“百万级别的入门级是咱们下一步的主力客户群。像是扇面：特别是十万左右的真迹，决，卖起来消费力很强。“不要小看他们&，”孙老建，”
“也不能这样说！”孙老对这次预展布置很满意，笑道：“其实客户的实力和收藏体系是最关键，真要喜欢。小品，小名头的，一旁有人拿出一个手电筒，让孙中正验证。有勇气？
，既然你言之凿凿，我今天就以正视听！虽然我们是新人，”
“我说，但也要有积极的态度，我建议咱们立个军令状！”
老于开早会宣布：“吴天缘也是一样，表现越好，年底分红不用说。这次咱们的老对头谢氏提前一星期春拍预展，定在周末的假日酒店。我听说他们是卯足劲针ฤ对中正，无论数量还是质量都很高，孙老下死命令，全力迎战！”
老板把柜子打开，果然里面有七八个ฐ紫砂壶，用塑料é纸包着，放在一起。
“咦？”
“原来如此，我就说清代玉雕大师朱时云的真品，拍卖少说大几十万，竟然没人要？”
李阳脸一黑，真是哪壶不开提哪壶！事到如今，硬着头皮也要上，他真不相信吴天缘能在库房捡漏，站起身大声道：“不错，是我说的，你要是能捡漏，我李阳低头道歉，以后服你！”
吴天缘看四周没人，假装用手掏耳朵，赶紧进库房，把门关上。
老于偷偷低声提醒吴天缘，希望他能抓住机会，提升自己水平。
“无论是笔法还是用色，包括纸张包浆，两张都符合那个ฐ时间的情况。”老李指着一张画，大声分析道。
吴天缘点点头，既然来了就去看看，孙中ณ正也是当地古玩圈大人物，见一面也没什么。
“起来，我亲自打！”刘经理终于忍不住，自己刚上任没几天，要是连这个事都办不好，周一直接辞职算了。
“经理，一直打不通，应该是被拉黑名单了！”小姑娘有些委屈道。
“最右边一张是傅抱石真迹！”
“什么！这么เ快？”
“你？”小白脸心里一惊，吃不准对方แ是否真有视频？万一有，那不是自投罗网？
小姑娘看着小白脸闪过一丝凶狠，心里更是害怕，实在承受不住压力，低头不语！
“底价八百万起拍，每次叫价五十万，请出价！”
吴天缘站起身，不由自主往前走了几步，他在电å视上看过不少拍卖，真正亲身经历还是第一次。第一件就是重器，八百万起拍，最少上千万。
“青花釉里红最近很热，这是藏家来的？”
孙老低声对老宋道：“京都一个藏家匀给咱们这里一个地产商，最近资金压力大，要变现。六百多万接手，这次最少过千，赚了一倍！”
“八百五十万！”
“九百万！”
“九百八十万！3号先生出九百八！”
开始没一分钟，好几个买家频频举手，李云天飞快的报着最新价格，瞬间玉壶春瓶突破一千万大关！
“好，多谢中场1้6号女士的10่50่万，大家鼓励一下！”
全场爆发热烈掌声，一般过千万的都会鼓掌，就算不卖也能ม看看，很是过瘾。
“一千零五十万，还有没有？”
“一千零五十万，第一次！”
“一千零五十万，第二次！”
“好，后场的先生出一千一百万！”
吴天缘笑着坐下道：“太无耻了，只加一手？”
“别小看这一手，那是高手打心理战！”
孙老严肃道：“拍卖学问很深，玩的就是心理战。高手总能看破对手的底线，喊的价压着心理关口，让你进退两难。”
果然一阵会场沉默，一分钟都没人叫价，就在李云天喊道最后一次时候，刚才那个女士突然大叫：“一千两百万！”
“好！”
大家再一次报以鼓励掌声，全场焦点聚集在她身上。
“生面孔，应该是有人委托，边打电话边报价。”孙老看了看，笑道：“估计东西是她的了，那个人不会再喊。”
吴天缘有些不信，果然无人再喊，第一件玉壶春瓶以一千二百万成交，迎来开门红！
“这就是心理战，后排那个人是老郑，资深大藏家，就喜欢最后加一手。能ม拿到就拿，拿不到就算，多少年都这个习惯。”
吴天缘恍然大悟，这才是经验，看来自己还嫩的很，以后有的学。
“好，多谢您的支持，请举一下号牌。好，下面第二件开始！”
吴天缘看着一件件重器基本都以高于底价成交，感叹什么时候精品还是坚挺，跌的都是一般货，第一场这样下来，过两亿轻轻松松。
“一般过百万的都有保底价，也就是底价。”孙老解释道：“是拍卖行跟客户商量决定，大多是估价的七成。”
“不过也有例外，有的要定到九成，这个看人看东西。有保底价，我们就要按照规定收百分之三的流拍费，还有百分之一的保险费，这是行规。”
老宋插话道：“买家都是人精，都是做足功课才来，心里都是数，现在不像前几年，有一些人来疯，有人喊就喊，最后赖账。都很理性，很有主ว见。”
吴天缘用心的看着一件件拍品上拍，会场的气氛越来越热闹，因为ฦ第一场都是最高端藏品，动辄几百万起。所以来来去去都是资深大藏家在争抢，绝大部ຖ分人都是看热闹。
“中ณ正之所以把重器都集中在第一场，一是弄个开门红，讨个好彩头。二也是为ฦ了迁就一些大藏家的时间。”
孙老道：“这个ฐ月是拍卖行春拍的重灾区，很多资深行家天天做飞机到处跑，捡漏也好，帮别人掌眼也罢，都是最忙时候。对他们来说重器才有吸引力，别的一般不看。”
“春拍是大拍，最吸引关注和提高成交额，要是拍品太多，就放弃一部分通货。集中力量打精品，大不了完事再补几个小专场，服务于中低端客户。”
听君一席话，胜读十年书。
吴天缘这次真是开眼界，一场拍卖不知道凝聚多少人的心血？半年前就要到เ处征集拍品，鉴定真伪，设计专场，策划宣传，沟通价格，布置会场，招募买家，到最后拍卖结款交货。
都说拍卖行赚钱容易，那是废话！小拍卖行打着拍卖名义แ骗人容易，真正正轨公司赚的都是血汗钱。
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