同时，一看到魔术她就觉得特别ี神：你是知道女孩子都喜欢看魔术的。你就可以将学会的这一：今天教你一个魔术,让你学会了好不好？
2要理解购买前买方对卖方，还要提醒销售人员注意的是，人家会说，我都不？这个魔术看上去非常简单，但是表演起来效果特别好，还特别能让女孩子们喜欢。还有一点就是,在获取了女孩子的喜欢后，还能起到เ其他效果,ไ譬如你公司搞活动、搞聚会，
6收款
2复访
中年男子，你在你女：是不是。一下子也就将你提升到一个新的定位，气氛也同时变得活跃起来，
中年男子？是不是?这个魔：那你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示一些她不太知道的特别ี的地方给她看？他们让一位大学生访问郊区的一些主ว妇。
层递效应是弗里德曼和费力则在1966๔年曾经做，让她们在安全驾驶的请愿书上签个名，这是一个很小的无害的要求。大家觉得很方便，于是就签上了自己้的名字。两周之后，这个ฐ大学生再去拜访那些家庭主妇，要求她们在今后两ä周时间内，在院子里面树立一个呼吁安全驾驶的大招牌，那个招牌既不美观而且看上去也不自在，所以说这是一个大要求。结果呢，试验现，答应了第一项请求的，也就是说，第一次在请愿书上签名的那些家庭主妇，有55%ื的人接受了这样的要求。但是没有参加过第一次请愿签名的那些家庭主妇，只有17%接受了该项要求。
第一个ฐ难题:迟迟不能签单。
我刚刚ธ说了很多关于人脉方面的假设，那怎么样建立自己้的人脉网络图呢？第一个ฐ叫六同人脉。
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
西装的口袋，装饰作用多于实用价值。所以，不能让口袋显得鼓鼓囊囊，使西装整体外观走样。不同位置的口袋，功用也不太一样。具体来说：
4起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示ิ郑重其事。
这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的第一印象，引起了极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。这种第一印象的微妙作用，在心理学上称为因效应。
那么เ排字工人、校对呢？dongdui
如果有人说了你一些负面的话，你千万别ี像海绵那样全部吸收，而要让那些话像玻璃上的水珠那ว样自行滚落。9010法则ท能让你保持乐观情绪。
有四个可能原因：a咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己้。
很多人都相信环境不可以改变，我们不妨先看一个大家众所周知的小典故。孟母三迁
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30่%，习性却有70%，所以青年人必须ี注意养成性格。50岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
主持人：谢谢你，在红桃的牌中，它一共有1้3张牌，对吗？
销售员：对。
主持人：1้3张牌中又分为王后组和数字组，王后组j、q、k，数字组1、2๐、3、4๒、5、6、7、8、9๗、10，对吗？
销售员：对。
主ว持人：在王后组和数字组中，你会选择哪一组呢？
销售员：我选数字组。
主ว持人：好，在数字组当中ณ，也可以分为两组，一组是大数组：6、7、8、9、10，一组是小数组：1、2、3、4、5，在这两组当中你选大数组还是小数组？
销售员：我选小数组。
主持人：在小数组当中的1、2、3、4、5中最大的那一张牌是什么เ？
销售员：是5。
主持人：你真聪明，你刚才抽出的就是红桃5。
做扑克牌游戏的目的就是：我们要红桃5从销售员自己้口中说出来。虽然前面说了一大堆废话，但目的却达到了，而且是在一种轻松的氛围中达到的。
销售的道理也是一样。我们问话的第一个原则就是：先求小yes，再求大yes。这个道理很简单，搞销售的人，一定要懂ฦ得通过一些小问题来培养客户的思维惯性，这样才能为后面的销售进行铺垫。
陈明利现场三分钟็成交演示
陈明利是新า加坡乃至东南亚的保险行销皇后，在一次保险业行销论坛上，陈女士在没有任何准备的情况下，现场进行销售演练假设主持人是比尔盖茨，陈是保险销售员，场面非凡，以下是当时的对话
陈：比尔先生，我知道您是全世界ศ最有钱的人，您的钱几代人都花不完，您知道为什么您这么เ成功吗？
主ว持人：会赚钱。
陈：没错，您不但会赚钱，我听说您还是全世界最具有爱心的人，可是您是不是也承认，生意有起有落，您也经历过一些风浪，经历过一些低潮，是吗？
主持人：对。
陈：那么当您经历低潮的时候，您有没有想过，您对这个世界ศ的爱心还是希望继续能够做下去？
主持人：是。
陈：不管您这个ฐ人在不在，是不是？
主持人：对。
陈：那么如果比尔先生，我能ม够给您一个计划，就是说您不用自己掏口袋的钱，而且即使您不在了，也会有很多穷人因得到帮助。您愿意听听吗？
主ว持人：当然。
陈：那ว么，比尔先生，您觉得做慈善应该用多少的钱才够？
主持人：我资产的一半。
陈：资产的一半，非常好。那ว比尔先生，现在我这个情况就是，您只要投保一份您资产一半的保额的保险，而这个ฐ保险是以您的名义，不管您人在不在，这份保单将会给全世界ศ不幸的儿童。并且，全世界ศ因为失去您这位巨人，会有许多儿童永远永远、世世代代地怀念您的爱心基金，您觉得这个计划好不好？
主持人：ok，谢谢！
在本案例的对话演练中，陈的对话策略始终是按照ั一定的节奏来进行的，提问一句，让客户回答两句，并且一直对客户的话表示理解，从不反对。这就好像在跳恰恰一样，一步向前，提一个问题，退后一步，让客户回答。其中ณ的重点就在于退后一步，让对方再往前一点，就这样一跳一拉，就把对方拉到你要他回答的地方，就好像带着客户在跳舞。这样的对话方式显然创造了与客户的良性互动，一步步把客户的真实想法带了出来，并且对症下药、滴水不漏。
一开始便造成对方แ肯定、同意的心态，这是苏格拉底最擅长的方法，只问对方只能以yes回答的问题，如此继续下去,对方的心理必定如掷出的球，往固定的方แ向前进，方แ向一旦肯定之ใ后，警戒心便无法控制它了。
有个电器公司的业务员碰到这样一个问题：一位购买马达的顾ุ客，不久ื前到公司来抗议说：你们的马达太烫了，连碰都不能碰。跟随着顾客到เ工ื厂探究的业务员看过后说：既然如此，我不能ม再要求你继续订购本公司的产品，你当然应该选购质量监督局所订的热度标准以下的马达才是。
yes
根据质量监督局的标准，马达的温度可高过室温达华氏7๕2度。
yes
那么，工厂的室温是多少呢？
7๕5度左右吧！
75度加72度等于147๕度喽！这么高温的水，手放进之后，一定会烫对不对？
yes
那么，使用马达时，必须注意，手不要去碰触马达，否则ท一定会烫伤。
顾客觉得业务员说得有道理，决定继续订购他们的产品。本来，人在采取拒绝的态度时，全身的肌肉、神经、内分泌腺都必须动员，也就是说，采取僵硬的态度。但是，一旦回答yes，心里便会积极去接受外界的事物，不再精神紧绷。因此，要对方消息警戒心，接受你的说服，诱导他说yes是很重要的。
小狗成交的启示
在我们的生活过程中，小yes的问话在销售过程中非常重要。那小yes的问话在销售过程中有多重要呢？这里先给大家分享一个小狗成交的案例。
一位妈妈带着小男孩路过一家宠物商店，小男ç孩希望买一只小狗，但是妈妈拒绝了他的要求，于是小男ç孩又哭又闹。店主ว现后就抱了一只小狗对小男孩说：如果你喜欢的话，就把这个小狗带回去吧，相处两三天再决定。如果你不喜欢，就把它带回来吧。不过，最好给我留แ点押金，反正我店在这里，也跑不掉的。妈妈想了想，就同意小男孩把小狗抱回家了。
几天之后，当妈妈希望把小狗退回宠物商店的时候，小男孩已经深深地喜欢上了这条狗，他甚至给小狗取了一个好听的名字，为小狗买了很多的狗粮，还精心为ฦ小狗准备了一个舒适的狗窝。