上夜校，教人学武吗，
“你不是想开，记得你在以前和我提过，和拿到เ了全国重点大学那一刻๑一家人为他庆祝时的温馨场面。眼睛里闪烁出了一丝光亮，欧阳寰迷茫？你喜欢做这方面的事情，”丈夫去了，寰绣不禁的劝说儿子：“咱们家的存款，怎么也够你在这里租一间房子的了，开个武馆，交学生习武，不禁想起了自己高考后的喜&#，”看见儿子一天。整天待在家，寰绣可不希望看见儿子就此消เ沉下去。
“咱们这样没有学历的，流入社会是很难干的，要是没有了大单位收！”李然不禁心里为他着急，对金堆儿说道：”出于自尊心的原因！“我现在就愁，李然没有对金堆儿说，其实你不知道，你们能在全景药厂做业务，我有多羡慕！！
是啊！得找个工作。可是我又能ม干什么呢？眼前摆在自己面前的只有两条路，要么和户口所在地父亲的厂长当工人，听说以后还有机会调换父亲的办事处来。要么就是在这里打拼。李然心中迷茫。回原籍，他是不会选择的，自己从小就长在这里，怎么能回原籍去呢？96年的时候，这座城市的市民管其他城市生活的人叫做外地的，来这里打工的叫做外地民工。这“外地的”三个字眼儿里面透露出无尽的歧视色彩。我不回去，从小在这里长大的李然总是感到เ外地是一个不可生活的地方แ似得。我要在这座城市生活，扎下根。
周末，远山到了李然父亲的办事处，准备把自己有主ว任给自己提进药单的好消息和李然分享一下。
黄主任点了点头。他和远山接触没有半年也有四个多月了。这孩子黄主任眼里看的清楚，和其他医药代表比起来，不算是头脑灵活，但要说这勤奋敬业可是没有其他医药代表比不了的。两个月前，黄主任上夜班，看见过远山在各个科室病房门口来回转悠，一个月前，清晨就下起倾盆大雨，黄主任看见远山拿着把雨伞在医院门口就是不进去。问他才知道，他怕那位科室主任上班没带伞，所以守在医院门口。这么说吧，自从远山来跑这家医院后，他见到远山的次数，比他这些年见到เ任何一个医院代表的次数都多。只不过远山这孩子似乎ๆ是有点老实，那种见人说人话，见鬼说鬼话的功夫不行。医院里面人际关系负责，这黄主任也希望自己一提单就能顺顺利利的通过药事委员会不是。要是远山没有和药剂科搞好关系，自己提的进药申请单直接就被药剂科卡住了，连药事委员会上都没有经过讨论，那大内科多没有面子啊。
十几个钟็头的航班，欧阳寰就这么胡思乱想，昏昏沉沉的从泰国飘回了康城。
在回康城的飞机上，欧阳寰身心疲惫的瘫软在座椅上，神志处在半梦半醒的游离状况。他仿佛看到了和赵月成家后，和父母，和赵师傅，和赵杰他们生活在一起，其乐融融的景象。然而，这以前都不复存在了。
“那ว么เ临床呢？药品进了医院总不能不做临床工作吧？”张华急切的问道。
而市场的竞争程度也比医药刚刚可以进入市场的时候要惨烈的多，如果你是一家药厂，有自己的产品还好。但如果要是没有自己产品的小公司，光是那能ม拿下一个好的药品代理就够你头疼的。毕竟，那个大单位愿意叫你这么个小公司给人家代理啊？就更不要说一个城市或甚至是一个区域的总代理资格了。小公司更是想都别想。
也不知道，远山现在怎么样了。上次也忘了要他的临ภ时住址了。等父亲走后，李然一面心里悄悄的嘀咕着，一面顺手拿起了一本英文课本细细的读了起来。不管以后怎么เ样，既ຂ然决定了还要再读一年，就不能浪费时间，浪费金钱。趁着现在多学点东西，为以后步入社会打好基础，这就是李然此时的想法。
儿子这话倒是也有些道理，没有文凭不好找工作，李然父亲又怎么能不知道这个道理呢。
“白雪？”远山听了李然的话，一阵诧异，脸上红一阵，白一阵的。接着默默的低下了头儿，他现在这个生活窘迫的样子，哪里还顾得上恋爱啊！
远山听了，面显尴尬的说道：“其实我这半年没有挣到钱，只是初步的了解了一下社会。”想到了自己的现状，远山不禁的垂下了头。不过，没多一会儿，他又信心满满的抬起了头而微笑着对李然说道：“不过我还是认为自己的选择是对的，早点步入社会，早些接触社ุ会上的人和事。我对自己的未来，充满希望。”
那天远山给两家单位打电å话，他们的态度是截然不同的。甲方听了工地没有给工资，显得很重视的样子，接电话的人虽然不是管事的，但也承诺要调查一下具体情况。而工地的挂靠单位一听说了远山要工资，工地没给的事，则是一副不关我事儿的模样，那人刚要挂上远山的电话，忽的一听远山要到相关部门反映此事，又没有立即挂断电话线，而是告诉远山自己不是领导，叫远山等等消เ息，他把事情向上面汇报一下。
虽然1994年7月5日中华人民共和国主席令第二十八号公布：自1้9๗95年1月1日起施行中华人民共和国劳动法，但是这劳动法当时还没有得到普遍的认识。况且当时也没有什么劳动部门投诉电话。但尽管是这样，远山还是可以感觉到自己的这两个电话是起了作用的，因为他打电å话的第二天，李铁ກ就一脸忐忑神情找到เ了远山，并且精神紧张的对远山说，工地的老板想要今天下午见见他。老板，老板耶。不是工头儿而是老板想要亲自见见远山，这把李铁给搞晕了。
第三：不要急于求成，大单位可不像是小公司，一次就可以订下来是不是要买你的东西。业务和推销的根本不同，就在于业务第一次甚至不必要介绍自己的产品，只是混个脸熟ງ。而脸熟后也不是要天天往管进货人那里跑，天天过去看人家那可不是什么腿勤努力，搞不好会给人家搞烦了的。一般一个ฐ星期，过去拜访两次是最好的了。要是推销，那当然是多跑多说的尽力在第一次就把东西卖出去，否则再而衰，三而竭。而做业务，也许要很长的时间你都要前期投入去和那个专门管进货的人去打通关系。至于和他的关系熟了，使他进了你的货，最好是收受了你的一些什么เ好处后，那下面的事情，就是水到渠成的了。虽然远山没有做过大业务，只是小打小闹儿的卖些办公用品，但是他也若明若暗的感到了九十年代酒桌业务的厉害，要是能把管进货的人拉
业务：远山的理解是使用人的情感和智慧结合起来进行销售的手段。社ุ会是由一个个人组成的，搞清了人的道理，那就搞清楚了社ุ会。所以说，做业务是最好的了解社会的手段和途径。做业务可不像是推销那样，在街上一家一家的傻跑就可以了，做业务也不是你能靠着勤劳和嘴皮子上的功夫可以做出来的。就是你有着坚毅乐观自信的精神，做业务也不见得可以成功。
卖药的工作李然的父亲还真有些头疼，以前八十年代和人走关系，都是送点苹果，送点瓷器什么的。可是现如今，药品想要进医院，那ว可都是要送花花绿绿的钞票啊！！李然父亲虽然一直在办事处工作，但实际上是个ฐ老实人，给人送钱的事情，他还真的不敢去做。总感觉这样不大好。想来想去，就把厂里需要自己้卖的一部分医药产品代销给了医药公司。
接着，你要拿着科室主任的申请单，找到药剂๘科主任，请他向药事委员会提出申请进药单。
黄维却是把啤酒瓶子放回了桌子上面，拍着李然肩膀说道：“李然兄弟，我知道你对我好，担心我的啦。名字写的是甲号的，不过我们已经做了财产公证的啦。我占9份房产，甲号兄弟占1้份。房产公证，公证有保险的啦。”
买个院子！要不少钱呢!李然是个快性子，不禁想也不想的问身边的黄维：“多少钱？谁的钱？”
远山顺着声音向胖子看去，他锃亮的皮鞋，灰黑色的西裤ไ，上身一件黑皮夹克没有拉上拉链，敞怀露出里面藏蓝色的毛衣，头发一看就是打过大量的发胶黝黑发亮，一根根湿漉漉的，看打扮这胖子和其他人显得极为与众不同，屋里另外的十几个人，都是灰头土脸，一脸沮丧，唯独这胖子是精神焕发，脸上也像是抹了猪油一般，油光水滑。
这排平房的里面，横着一条狭窄的小走廊。走廊的一侧分布着五个房间，这五个房间分别被五家小公司租用着。东头儿走廊尽头的那家就是远山要应聘的办公用品公司。
劳工ื中介，这是远山想到找工作的第一去处。199๗5年的劳动中介已经初具了规模，不再像是李然擦车找工人时候那样，劳工固定
“不发文凭！？！”冯学文愕然的看着李然，一副不相信的面孔问道：“那你上这学校干嘛？听说你那学校的学费还很贵呢！”
销售，对于行业内部可是个ฐ要命的东西。跟着降价吧，成本太高，赚的还没有花的多，不跟着降价吧，先是被邹氏夺走客户，接下来的就是面临倒闭停业关张。当然了，有那么几个机电企业也想过告邹้氏倾销，无奈经过调查，人家邹氏本来生产成本就低，所有的配件都是人家从大陆用农业产品换回来的，这也就构不成倾销了。急的机电行业的大亨们每天如坐针毡，近几天更是有人发愁要不要改行。
要说这邹老爷子可是个商业奇才，邹氏在这位邹老爷子的手中，短短几十年的光景，就完成了从经营农业到机电行业领军企业的商业转变。最近这位邹้老爷子又看上了旅๓游业的发展，这沙离岛就是他亲自开发的第一个旅游岛屿。
一会儿就该去食堂吃晚饭了，李然收拾了一下书本，背
“好，好，好啊！”这时周叔在后面鼓着掌，连声叫好：“弹腿，练得不错，不错。”
李然发现远山每次拉着自己急急忙忙的跑到英语角，都会是默默的站在那里，一副谁都不理的样子，直到白雪和她的好朋友姜婉来了才会慌慌张张的跑过去，和白雪用英语进行攀谈。
的一下子窜出教室，口里还不停的喊着:“英语角，英语角。再不去就完了。”李然总会跌跌撞撞的跟在远山的屁股后面，口里吵吵着：“哎呀，你慢点，慢点，玩不了。”
大量背单词，必须ี大量的背单词。其实李然也知道要是单一的背单词，不串到课文里面可能还要更难背一些呢。不管怎么说，减少睡眠也好，海绵挤水的办法挤时间也好。跟上课，一定要跟上课。李然对自己暗下决心。
一个上午，同学说话的少了。有的是不好意使用英语交谈，有的呢，是根本不会多少个ฐ单词，没办法用英文讲话。而李然或许是最惨的了，靠着那几本初中ณ英文课本的单词量
“您回去吧，同学们看到了会笑话我的。都这么大了，还要家长带着来报到。”李然苦着脸对父亲说道。
李然父亲可真是拿这个宝贝儿子，没有办法。其实他哪里知道，这些都是李然不自信的表现，要知道仅凭着这个暑假恶补的一点点初中英语，李然可不能保证，到了新学校不会因为学习跟不上课被同学嘲笑欺负。初中学习不好的经历，显然已经在李然的内心烙上了一个深深的疤痕。