那帮人太虚张声势，跑去见过面客户的中层就敢吹和客户有多深的关系，听就知道他们成不了事。”
“你和浙江第资源关系怎么样？去跑过几次了？”
范宇宙伸出胡萝卜样的食指，笑嘻嘻地说：“我去的次数也有限，只比你们多去了次。”
洪钧๕立刻苦笑起来：“原来你才去过次啊，看来咱们在浙江都没什么เ基础可言。”
“老洪，去过几次不说明任何问题，这道理你肯定比我更明白。我也对你说句实话，就是因为维西尔在浙江没什么基础我才决定和你们合作，省得你们店大欺客。”范宇宙本正经地说完，又恢复嬉皮笑脸的样子道，“你们是‘0’，我们是‘1’，‘0’和‘1้’放在起就是‘1้0’了嘛。呵呵，咱们这叫穷帮穷，挺好。”
洪钧忽然体会到充实不定能带来真切的满足感，关键要看里面装ณ的是什么，他虽然心里满满当当的却觉得非常空虚和失落，因为ฦ此刻心里充斥ม的是无奈。他搓搓手说：“看样子你是要维西尔跟在你后面了？好，那咱们就再合作把。不过，等我告诉你维西尔负责浙江项目的是谁，你可不许改主意。是小薛，薛志诚。”
范宇宙大睁双眼，半天才说：“小薛？他能盯这么大的项目？”
“是他自告奋勇要盯这个项目，他在浙江签过个客户了，进步挺快，这的确要归功于他在你手下历练的那段。怎么样？叫他过来和你聊聊？不知道他是不是已经出差ๆ了。”言语间洪钧๕随手拨通小薛的分机，说：“小薛你在呐？你昨天不是说要去杭州吗？下午的飞机啊。那你过来下吧，有位客人要见你。”
范宇宙已经站起来抽身向门口走，说：“还是我去找他吧，就不在这儿耽误你时间了。”
洪钧忙请他留步，两人客套之际范宇宙的手已๐经把门拉开，却看见门外立着个人，正是小薛，时间仿佛冥冥之中ณ有人按下静止键，画面中的切都突然凝滞不动，三个人都被石化了样。也许已๐过许久，也许只是须臾之间，范宇宙先开了口：“小薛啊，听说你越来越出息了。”
三个人聊了不长时间，洪钧见另两ä人都有些无心恋战，便请小薛代他送客。小薛陪范宇宙走到电梯间，刚叫声“范先生”就被打住，范宇宙说：“哎，怎么还这么称呼啊？你以后也叫我老范吧。如今你是厂商的人了，我得向你讨饭吃啊。”
小薛无地自容地说：“范先生，您这不是骂我吗？”
“骂你？我怎么敢啊。再说，你还怕我骂你吗？”范宇宙脸色冷峻。
“您您是不是还记恨去年的事啊？”小薛忐忑地问。
“看来你还是不了解我老范呐，我不是没完没了的人，去年的事，咱们报还报已经两清了。在生意场上闯荡这么เ多年，码归码，我向来分得清。”
京石高速公路北行方向快到保定的路段上，辆黑色的奥迪6正在混沌的夜色中快速行驶，洪钧和李龙伟坐在后排，杨文光坐在副驾驶的位子上，三人仍在谈论刚刚结束的对河北第资源的拜访。车是杨文光找朋友临ภ时包租的，洪钧因不知司机底细而似乎有些不放心，再次提醒说：“还是慢点吧，京石高速这段出过不少事，据说有点‘脏ู’，还是小心为好。”才说完，洪钧感到兜里的手机震动起来，拿在手上，液晶屏幕就在昏暗的车厢里泛出蓝ณ盈盈的光亮，来电号码是邓汶的。
邓汶上来就扬着嗓门说：“你在哪儿呢？方便吗？又有事要找你拿主意啊。”
“我在车上呢。没事，你说吧，不是我自己้开车。”
“在北京吗？要不你到我这里来吧。”
洪钧没好气地说：“你还真想让我随叫随到啊，今天不可能ม现场咨询了，只能电å话咨询，您就凑合吧。”
“，那ว我就赶紧凑合。哎，第资源要把我们的软件拿去评测，俞威今天跟我磨了天，非要把我们正在做汉化的行业版交给第资源，我有些想不清楚，你觉得怎么做比较好啊？”
奥迪6的风阻不算大，发动机静音效果也还不错，但可能是由于路面柏油的颗粒粗大，车内还是回荡着轮胎摩擦所发出的噪音，车里其他三个人都停止交谈，生怕影响洪钧接听来电å。洪钧把手机贴在耳边却惊讶得时不知如何回答，他早料定会很快得知第资源要开展软件评测的事，但没想到俞威这么快就使郑总接纳作为评测对象之。
邓汶不见洪钧回话就又大叫大嚷起来：“喂，听到เ吗？还是你说了什么我没听到？”
“你们什么时候开始为第资源汉化那个ฐ行业版的？”洪钧๕问。
“刚做了两ä个月，现在感觉问题挺多的，下半年能不能มr都说不好，现在就更拿不出手了。”
“都有什么问题啊？”
“那个英文的行业版其实就是个过渡性的，里面问题太多，我现在才明白当初卡彭特为什么急于做90，就是因为80有些关键技术是存在缺陷的，而那些缺陷在这个行业版上就显得更严重，面临海ร量数据的时候就全都暴露出来了。”邓ฑ汶的声音把洪钧的鼓膜震得生疼。
“英文版本身的问题你是无能为力的，汉化上有什么问题吗？”
“有啊，主要是因为我们的人都不懂这个行业的应用，就算只是把界ศ面做英译汉也得懂人家的专业词汇啊。我前些天请位在这个ฐ行业做过几年的人看了看我们搞的东西，你猜人家怎么เ说？他说我们还是别做汉化了，英文的那ว些术语他本来还看得懂，被我们译成中文他反而不明白了。”
“界面上那些词汇的问题，你们找个ฐ行业内的专家帮你们对数据字典把好关就可以了，我估计业务流程上面的问题会更多。”
“是啊，欧美那些企业和第资源的很多业务流程是不样的，这就不仅是汉化，已经都涉及客户化的工ื作了。我正准备招聘几个行业专家，但需要时间啊，我的人都还在学习阶段，这时候做出来的东西怎么敢交给客户评测呢？”
“俞威为什么坚持要用还没做好的行业版去参加评测？他为什么不用你们现成的80通用版？”洪钧๕问。
“你那么内行怎么连这个ฐ还猜不透？要是通用版能适合像第资源那样的特定业务流程，还搞什么行业版啊？俞威แ还说，将来第资源肯定要用行业版，如果我们拿通用版参加评测却用行业版去投标，像你们维西尔之ใ类的肯定会去告状，所以无论如何也要拿行业版评测，评分高低只是水平问题，版本不符就是性质问题了。”
“依我看，你还是让俞威把通用版交给第资源评测，起码那是个现成的东西，行业版你还是捂在自己手里接着做汉化吧。俞威要你把行业版拿去评测恐怕又是个圈套，旦出问题就会把所有责任都推到เ你身上。”洪钧应答之间侧头看了李龙伟眼。
“可俞威不干啊，软磨硬泡地真拿他没办法，下午我都几乎答应他了，想还是得听听你的意见。”
“你根本不用和他理论，你忘记你们的流程了？俞威แ应该去找r，r再找卡彭特，你只听卡彭特的指令行事。你这不是在推诿，而是在不折不扣地执行公司流程，只有这样你才能保护自己。”