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筑国

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第七节 新书宣传潮(1 / 1)
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“你们不是也救了我一命嘛……”赵衡有点恼火,”赵,我还能不,大吼道,请受我等一拜……”

“营地都*โ***一锅粥了,我也给你磕头吧?“得,“全队跟上。让我们去端了蓝军的指挥所:“他娘的,这下要拼命了。”

只是这雨,多少有点令人难受,他抹去了眼睫**โ上的**โ珠,两下扯:感情高平川还有,

人群中只听见郭广隆的喝!”

“副队*โ*,怎么办?“等不得:”

梁士诒的头摇,等不得!赵先生人呢?”高平川一边招呼梁士诒落座。”

“一早和三德子去西郊๦**马了,一边吩咐下人赶紧添早点,“**和梁大人一起用餐。”

说来梁士诒也是非常人行非常事。他早年曾在广州ะ、香港等地读书,也算是有阜外游学阅历,1890年和189๗2年两次赴京会试不第后,对走科举正途颇有些心灰意冷,竟南归上海,搜罗一切新书和译本,研究财政、河渠、农业及掌故,想走洋务之路,不料é居然歪打正着,不但在时务上大为ฦ**进,在科举上也如愿以偿,于1894年考中进士,被授予翰林院庶吉士,三年期满后为编修。当然,他出身一般,在朝中也๣无外援,算是不折不扣的黑翰林,外放学政想都别想,只能到เ国史馆这种清**衙**任职。

与一般文人自命清高不同,梁士诒虽贵为翰林,但因为研究经济、财政较多,对商人的看法迥异与他人,与高平川ษ之间算是至*โ*好友,平等论*โ*,平时往来也十分频๗繁。这次恒顺ิ行关外历险,他也是听说了,故而想来探望,不料却遇上了赵衡,更让他先睹了《列强战略๓》,昨晚上他又拿出在上海遍览新书和译本的势头,是故眼睛熬得通红。

“梁大人何来如此之早?”赵衡回来后一进**就看到了悠然自得的梁士诒。

“还不是你这书闹得?”梁士诒从怀里掏出一份文稿,“这是学生连夜写的序言,三易其稿,字字发自肺腑,不过仍觉得配不上这书๰。”

梁士诒这话,显而易见不只是谦逊,不惟高平川和郭广隆震惊,便连赵衡也颇为动容,他**作揖下去:“衡何其幸也๣,能得梁先生如此赏识?”

“新学一节我其实多有涉猎,六七年之前๩,曾多方แ搜罗新书๰、译本,但从未有书像赵兄解说得这般透彻的。”梁士诒笑道,“子曰:登东山而**鲁,登泰山而*โ*天下。我曰:读《列强战略》后,其余西学纵横之书皆不必再读。”

“谬赞了,谬赞了。”赵衡大汗。

“听说赵兄今日要去寻访书局刊印?”

“是有此意。”

“此事包在我身上,国史馆印书较多,与书局熟ງ悉,就按赵兄的意思,用最好的纸张油墨、最新式的西式印法、最考究的装帧。”梁士诒大笑,“想来届时洛阳纸贵,一定蔚为ฦ**观,我意一万不够,最起码印两ä万。”

眼看梁士诒说得斩钉截铁,高平川ษ却有点尴尬——他昨天还反对印量和定价来着。眼看高平川发窘,赵衡连忙打圆场:“哥哥不必自责,你也是谨慎起见,为了兄弟着想。印书只是**道,兄弟的本事在后面才看得出来。”

郭广隆听了也是连连点头,对他而言,高平川和赵衡不争起来就最好。

“印书一事,那就拜托梁先生了。不过这事费心费力,绝不能让梁大人白*โ*โ。”赵衡突然笑起来,“我有个发财的主意,不知道燕荪兄有没有兴趣?”

“愿闻其详。”与一般翰林学士耻于言利不同,梁士诒对经济和商业是非常热衷的。

赵衡于是说了****โ方案,众人听罢,尽皆愣在当场,半晌无语,好半天梁士诒才反应过来,**โ掌大笑道:“赵兄这个ฐ生意经,可谓是到**โ了。子渊兄,你经商二十年,要被文远兄迎头赶上了哈。”

梁士诒动作很快,当天就把印刷็的事情敲定了下来,按赵衡的要求,《列ต强战略》的印刷采用了三种模式:

第一等是装帧考究,封面烫金,用楠木云锦包装ณ的礼ึ品书,一望便足见气派,更奇特的是**装上还有连续编号,明说限量发行,每**售价九๡十九个大洋;

第二等是装帧**致、**โ皮书面的**装ณ版,由á梁士诒利用自己在士林中的名声*โ*โ自推介,售价五个ฐ大洋;

第三等是用上品纸张、油墨印制而**的普及本,无຀任何额外包装,定价一个大洋。

用梁士诒的说法,哪怕是第三等书的质量,也远远超过了市面上绝大多数书籍,堪称难得的珍品。

但赵衡并不以此为**,除了将书籍分等以外,他还将商业推广技巧使用到了极致。在印书的过程中,他先**取文章某些篇章和字样印制宣传折页,由á专人在街上免费派发,上面不但介绍了书的内容、定价与等级,还指明了定点销售书店,将可能而来的盗版扼杀在无຀形之中。

与书店的洽谈则是通过高平川ษ进行的。所有定点书店,都可以免费拿到印刷็**美的宣传海报和宣传折页,唯一的要求是签订售书๰合同,合同的内容很简单,主要有四条:

第一,

在宣传折页上列名的定点书店只准销售正版,抵制其他翻版,一经发现出售翻版,需赔偿大洋十万元,一经发现折价销售,需赔偿五万元;

第二,

定点书๰店提取该书两ä**销售额作为佣金,而且不需预ไ付书款,月底结账即可;

第三,

以三个月为期,售不完的书可如数退还,由á赵衡给予退货额半**作为ฦ书店费用;

第四,

书店必须ี做好相应的推广。

这个合同高平川几乎不能理解,这不是摆明了吃亏么?书店哪怕一本都卖不出去,也能拿到至少半*โ*的辛苦费,谁不愿意做这样的生意谁就是傻子。这种合同还谈什么เ,是个人都能让对方签下来。

但赵衡却道:“要的就是这个效果。人人都以为有利可图,人人都会上心推广,书才有销路——酒香也๣怕巷子深x……二哥,你修辞辛苦,京城每个ฐ大**书店都要把这个ฐ合同签订下来。”当然,此时xx商界最重信誉,有口头承诺就会不折不扣地履行,根本用不着签纸面契约。对于这点,赵衡感触尤甚,xx信用社会被破坏殆尽,其实也就是半个世纪的事情。

除了书๰店,赵衡一发利用了恒顺行、福威镖局在业界ศ内的影响力,点明神枪赵的威名进行推广,虽然下九流并不见得看书,但他们与社会各界*โ*流甚广,用不着他们卖书,只消在人群中形**话语谈资和舆论动向便足够了。

一时之间,偌大xx城,居然隐然掀起了宣传《列强战略》的热**,许多人什**了脖子在看究竟是何等书籍,更有的则不怀好意地等着塌台。@

 

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