对于家境困难的同学来说，
伴随着大学学费和住宿费&，积极的作为和消极，很多大学生的家长到了8๖月份就四处借钱，做到开源与节流相结合，一方แ面需要勤俭节约。要想顺ิ利ำ地完成学业，将所有的亲戚朋友借了个遍才能&#。
或许这样的措辞过于激烈而难免有些偏激，这种悲剧在教育产业化的背景下说不准还会一次接一次地重演。很多农村家庭和城市工ื薪家庭一年的收入都不过一万，就算家里没有别ี的任何开支，这1万块钱全部用来上大学也还不一定够用。很多学校的装潢设计、临床医学等专业一年的学费就要7ooo以上了。另一方面需要采取一定的措施免除义务或á，读大学越来越成为一种奢侈。有的家长在孩子收到大学录取通知书的时候因，但是，对于一个真正想投身学术的人来说，如果对全文感兴趣。这种文字却是很有，应该可以很轻松地在网上找出来。如果你在看完这篇文章之后仍然坚决想投身学术，但如果你是想做一名学术投机分子。我得向你的勇气致以最崇，想从这种腐败的学术环境中混水摸鱼，那ว我劝你最好还是换一种升官财之道吧。
会议结束之后，王教授吩咐我：“小李，你负责整理一份法律意见。”天哪，我不过是一个本科三年级的学生，居然荣幸地成为ฦ这么多大师的代言人！王教授看着我目瞪口呆的样子，嘲讽地说：“怎么了？不就一个法律意见书嘛ใ。”两天以后，全部由我执笔、由五个全国知名法学教授签名的“法律意见书”就送到了法院。我的报酬是2ooo元，每位教授的报酬是8ooo元，王教授为这份法律意见书从客户那ว里收了15万元。
在课堂上要尽量抓住机会跟老师交流，甚至要敢于理直气壮地跟老师辩驳。越是有学问的老师，往往越是虚怀若谷，你可以放心大胆地阐述自己的观点。很多问题可能在你脑海ร里困扰了很久，在你表述出来以后，老师三言两语就为ฦ你廓清了，很多你坚持已久ื的观点也可能会在老师轻描淡写的分析之后被你摒弃或者修正。在这种时候，你不但会切实感受到เ老师的魅力，更能ม享受到เ与其进行思想碰撞所带来的乐่趣。
大学的逻辑
跟我一起参加应聘的人先后设计出了广告词，有人写着“因为有梦，所以鹰击长空”，也有人写着“连通爱，连通脉搏，联通新世界”，看上去都文采飞扬朗朗上口，但都跟我的思路迥然不同。为了突出联通是年轻的后起之秀这一特质，我设计的广告词是：“让我们享受年轻。”没有任何文采可言，但我还是满怀信心地交了上去。最后，面试我们的总监说，我是这些人当中ณ唯一懂得广告的人。可事实上，我可能是那群人当中ณ唯一没有过广告行业工作经验的人。一个完全没有广告行业工作经验的人，仅仅凭着自己平时看到电视广告或者公交站台广告时习惯性的思考，应聘上了那家大型广告公司的高级策划师。
同时，老师在课堂上说的观点也不一定是绝对正确的，要敢于怀疑ທ、善于怀疑。事实上书上的观点或者老师讲授的观点都可能只是学术界对某一问题很多种观点中的一个，在这些有争议的观点中ณ做出何种取舍，必须要经过自己独立的思考过程。
由于文字语言相对声音语言而言具有某些方面的缺陷，所以，如果有可能ม的话，我将乐于通过现场讲座的形式跟大学生朋友分享我在学习、求职和创业过程中的点点滴滴。
书中的很多观点跟目前一些主ว流的观点完全背道而驰，对于那ว些信奉金科玉律的人来说，我完全就是一个颠覆传统的另类。比如说，大家都认为逃课是不思进取的表现，我却说不逃课的学生不是好学生；很多人都认为考研是大学生最好的，甚至是唯一的出路，我却把考研比喻成了痛苦的安乐死。如果你在看目录的时候对我这些观点无法接受，请不要因此而搁下这本书。我写这本书无非是以一个过来人的身份跟你平等地交流一些想法，我无法强迫你接受我的观点，但我相信，如果你在看完书稿之ใ后会改变一些想法，这将会让你受益终生。
一年多以前，我和5个同学一起离开校园来到เ深圳。如今，我的年薪早已过1o万，而他们的月薪都还不到25oo元。并非我比他们更加优秀，而是我比他们更加幸运，因为本书作者在写这本书之ใ前就把书中的很多观点向我阐释了。
人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。当你现某个人对你来说有利用价值而主动与其建立关系的时候，他照样会考虑你对于他来说是否也具有利用价值。如果他现你不过是一个腹中空空的草包，就算你一个劲地拿自己的热脸去贴他的冷，他也未必会瞧你一眼。如果省委书记跟你称兄道弟，你毕业就不愁找不到工作了吧？可是，就算你在省委大院的门口望穿秋水，人家也不会给你一杯水喝。但如果有朝一日你在全省城最好的医院做上了院长，省委书记或许就会让主动来找你了。所以，要想拓展自己的人脉，先要让自己具有成为别人人脉的资本。
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读大学，究竟读什么》第二部分
提高口才的5๓条途径
提高口才的5条途径
这位销售总监的经历足以说明一点：厚积才能薄。对于想拥有一流口才的大学生来说，张嘴说话之前还是先安安静静地坐在图书馆里博览群书吧。否则，就算你的口才跟我同学一样厉害，毕业以后说不准也得跟他一样想方设法挤出时间来看书了。与其到那个时候再顶着繁重的工作压力去看书，不如现在就去安静的图书馆或教学楼ä。倪永孝临死的时候说：“出来混，迟早都要还的。”我想，大学期间欠给教学楼和图书馆的，在毕业以后也迟早要还的吧。
要锻炼口才还得尽可能让自己้多在正式场合言。之ใ所以要强调是正式场合，是因为ฦ在麻将桌上是无法诞生语言大师的。课堂上要勇于言，这对于自己的语言表达能力是非常有帮助的。大一的时候我们班上有个同学一站起来言就面红耳赤，而且吐词不清，说话很没有条理。但是他在课堂上坚持让自己言，到เ大三的时候他就已๐经能够很流利ำ的表达自己้的观点了。
课堂言的时候要有意识地让自己้的言脉络清晰，力求让自己的即兴言记录下来便是一篇思维严谨的小议论文。我原来在言之ใ前尽量在脑海里迅地拟出一个提纲，言的时候先表明自己的观点，再明确表示ิ自己将从3个ฐ或者5个方面来展开论述。最初ม这么做的时候会有点儿难度，但只要坚持下来也就渐渐成为ฦ一种习惯了。工作以后我在会议上也保持了这种作风，总能用一二三将自己的观点陈述得非常清楚，而不会像其他同事那样说着说着连自己都不知道在说什么了。
另外，参加一些演讲、辩论之类的活动也是非常有益的。记得我初一参加全校演讲比赛的时候非常怯场，快轮到我上台的时候我的双腿一直不停地打哆嗦。后来又参加几次这种活动以后，我就不再怯场了。高中竞选学生会主席的时候，我已经能够非常自如地演讲并回答各种现场提问，后来参加大型演讲、辩论等赛事的时候，台下的观众越多，我就越镇定自如，挥得也就越出色。所以，我觉得参加这种比赛是非常有必要的。获奖证书你在很多年以后肯定已๐经忘记甚至已๐经丢失了，但是通过这种比赛而练就的口才足以让你受益终生。
担任一定的学生干部ຖ也是锻炼社ุ交能力和口才的有利途径。不论是班级的九品芝麻官还是校学生会的八抚巡按，都生活在学校当局和普通同学之ใ间。一方面要跟学校领导、辅导员打交道，另一方面要以学生干部的身份跟同学打交道，同时还要处理好与其他学生干部的关系。要想在这些关系网中游刃有余，没有很好的社交能力是绝对不可能的。但是，考虑到目前很多大学的“学生政坛”乌烟瘴气丑陋不堪，所以，要想担任高层的学生干部确实要有比较充分的思想准备。
走出校园参加适当的社ุ会实践也不失为ฦ提高口才的好方法。深圳大学的涂胜荣原本是一个非常木讷的人，跟陌生人说话的时候非常胆怯，一个简单的意思却要用很久才能表达出来。大三的时候，她担任了一家化妆品公司的兼职推销员。在推销化妆品的过程中ณ，她遇到过很多困难，往往她说了一大堆，别人却一句话就把她打了。涂ิ胜荣意识到要解决这些问题，不但要用耐心和真诚打动别人，还必须ี提高自己的口才。她阅读了大量关于提高口才和社交能力的文章，然后将那些道理一一付诸实践。渐渐地，涂胜荣已经学会了面对不同的客户使用不同的交流策略，并且用短短几句话就让别人对她的产品产生兴趣。
口才不是天生的，所以需要锻炼，而且完全能够锻炼。一个木讷的人经过一番๘努力以后能够用三言两ä语便让客户掏钱买单，你还有什么做不到的呢？
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读大学，究竟读什么》第二部分
人脉ำ竞争力
人脉决定成败
人脉竞争力
在当今这个社会分工越来越精细的时代，每个ฐ人的能力往往都局限于某一个，或者是某几个有限的领ๆ域里。一个思维敏捷巧ู舌如簧的律师可能疏于业务能ม力，一个善于管理的企业家可能不懂融资技巧，一个技术精湛的专家型商人可能缺乏商业思维，一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这种局限能够在一定程度上突破，但是不可能彻底突破。没有人能够成为ฦ一个无所不能的人。所以，我们必须ี学会利用别人的能力，自己不足的地方要能够通过别人的能力来加以弥补。
打一个简单的比方吧。假如有两ä个人被抛弃在了一个荒岛上，第一个人善于从大自然中获取食物，比如捕鱼、打猎，而第二个人善于制ๆ造木船。只要两人能ม够并肩合作，第一个人让第二个人分享他捕获的食物，再搭乘๖第二个ฐ人制造的船只离开荒岛，他们就都能够生还。在这种情况下，第二个ฐ人就相当于拥有了寻找食物的能力，第一个人也就相当于拥有了制造木船的能力。
所以说，我们每个人拥有多少能力，并不只是说这个ฐ人单独呆在一个地方能ม够做些什么，还包括他能够通过别ี人做些什么。只要别人的能力能够为他所用，那就相当于是他的能力。与此极为ฦ相似的一点是，当我们说某个人有多少钱，不只是说他拥有多少钱的所有权，还应该包括他拥有多少钱的使用权。就算他自己没有钱，只要他能够借到很多钱，我们就必须承认，他是一个有钱人。
所以，能ม否让别人的能力为ฦ自己所用，这便成为了一种至为ฦ关键的能力。而我们要取人所长补己้之短的前提就是我们要认识拥有自己้需要的那种能力的人，也就是说，要拥有足够的人脉资源。人脉，顾ุ名思义แ，指的是人与人之间的脉ำ络，说白了就是关系网。人脉资源丰ถ富的人往往朋友遍天下，需要看病的时候有医生朋友，需要跟政府打交道的时候有官场上的朋友，需要做某一行业的生意时有那个ฐ行业里面的朋友。这样的人做起事情来自然就如鱼得水左右逢源了。
哈佛大学为ฦ了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室（Be11Lab）顶尖研究员做过调查。他们现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶ะ尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻๑可能有帮助的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
斯坦福（staທnford）研究中心曾经表一份调查报告指出，一个ฐ人赚的钱，1้25%ื是靠自身的知识，875%则来自人脉关系。台湾1้111人力银行副总经理兼言人吴睿颖表示，过去职场是“三分靠实力，七分靠运气”，但通过调查却现，人脉要远比实力来得重要，如果说“三分靠实力，七分靠人脉”，那是一点也不过分的。
若将一个ฐ人3๑o年的事业生涯分成三个阶段，第一个1้o年的重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立人脉。第二个1้o年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以展出私人的社交圈。在事业生涯的最后1้o年，人脉关系将优于专业，因为专业的部ຖ分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能ม为ฦ这些专业升值的地方。“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。”这句话说的就是这个道理。
刚大学毕业的人是凭着勤奋、敬业、肯被剥削才能被器重，并拥有机会做大一点的事情，而工作几年以后如果仍然被人尊重，绝不是因为能够像2๐o岁的毛头小子那ว样加班熬夜，或者能陪人喝下两斤白酒，也不是因为他一个ฐ人能当两个人用，而是因为他通过工作以来所建立的人脉和交际圈子。每个ฐ人的体能会下降，知识也会落伍，唯一增长的就是人脉。
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读大学，究竟读什么เ》第二部ຖ分
增加自己曝光的渠道
增加自己曝光的渠道
把自己推销给别ี人，抓住每一个可以建立自己้形象的机会。千万不要小看这些机会，这可是提升人脉ำ竞争力的重要法宝。
乔·吉拉德是吉尼斯世界汽车销售冠军，他每个月都要派一万多张名片，不管你是有他的名片还是没有，也不管你是有一张还是有两张、三张。他去吃牛排的时候会给端牛排的服务生一张名片，坐公交车的时候会给车上每个人一张名片，在递名片的时候乔๒·吉拉德总会告诉别ี人：“你好！我叫乔·吉拉德，我是卖雪佛来汽车的。”一些人拿了乔·吉拉德的名片以后，到了要买车的时候就给他打电话。随着派的名片越来越多，乔·吉拉德的客户也越来越多。他跟别ี的销售代表以同样的价格卖同样的车，别人门可罗雀无人问津，而向他买车的人却还要提前两ä个半月预订。
在乔๒·吉拉德成为ฦ世界汽车销售冠军以后，向他买了车的人一点儿也不觉得提前两个半月预订是件麻烦的事情，反而会指着自己的车向别人炫耀：“我这辆雪佛来车是世界汽车推销大王乔๒·吉拉德先生亲自卖给我的。”言下之意，同样一种品牌和款式的雪佛来轿车，我这辆车是非同凡响的。
乔๒·吉拉德在74๒岁高龄的时候去台湾做了一场演讲。演讲开始之前，几乎每个前来听演讲的观众都收到了好几张乔·吉拉德的名片。等到เ乔·吉拉德上台的时候，他问道：“大家有我的名片了吗？”台下的人纷纷说：“我有三张！”“我有五张！”“我有八张！”尽管如此，乔·吉拉德说：“还不够！”于是从自己的西装口袋里掏出一把一把的名片洒向台下的观众，不一会儿便洒出了3๑ooo张名片。大家收起一张接一张的名片以后，以为演讲马上就要进入主题了，没想到乔๒·吉拉德竟然说：“这便是成功的秘诀。演讲结束！”
多些创意与细心
提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创น意与细心，绝对是事半功倍的做法。日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBm服务时，为ฦ了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，然后自己选择跟老板相同的时间去洗手间，以此来增加与老板的互动和交流，时间一久，竟也得到了老板的赏识和器重。
国画》是作家王跃文的一部描写官场现实的长篇小说。主ว人公朱怀镜为ฦ了讨好市长皮德求，可谓是处心积虑煞费心机。他让自己在老家务农的兄弟专门用一块农田按他的要求种植水稻，不使用任何化肥，也不喷洒任何农药，虽然产量急剧下降，但对于朱怀镜来说，那几十斤大米有如几十斤黄金一般珍贵。朱怀镜扛着那袋米送到皮德求家里并讲明这袋真正的“无公害绿色食品”的来历以后，皮德求夫妇自然高兴不已。送礼送到这个份上，朱怀镜不当上财政厅厅长才怪呢！
我原来一位同事也具有异曲同工之妙。他为了将公司的短信和aທp产品在广西移动接入，想方设法对广西移动的实权人物进行感情投资。可这位大区经理并没有去登门拜访，更没有给那些移动公司的人任何金钱贿赂。在去南宁之前，这位身在深圳的大区经理先通过电话四处打听南宁郊外的一些情况：什么地方风景最秀丽，什么地方治安最好，什么地方แ允许放火，什么地方交通较为便利……打了一整个ฐ上午的电å话之后，他终于确定了一个满意的地方并弄清楚了这个ฐ地方交通路线。这位大区经理选择周末乘飞机去了南宁。他借了朋友的一辆车，将广西移动的某位核心人物及其家属全部带到事先选定的那个地方，然后让大家其乐融融地享受了一次真正的野餐烧烤。接下来的那个星期一，我们公司所有申报的产品全部顺利地接入了。
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读大学，究竟读什么》第二部分
施ๅ比受更有福
施ๅ比受更有福
高阳这么เ描述胡雪岩：“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友。”胡雪岩年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄时当学徒。也就因为出身贫穷，胡雪岩自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。胡雪岩2o岁左右的时候，遇见了一个穷困潦倒的书生，名叫王有龄。这个书生很有才华，也很有抱负，有机会做官，但是缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。胡雪岩虽然和他并不相熟，但二话没说，立即私下借用了钱庄的5oo两银子送给了王有龄。这样一来，他虽因此失业了，但却为自己铺就了锦绣前程。做了官后的王有龄感其恩德，视其为生死之ใ交。得势的胡雪岩也利ำ用王有龄在官场上的达，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶，从而迅暴富。
美国前总统老布什不但自己是总统，而且小儿子是佛罗里达州州长，大儿子更是两届美国总统。布什父子既没有里根的帅气，又没有罗斯福的运气，更没有克林顿的人气，在美国甚至有父母这样鼓励孩子：“宝贝，你要有足够的自信，你看连布什都能当总统，你还有什么做不到的呢？”既然如此，那布什父子是如何入主ว白宫的呢？答案很简单，只有两ä个字：人脉。
老布什是一个很懂得经营人脉的人，他每天睡前都会把当天接触的人的名字与交谈内容复习一遍。同时，老布什相信建立人际关系最重要的方法就是诚恳地关心别人。有一次他去明尼苏达州演讲，某个商会的35o名董事长在席。演讲后很多董事长与总统合影，其中有一位董事长对总统说，他希望总统在国会通过演讲而通过一些议案，让他们那些小机构获得展。两年后老布什回到明尼苏达州，在总统套房里打电话给那位董事长，说自己两年前通过自己的影响力通过了一些方แ案，不知对贵公司有无帮助。电话那ว边的董事长当然感动得一塌糊涂ิ。我想小布什竞选总统的时候他可能ม恨不得拉拢全美国的人将选票投给小布什吧。
人脉ำ的经营与整合
需要强调的是：毫无诚意的点头之交等于零。人脉是需要经营的，也需要长时间的积累和沉淀，并不是交换一下名片就称得上是人脉ำ了。许多人对人脉ำ竞争力的重要性并没有深刻的认知，通常也不愿花时间在上面，往往到了关键时刻๑才觉自己้的人脉资产太少。
我大一的时候曾经收到过一封来自老同学的信。那ว个同学从初一到高二一直跟我是同班，文理分科以后我们也还经常一起踢球。高考他考上了湖南医科大学，跟我在同一座城市，后来学校合并以后还跟我成为了大学的校友。可是，他的那ว封来信我一直没有回。起初ม是因为没时间，后来竟然忘记了。
毕业以后这个同学留แ在了学校的第一附属医院工作，虽说是学校的附属医院，可那绝对是全国最好的医院之ใ一。去年我一个亲戚要去那家医院治病，问我在医院有没有熟人。我想了一阵子才想起那个六年前给我写过信的同学。如果我当时给他回了信，如果后来我们一直保持联系，我肯定可以非常心安理得地给他一个ฐ电话，让他关照一下我那位前去就诊的亲戚，可是，我竟然找不到เ他的联系方式。就算有他的电话，我也是不好找他帮忙的了。如果非要厚着脸皮去找他，他也未必会帮我这个忙吧。
人脉ำ需要经营，更需要懂得利用。既然人脉是一种资源，就要善于整合这种资源。整合资源的过程就是将人脉从一种潜在资源变成现实资源的过程。这需要经常梳理自己的人脉，对自己交际圈里的人都有比较深入的了解，知道每个人在哪些方面有他独特的价值。这样一来，在自己能力有限而需要找人帮忙的时候，才会知道该去找谁。有些人朋友遍天下，但是当自己้有困难的时候却不想去找朋友，或者不知道该找哪一个朋友，这样的话，朋友就永远只是朋友，无法成为对自己的事业有用的人脉ำ资源。
美国著名社ุ会心理学家米尔格伦（stan1eymi1้graທm）于2o世纪6o年代提出了著名的“六度分离”（sixdegreesofseparation）理论，根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人，不管对方แ在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色。不用惊奇，你和布什或拉登之间也只有四个人，而且构成这个奇妙六人链中的第二个人，竟是你认识的人，也许是你的父母，也许是你的高中ณ同学，更可能是在你所住的公寓楼里打扫楼ä道的阿姨……仔细想想，通过这样一位阿姨的人际网竟可以让你联系到布什，这是不是很奇妙？
人际网好比一条八脚章鱼，每一条八脚๐章鱼在每一天每一分里都在不停地集合、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，于是常常和贵人擦身而过。不要只看着人脉中的显贵而忽视其他更多的普通人。在适当的时机，任何一个普通人都可以扭转乾坤，成为你的大贵人！
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读大学，究竟读什么》第二部分
倚天剑与达摩克利斯ั之剑
八、互联网：倚天剑与达摩克利ำ斯之ใ剑
互联网的迅普及极大地改变了人类社会的生活方式乃ี至思维方แ式。它为人们的学习、工作和日常生活提供了极大的便利ำ，使很多原来难以完成甚至无法完成的事情可以通过鼠标轻松实现。同时，它也创造了一个ฐ接一个的商业神话，为ฦ创业和财富赋予了崭新的时代内容。《倚天屠龙记》中有这么一句话：“宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从，倚天不出，谁与争锋？”互联网正如一把锋利无比的倚天剑，劈开传统的束缚而开创着一个崭新的被禁止。
而互联网却是一把不折不扣的双刃剑，它既是锋利无比的倚天剑，又是悬挂在人们头上的达摩克利斯ั之剑。公元前4世纪时，意大利西西里岛上有一位名叫达摩克利斯的廷臣。他讨好国王狄奥尼修斯ั一世，说国王财势双全，洪福齐天。狄奥尼修斯想让达摩克利ำ斯领略๓一下当国王的滋味，于是举行盛宴，让达摩克利斯坐在国王的宝座上，用一根马鬃拴住一把锋利的宝剑悬挂在他的头顶，并告之：统治者的幸福通常都伴随着随时可来的杀身之ใ祸。后来，“达摩克利ำ斯之剑”经常用来指正在面临的紧迫的威胁。
互联网何尝不是一把达摩克利斯ั之剑呢？通过网络进行的犯罪层出不穷，形形色色的诱惑和陷阱在网络上泛滥成灾，因为沉迷于网络而玩物丧志的大学生更是比比皆是。
对于大学生来说，如何才能ม让互联网挥倚天剑的威แ力并避免成为ฦ达摩克利斯之剑呢？
倚天不出，谁与争锋
官场上流行这么เ一句话：有权不用，过期作废。如果将“权”宽泛地理解为ฦ可以利用的资源，那么每个行业的每个人都莫不如此。互联网虽然暂时还无法预ไ计它将什么时候“过期”，但是对于大学生来说，这种资源却是不容忽视的。从某种意义上来说。个ฐ人能力指的就是充分利ำ用身边各种资源的能ม力，而互联网却是极为重要的一种资源。既然如此，为何不将它充分运用于自己目前的学习和将来的工作以及创น业之中呢？
学习：互联网=n本书