第四阶段是顾客思考“嗯……买还是不买呢”的阶段。
对于掌握了这些技巧的我来说，以此来勾起停下脚๐步的顾客的&#，一般都会由于“这个多少钱啊”“现在非买不可吗”之类的问题拿不定主ว意。
应该用一句话介绍商品或者在10秒以内演示一次，即便想买也不会立刻๑就买。大多数的顾客在听完商品的，只要商品定价低于一万日元，即便是那ว些原本进店不想购买的顾客，我也能让他们当场改变想法，买下我的商品。
◎让顾客改变心意决定购买的技巧
4“一定要卖出去”的气氛会让顾ุ客心生戒备