从新回到公司的车库，我记得你的公司是主营芯片业务，玛丽以疑问的目光看着张亿诚然后，不然不会如此好心的提醒
“很好，家风险投资公司和家软件开发公司”张亿诚慢慢的说道，旁边的桌子上放着台黑屏的显示器，看到埃里克面前放着的堆电线连，既然大家都对微型机项ำ目没有异议？那么เ下步将是如何做，布鲁斯，你需要专心做件事，当你成功了以后在去想别ี的事好吗？你要知道你目前还背负着巨额的债务做新的业务会分散你的精力，虽然我知道你是个技术天才”看的出来玛丽真的把张亿诚当成了朋友，闪烁的输入符号在提示着它正在，现在为什么又会对风险投资和软，作为你的校友和朋，我认为通用系统部ຖ负责这个项目将是比较合适的，直以来通用系统部都在负责所有非大型机的业务包括r，特别是通用系统部实验室主任比尔洛沃先生，他们对这个项目将最具有发言权”弗兰克其实在这之前，大家也都认为有必要近入微型机市场通用系统部是bຘ公司在佐治亚州亚特兰大市成立的个新部门，还没有阿克蒙市总部这么严重的官僚作风，怒shubaojie气已๐经快完全控制了他，它是弗兰克为了防备b被司法部分拆而，他深深做了个深呼吸很快回复了管的冷静睿智，然后再次的示意大家安静，“好吧，既然大家都不认可微型机市场那么下面我们有请我们的首席执行总裁欧shubaoinfo博尔先生来给我们朗读份报告，我消เ大家不要过于惊讶”说完，弗兰克走下主席台，在下面的会议桌靠近主席台的位置坐了下来
专利申请和银行贷款的选择有了决断后张亿诚掏出个ฐ笔记本，把这2件明天需要打电话咨询的事情记下来，防止自己忙于别的事把这2件忘记，那么下面将是考虑公司的注册和生产场地的选择
相比于其他专业的投资公司私募基金等，银行的组合信贷显的条件宽容了许多也没那么多苛刻๑条款，但是你的项ำ目也必须具有很高的实现性也就是说你的计划具有很大的成功几率
所以我这书呢，主题是给大家扫盲，适当的，正式我觉的逻辑太严肃才不流行的，不过大家凑合看吧，我写的时候基本上当时的技术环境社会环境和当时的物价我都做了考虑，不脑แ残尽量合理当然我这样的新手笔法和写作技法实在不堪入目，大家阅读需谨慎！
在来说下，我为ฦ什么让书中出现的芯片是r架构，和操作系统是的版本，首先在现代的网络中包括商业中你说你能获得8๖6架构的设计吗？或者你认为你牛逼到可以破解的源代码？你从网上只能ม获得r的技术信息和这种免费系统的代码，为啥中ณ国的龙芯搞来搞去的最后还是的架构，道理样
富兰克林听到博士提到这个问题，也终于不再以沉默zhaishuyuan是金为美德，他抱怨道“博士说的没错，布鲁斯，我们真的太缺乏工程技术人员了，我现在天天忙着多达上百种的原材料的采购和生产线管理还需要天天协助博士的试验，我已经忙的快要休克了，而现在大部分的员工都是原来的磁芯存储器的工人，他们对半导体芯片还没有足够的认识，我认为ฦ这也是不良率高的个重要原因，所以我们现在到了必须立刻招聘专业的人员的地步了，我消你能认识到这个问题的重要性”
这正是今天张亿诚召开会议的第二个要重点讨论的问题，于是张亿诚微笑着说道“很好，富兰克林先生，这正是我今天召集大家来讨论的第二个问题，我也是刚刚从学休学出来半年的时间，对于这些问题的解决方法我的经验还不足以让我分辨出那些是我们真正需要的人才，而我们又是家草创的新公司，资金名气都还不不足以向外接展示我们的实力，因此我消大家提出意见，我们共同分析其中的利弊，推出适合我们公司的人才战略计划”实质上张亿诚无论前世还是现在对于管理这块都比较陌生，他虽然以前是研究所的副所长，但是人事权管理权财权样跟他都不沾边他当时主要的工ื作就是上面分配下来人员交项目给他，然后他负责组织给分配下来的人分配具体的工作
第四十章薪酬的讨论
第四十章
“富兰克林先生你先谈谈你们以前的磁芯存储器公司当初的人力资源计划”毕竟在座的四位只有富兰克林还有点真正的经营经验，张亿诚也就直接点了他的名，让他现身说法
富兰克林微微有些窘迫的说道“大家也知道，我以前经营的磁芯存储器公司正是由于经营不善而倒闭，所以我以前实施的方法也许会误导大家”
大家都哄笑了起来，还是埃里克人最年轻最单纯，他几乎没有考虑老富兰克林的尴尬，笑着说道“，富兰克林先生我们都知道你的经营出了问题，但是你也要知道在硅谷这是很平常的事情，每天不知道有多少企业成立与此同时又不知道有多少企业倒闭，相信每个真正的硅谷人或者怀揣硅谷梦的人都已经习以为ฦ常，所以你的扭捏作态是多余的”
博士也被埃里克说的笑了起来，他接着埃里克的话说道“没错，富兰克林，你的见识竟然还不如个年轻人，埃里克说的没错，在硅谷任何事情都可能发生，经营不善是有很多的原因，我们也只是想从你的经验中无论是成功的还是失败的得到启发就行”
富兰克林怂了怂肩膀，眉毛也向上扬了扬表示ิ他的无奈“好吧各位，我消我的经验对公司会有所帮助大家有想过没有，为什么现在的硅谷每天会有那么多的新企业冒出来而又有大量的企业倒下去？”富兰克林并没有直接说他以前经营不善的原因，而是选择抛出了个疑问，很明显这是他在企业倒闭后的思索总结
看着大家沉思的表情，富兰克林继续说道“在我看来，很简单，因为有大批带着对未来美好生活的憧憬或者是梦想的人出现，他们不甘心平庸，无论什么原因但不可否认的点是他们都是为了名和利，他们的终极目标都是获得成功；别和我说你们还认为所谓的无论成功与否只在于过程在于参与这样的笑话，这种说法在我看来仅仅只是即得利ำ益者们对有可能挑战他们的潜在竞争对手的洗脑，或者失败者的自我心理安慰；这个世界上绝大部分人都逃不开名和利的纷扰，所以我认为我们的人才战略计划ฐ主要要从这2方面着手；我以前的磁芯存储器公司正是因为ฦ我对此没有足够清醒的认识使得在技术发生日新月异变化的时候我招不到真正的人才而没落落幕”老富兰克林说完长长的出了口气，这是他的心声，说出来在他看来无论正确与否都让他因为经营失败造成的心里抑郁得到缓解，他已经不再奢求在这个技术革新的大潮中2次创น业了，他已经老了已经没有足够的精力和情，他现在只想在张亿诚开创的芯片公司成功的时候能够有他的身影，他就觉得很满足，这也是他把埋在心底的思考说出来的原因
随着富兰克林沉重的话语，会议气氛稍微有点严肃，博士显然对此也深有感触说道“没错，我很赞同他的说法，以我个人为例，我当初ม为何会从贝尔实验室跳槽到德州仪器，正是因为我的研究没有得到别人的认可，但是我相信我的研究将会是有意义的，我消我的研究可以带给我更好的生活和拥有更自由更先进的实验室供我使用”
张亿诚听到这里也暗自感叹，这些人员对利益的表白还真是赤裸裸的毫不掩饰，没有前世中ณ的满口仁义道德使得张亿诚还有些不习惯，但是他也明白实际情况确实如此张亿诚接过话语权说“既然如此，下面我们围绕公司主要技术人员和关键岗位人员以及对公司做出重大贡献人员的未来升职空间和薪酬体系探讨下”
博士打断了张亿诚的话，他说道“我们公司公司还太鞋人员也相对较少，因此对于升职空间的探讨没有那么急迫，首要的是完善薪酬体系的建设，这样才可以吸引到人才”张亿诚知道这真的是博士对自己的金玉良言，他并没有因为自己的薪水是全公司最高而避谈这个问题，相反他很直接
张亿诚看了看了博士以确定他已经表达完他要说的话后接着说道“好吧，我们重点讨论薪酬体系在我的认知中，我只知道对于薪酬有直接薪酬和间接薪酬两ä部分；直接薪酬也就是公司对于员工的直接经济补偿，他应该含有工资薪水奖金及佣金形式的全部报酬，但是对于间接薪酬我也只是模糊的知道有上市公司的股票期权激励，但是我们目前是非上市公司所以这其中以何种形式具体表现出来我们需要仔细的研究博士谈谈你在德州仪器时关于此问题的见闻如何？”
“好吧，当时你们可能不明白，最初ม的晶体管制造用的原材料是锗，这是在194๒9年的贝尔实验室有肖克利巴丁和布兰顿三人发明的，他们也因此获得了56๔年的诺贝尔物理学奖，可是当时生产晶体管的制造技术并不成熟，在德州ะ仪器公司取得晶体管的生产许可授权后最开始也是生产这种材料的晶体管，但是这种材料有个非常大的缺陷就是不耐高温，在3๑8摄氏度以上时就会失去半导体的特性，这样就会严重影响锗晶体管的应用，而且这种材料来源稀少提纯的成本非常高，所以当时的德州仪器管理层帕特哈格迪想到เ了另外种半导体材料，也就是硅，这在当时难度很大没有先例，所以帕特哈格迪就在时代周刊上刊登了招聘广告，这个ฐ时候的我正在贝尔实验室做锗晶体管的研究，毫不夸张的说当时的我也是整个美国少数能高产量制造锗晶体管的人，我在贝尔实验室的研究当时没有受到公司的赏识和重视，公司又没有制造锗晶体管的计划，所以这次的招聘给我个机会，而且使我在个人收入上也有更多进账，帕特还许诺我有公司的股票优先权我进入德州仪器后，有充足的研究资金，硅晶体管项目的人事权，甚至帕特给了我可以引进项目需要的任何人才的权利ำ，于是这样我就安稳的在德州仪器工ื作了下来”迪尔博士缓慢而肃穆的语气让人感到他当时对成功的渴望和当时的为了得到世界ศ上第个硅晶体管制造者这巨大荣誉头衔进行的奋斗努力，迪尔博士忽然笑了笑，轻松的说道“幸好，我在54年春天的时候终于成功的研发出了有实际应用价值的硅晶体管并在俄亥俄州的代盾召开的次会议上公布了它”
大家投两票支持支持，我的目标是每天50票，呵呵，理想好像有点远大
对于部分书友认为技术太多，其实我前面已经做了说明，，这是本硬工业文，二是我消在大家百万\ຒ小!说的时候能够真正的增长自己的知识面，而不是看小说看的越看智商越低
第四十章股权激励计划
第四十章股权激励计划
“我当时为什么冒大风险放弃世界知名研究室工作而去籍籍无名的德州ะ仪器工作？第就是德州仪器给予了我更加宽松自由的研究环境；第二，给予了我股票认购的优先权；帕特哈格迪对我说：戈登迪尔先生如果你近入我们公司工ื作，我们将会以非常便宜的价格给予你5万非上市股票，如果你的成绩达到了我们约定的目标，那么在股票规定的期限满后，你的股票将会没有任何阻碍的进入市场或者你选择继续持有，这取决于你的决定几经谈判ศ，事实上到最后德州仪器公司董事会给我的条件是：允许我预先付款50获得以1้5美元每股的价格购买德州仪器公司3万股股票以及按10美元每股的价格购买其他2๐万股的优先权，至于50剩下的款项ำ需要等公司的晶体管项ำ目赢利后再支付你们知道这在当时意味着什么吗？要知道那ว是20多年前的价格，就这样我毫不犹豫的加入了德州仪器我知道我们是家毫无名气的新公司，每份流动资金对我们都是异常宝贵的，所以我们要想吸引到优秀的人才，我们只有向大家描绘个ฐ美好的前景，然后以股份转化来的股票来套住人才；我们是新公司没错，但是新公司有新公司的优势，那就是让大家看到我们的潜力后，由于我们还没有发行股票也就相当于我们手上拥有更多的可支配股票分配给优秀的人才，这样旦上市成功大家获取的收益相比于老牌上市公司也是最大的”博士的话也终于让两世为人的张亿诚对资本的利用以及人才计划ฐ有了模糊的印象，这些知识是他以前从来没有接触过的
大家都坐在座位上默zhaishuyuan不作声，因为ฦ目前真正算的上老板的也就张亿诚个人，这事必须张亿诚拿主意，当然这也是他们想借此观察张亿诚的个机会，这个老板有没有值得跟下去的必要，如果张亿诚表现的很吝啬，个美分也不想往外掏的地步，那么เ接下来人心必然也会散掉，就算还会继续留在这里工作，但是态度和责任心情将与以前绝对不可同日而语；这里是美国，这里是硅谷，这里拥有世界上最优秀的职业经理人和工程技术人员，大家讲究团结协作，最主要的是这里不是前世的中国，没有任劳任怨做碰马鞠躬尽瘁死而后已๐精神的中国人；张亿诚也瞬间想到了这样的后果，他只能苦笑博士给他出了个难题，他内心不是怪罪博士，因为这是迟早必然发生的事，想团结部ຖ分人还想利益独占那是没有任何的可能，能够成为ฦ这行业精英的有几个智商有问题的？，关键这事他真的点准备都没有，他以前甚至都没有怎么想过这个问题，现在忽然提出来，他对于如何处理有些不知所措
张亿诚又沉思了会才开口道“这样吧，博士，我们首先成立个中央实验室主要的工作就是研究和试验改进产品良品率和提升工ื艺技术水平有关的方法；大家也知道我们公司产品的潜力，我们目前应用到产品中ณ的技术可以说就是未来产品的发展方แ向和标杆，对于以后的上市我毫不的，所以我决定无论未来如何，公司先拿出100万股的股份作为新า成立的中央实验室的主要工作人员的股票激励”
张亿诚又想了想觉得还有必要补充说道“在这里我郑重承诺公司如果上市，每股的最低股价将不会低于15美元，所以那1้00万股的内部定价我决定10่美元每股，但是里面的50万股还将会作为免费的股票奖励给中央实验室内的主ว要技术人员和关键岗位人员，如果到时公司上市股票的发行价低于员工ื的优先认购价，公司将会以员工ื当初的认购股价进行回购”张亿诚的诚意不可谓不大，这样来无论如何主ว要技术人员和关键岗位得到เ股票的人员都不会有任何的损失，股票发行成功会多赚，发行失败导致价低，公司的回购也会让员工有钱赚，只是多少的问题，当然前提是必须达到เ公司制ๆ定的大家都能接受的业绩目标
大家都知道想获得丰ถ厚薪酬而不付出任何风险的事情是不存在的，所以也都没有问如果在上市之前公司倒闭怎么เ办这样的幼稚问题
话说到这里，基调也基本已经确定，余下的也只是些如何分配如何招到真正优秀人才的问题，在座三人也能从张亿诚的身上很明显的感觉到他对做好企业的愿望和为人的豁达，在他这个年纪能ม够如此迅速的做出这样重大决定的人可以说很少，他的决定虽然粗糙了点，在他们看来，站在员工的角度这样的决定是很受欢迎的，最起码内含的逻辑保证了主要技术人员和关键岗位人员的利益
埃里克对张亿诚的决定没有多大的吃惊表现，本身他与张亿诚的约定就是他占有新联想公司10的股权，在他看来目前的新联想可比芯片公司赚钱的多，芯片公司至今还在亏损的泥潭中苦苦挣扎而新联想已经带来了大量的利润，是的，在他的眼中是实实在在的大量的利润
博士和富兰克林却震惊了，他们真没想到เ在公司结构还如此简单的时期，张亿诚会有这么大的魄力，但是他们却相信张亿诚关于公司定会上市的话博士觉得100万股对于个部门来说有些过多了，因为未来还有其他的部门如：业务部生产部财务部ຖ人力资源部等，于是博士说道“在还没有具体的与相关人员探讨的情况下，100万股有些过多，至于究竟多少股合适留待我们后面的具体招聘工ื作决定，而且我们在实施股权激励措施时还有些附带的限制条件，规划这些条件已๐经超出了我的能力范畴，因此我的建议是你找专业的管理咨询公司咨询或者事先通过专业的猎头公司招聘到能力足以胜任这样工作的经理人选”这真是位让人尊敬的长者，至少在张亿诚看来博士在巨大利益面前没有被击倒，他只是给出他的中ณ肯的意见，什么叫君子爱财取之有道，用之有度，例子就在眼前
第四十二章进度
第四十二章
10月份关于东临大西洋西临墨西哥湾，三面环水半岛形式的佛罗里达州来说天气依然是那么的令人不舒服，而位于大西洋岸边的博卡拉顿的天气更是如此，它和佛罗里达州ะ南部的大多数城市样，是温暖湿润的亚热带气候，仅仅只有在冬天才有很小的概率遇上寒冷的天气
在博卡拉顿工业区的b研究中心，通用系统实验室主任洛沃皱着眉头看着手上的那封来自b总部的刚传真过来的任命书确切的说洛沃升职了这是在上次的在总部的展示ิ会后几周在接到任命书后他还接到了弗兰克的电话由于b位于罗切斯特地区的家工ื厂的总经理在度假期间心脏病突发猝死，经过公司上层讨论决定由在几次展示会上有杰出表现的洛沃接任这个ฐ工作，这是家有7๕000多名雇员的大型工厂但是他内心对于此次公司的任命是很抵触的，他的微型机开发工作已经进行了几个ฐ月时间，他深深的沉醉于他现在的工作，他已๐经通过电话对公司对他的任命做了申ã诉，但是得到เ的答案是去罗切斯特履行他的职责比他现在的工作更重要，在申诉无果的事实面前，洛沃退而求其次要求负责项目开发的人要由他来决定，好在公司管理委员会同意了他的请求；公司只要求他尽快安排好博卡拉顿的工作交接，由他推荐位足以胜任他目前工ื作的人
洛沃知道他的离去已๐成定局，但是他不想他的开发计划由á于他的离去而变得遥遥无期或者偏离他预定的开发方向，所以他现在正在仔细的比较着目前在开发组中那个职员更能贯彻他的思想洛沃从沙发上站了起来，在办公室里来回走了几圈，他目前的心中主要有2位人熏位是负责从事软件编制工作的唐埃斯特利ำ奇，另位就是被他派出去负责联系各软件厂商的萨姆斯萨姆斯工作强势认真，拥有强大的观察力和亲和力，这是他的优点，他本身就是销售出身；而唐埃斯特利奇则思维敏捷，工作有独创精神，更主要的是他对b公司此时的官僚体质嗤之以鼻；两人都很优秀这让洛沃有点难以选择
洛沃突然想到正是由于自己的坚持才从官僚体制集中的总部搬到这里，萨姆斯ั表面的亲和力也可以说是他为人的圆滑，他心中的天平已经倾斜，他觉的还是唐埃斯特利奇这样对官僚体质不屑顾的人更适合坐在他现在的位置上洛沃心中ณ不再犹豫，直接拨通了弗兰克的电话
洛沃走了，带着他的遗憾去了罗切斯特，在他走之前找唐埃斯特利奇仔细的谈了话，他把他关于微型机的想法和设计思想全部同唐埃斯特利奇说了，他觉的他已经尽到了自己最大的努力来保证项目在正确的道路上正常进行
唐埃斯特利奇已经走马上任，他对整个的计划了若指掌，他觉的有必要同负责联系工ื作的萨姆斯进行好好的谈谈来加快“象棋行动”的开发工作
两人如当初洛沃在时样坐在小型会议室里，埃斯特利奇并没有坐在主位来显示ิ自己的地位看着副风尘仆仆样子的萨姆斯ั，埃斯特利奇说道“我亲爱的朋友，萨姆斯，我们项目需要的软件开发合同进行的如何了？”埃斯特利奇有头浓密而蜷曲的黑发，面白无须时时上翘的嘴巴让他看起来有些苛刻的感觉
萨姆斯则是微微发黄的头发和时刻保持的笑意给人种和善的感觉，他微笑着说道“我很高兴的告诉你，我已经完完全全的完成了市场上在微型机领域真正对我们的计划有意义的软件调查我圈定了这么几家公司”萨姆斯说着把他放在会议桌上的公文包拿了过来，从中ณ翻了翻，找出了几张纸，不是很多
把纸放在了埃斯特利ำ奇的前面，萨姆斯指着第页说道“这是我找到的目前最流行的微型机操作系统公司：数字研究公司，你知道的现在大部分的微型计算机厂家的计算机都是用着各自开发的操作系统或者高级程序语言，他们绝大部分都是不兼容的，所以我认为我们的开发计划有必要使用标准统的操作系统，这样对我们的程序开发和共享有利，所以我从中找出数字研究公司目前他们公司开发的
操作系统已经应用到了几十种微型机中，他们公司的创始人是毕业于华盛顿大学计算机科学的杰里基尔代尔博士”萨姆斯还在关于这家操作系统公司和公司创始人甚至背景，凡是他认为重点的地方都做了标记并用手在标记旁้边轻轻的划过提醒埃斯ั特利奇注意
埃斯特利奇边看边说道“你说的很多，台有较多应用程序的计算机就相当于有较多的功能ม，当然会有更多的用户，这对计算机的销售我想是很有利的哦，基尔代尔对于操作系统的想法真是令人惊叹，他竟然在74年的时候就想到了在微型机上用磁盘代替纸带阅读机，并且发明人公司的总裁艾伦苏格特的帮助下实现了利用事先编好的程序对软盘驱动器的控制”
“是的，他的这种操作系统方法是第个磁盘操作系统，而且他的这套系统上集成了文本编辑动态纠错器和汇编语言编辑器以及磁盘拷贝文件程序，所以他给它取名为微型机操作程序，也就是我刚才简称的
‖现在
更是引入了基本输入输出系统b他的适用性非常的强，这种基本输入输出系统只占
操作系统的很小部分，它可以很方面的用于各种微机系统，可以存储不同微型机机种机型的硬件特征，也就是说它的设置可以根据自己的微型机硬件构成的不同而不同，修改十分的方面，有了它，不同的微型机厂商只需要根据自己微型机硬件配置来设置b内容，而
的其他内容都不需要变化就可以直接的使用，这点对微型计算机制造厂商非常有利，正是我看到了这点能大幅度的缩短我们的微型机操作系统的开发，所以我才向你推荐”
埃斯特利奇也被这种系统的实用简单但是强大的易用性而征服了，他心里已经暗自决定要尽快与数字研究公司达成合同
第四十三章工作的顺序
第四十三章工作的顺序
萨姆斯向埃斯特利ำ奇简单介绍数字研究公司后把纸往后翻了页，继续说道“这里是我大致比较后选出的软件语言公司：微软公司，他们公司主ว要致力于b语言的开发，应该说他们关于计算机语言方面很有实力而且他们是家专业的语言软件公司；在最早的公司开发可以算作微型机的牛郎星上使用的就是这种语言作为新的开发部主ว任，我有理由相信你比我更明白这种语言的优势”萨姆斯和埃斯特利奇在项目部主任竞争事上的失败，很明显他内心中还含有丝不服气的成分，他不明白他究竟那个ฐ方面输给了眼前这个家伙，但是萨姆斯还是很有分寸，他并不想破坏由于公司董事长兼首席执行官的弗兰克卡里费尽心机终于征得管理委员会同意的项目他是b的员工，他有着这个时期b公司员工ื的荣耀，他以能够服务于这样家全球最先进同时也是全球规念大的计算机公司为荣，至少目前他还没有做好放弃在b公司工作的思想准备；同时从他个ฐ人工作出发，他也看好未来的微型机业务，无论是出于他的工作方便性需要还是他在销售过程中ณ的总结无不表明越来越多的个人和办公室需要更便捷更廉价的计算机
埃斯特利ำ奇也是个聪明的人，他不想破坏目前这种关系，他更不愿意留给别人他心胸狭隘的印象所以埃斯ั特利ำ奇很轻描淡写的说道“是的，的确是种构成简单但很有意思的语言它与目前很多的编译语言不同的是它采用的是解释器对吧！当它接受到外部ຖ指令后就会把指令逐句翻译成机器语言程序，译句执行句，边翻译边执行，尽管这样做费时比编译器更多，但是优点也是很明显的，它却可少占计算机的内存，这对目前昂贵的计算机内存来说是个好消息所以我们开发的微型机需要这种执行方式灵活功能较全适应面广人机会话式的语言”
埃斯特利奇的回答显出了他知识的专业性，b这种语言的主ว要特点埃斯特利奇基本完全的概ฐ括了出来，他又接着说道“当然这种语言的特别之处在于他不仅能ม进行科学计算和数据处理，还能进行字符处理图形处理等，这样在事务管理和辅助教学以及游戏编程方面都有很广泛的应用；所以b语言在某些方面与操作系统很相似萨姆斯你的工作做的很好”说着埃斯特利奇还笑了起来，用力的拍拍萨姆斯的肩膀埃斯ั特利奇的态度从前面的平淡到后面的热情已经清楚的表明了他对萨姆斯心思的洞悉，但是他没有任何的生气乃至于暴怒shubaທojie表现，他的不计前嫌的宽容和对萨姆斯ั工作的肯定而不是挑刺让萨姆斯ั感到很羞愧他现在已经开始为自己的小肚鸡肠后悔，所以他决定在下面的解说中ณ减少他的挑衅行为，加快解说步伐
萨姆斯接着说道“事实上此时市场上最流行的苹果－和唐迪r－80上运行的没有真正意义上的操作系统而全是b语言和基于b语言编写的程序，此时的微软公司和数字研究公司样，只不过数字研究公司的操作系统基本上成为了标准的微型机操作系统而微软公司的b语言是微型机的b语言标准，他们公司业务就是为各种微型机编制各种语言程序，当然主ว要的还是b，所以我认为我们有与他们合作的必要性”
埃斯特利ำ奇点了点头示ิ意萨姆斯继续他的分析，萨姆斯接着说“下面的这些软件公司开发的产品在计算机运行中在我看来没有数字研究公司和微软公司这么重要，但是当我仔细研究分析了市场上最流行的微型机后我发现这些软件公司的产品在造成产品畅销方面起到的作用不比数字研究公司和微软公司他们差，比如生产财务软件的桃树公司，生产字处理软件的有限信息公司，在比如生产“可视计算”电子表格软件的个ฐ人软件公司；几乎每个流行的微型机上都有他们的身影，他们的产品能够基本的满足个人小型公司和办公室里的绝大部分办公需要，能够使人们的工作简便快捷化”萨姆斯的工作完成的真的很漂亮，这是埃斯特利奇内心对他的评价，在这之前项目开发组已经研究过市场上最流行的微型机，只是他们研究的方向不同，开发组主要是在硬件结构上的研究，萨姆斯研究的方แ向却是基于市场方向的软件埃斯ั特利奇现在可以确定在软件方面这块萨姆斯肯定可以比自己做的更好，因此埃斯特利奇说道“萨姆斯你的工作是完美的，我想你应该承受更多的责任，项目开发的软件这方面完全交与你来负责如何？”埃斯特利奇微笑着看着萨姆斯，尽管他的微笑注定让人感觉不到笑意，但是熟悉他的人会知道这是他善意的表达
萨姆斯ั很感激埃斯特利奇对他的信任和重视，所以他立即说道“没问题，我会尽我最大的努力完成任务，把好消息带来与大家分享”
至此萨姆斯完全的被埃斯特利奇的气度折服埃斯特利奇想了想，处于萨姆斯ั是非技术人员出身，他觉的有必要对萨姆斯进行简单的技术解说来促使萨姆斯权衡好他的工作顺序，所以他说道“萨姆斯你知道计算机是如何工作的吗？”
萨姆斯回道“是的，虽然我是业务人员，但是你也知道，这也需要计算机方面的专业知识，如果我们自身都搞不定这些家伙我们如何能够向客户推销产品呢？我们必须知道计算机如何操作才能ม使它完成它具备的功能，现在打开计算机全是串串的字符，如果没有点专业的知识我实在想不出来如何向客户推销它，但是很明显的是尽管我们被公司的技术部特别培训过，我们依然也只是能操作它”
“很好，让我和你说说我们公司的计算机正常工作的次序计算机软件有三个层次：操作系统软件层计算机语言层和应用程序层这种结构也是我们打算在我们的微型机上实现的结构自然操作系统软件层是计算机软件的核心层，它是计算机中ณ直接控制微处理器和外围设备进行最基础工作比如开关机磁盘读写这些软件的总和，没有它计算机就不能开启，甚至不能够正常工作，也因此它成了计算机工作的深层次软件，也就相当于个大平台，其他的所有软件都在他它的基础上工作后面靠近操作系统的就是计算机语言层了，刚才你提到的b语言解释器软件就工作在这里当然目前市场上还有rr语言编译器语言编译器等，它能ม把人们编写的程序解释或者翻译诚计算机能执行的命令码，这些命令码就可以指挥计算机进行相应的工作了，所以有了这以层，计算机程序编写和阅读就容易了许多，因为只要懂人类语言的人经过段时间培训就可以读写这类计算机应用程序，而在计算机语言层之上就是应用程序层了，这些应用程序就是人们利用计算机某种语言编写的程序，是我们为ฦ让计算机完成我们所需要的某些功能而编写的若干程序集合，比如刚ธ才你调查到的生产财务软件的桃树公司，生产字处理软件的有限信息公司，生产“可视计算”电å子表格软件的个人软件公司；这些应用程序就让计算机成为了我们工作的好帮手但是这里有点特别值得注意的地方แ是：我前面提到的微软公司的bຘ语言，它竟然可以独立运行而不需要操作系统，所以我建议你下面的工作可以先从微软开始，看看他的过人之ใ处”
第四十四章拜访
第四十四章拜访
张亿诚坐在办公室里思考着如何增加公司的盈利问题，已经决定成立中央实验室，那么就有必要尽管敲定相关工作技术人员和主要职位人员，这也就意味着：支出的大量增加，本来由于新า联想－80的销售略有盈余的财务平衡又将会被打破，同时张亿诚还透过销售的数据看到了隐忧目前销售的产品标配声卡的产品竟然有逐渐超越无声卡的趋势，这说明什么?这说明购买新联想－8๖0计算机的大部分顾客是电脑แ音乐发烧友或者说是相关方面对此有意向的研究人员，换句话说就是销售的范围非常狭窄，这样的客户群后期的销售增长将会是非常乏็力的
事实上增长最快的这个时期是办公市超美国人的受教育程度普遍fanwai的比较高，这就决定大部分办公室员工的学历比较高，特别是刚ธ从学校毕业出来的年轻从业人员他们对于计算机的使用接受能力非常的强微型机市场刚刚得到发展，也使这个ฐ时期的很多企业为ฦ了缩减人力开支很乐于使用这种简洁低廉的能ม够大副提高工作效率的办公方式可以说这是块刚刚得到部分开垦的荒地，发展前景的广阔让任何有远见的人都会垂诞三尺目前的问题是新联想－80的机器目前市场上的存在基数还太少，很多软件开发商在这个ฐ机型上目前看不到เ赚钱的机会至于以后谁也说不准，仅此点就使得与之相关的配套应用软件的开发时间根本不确定，办公室市场的打开也就遥遥无期，想至此张亿诚决定必须要主ว动的出击他需要新联想－80的爆发式增长带来规魔应，由á此解开芯片公司即将到เ来的可以预见的资金危机
分析到这里张亿诚心里也有了决断：新า联想的发展和芯片公司的发展必须齐头并进，甚至还要优先于芯片公司发展，那么เ新联想引进相关人才也就刻๑不容缓了，当然已๐经开始销售的新联想－80的广告宣传攻势也必须同步展开
想了想脑แ海中的各个与自己้这世有关的人员，张亿诚期望于能够从中发现对自己真正有所帮助的，认识的人中ณ好像除了同学导师外也就眼前这么几个人员想来想去张亿诚觉得还是有必要在去咨询自己的法律顾问
打过去电话得到需要晚上去拜访的答复后，张亿诚开始制作他的礼物，他从新来到เ被埃里克视之为ฦ工作重地的车库车间，利用上次埃里克在家酿俱乐部ຖ聚会时制ๆ作的可以播放音乐่的卡件的材料制作几张钢琴音乐่，从工人的口中得知的从摇滚乐่偶像猫王到鲍勃西格以及披头士等
在公司食堂吃过晚饭，张亿诚对着镜子精心的打扮番๘后提上自己的礼物开着那辆更有沧桑感的老福特路冒烟的驰向金门大桥北靠近海边的别墅区，由于已๐经来过次张亿诚很快找到地方，按了按门铃在张亿诚的眼前出现了个身材魁梧的50岁左右的男士，细小的金边丝眼镜和已经微秃但依然梳理的丝不苟的发型以及没有丝毫表情的面部ຖ无不显示着他的古板和审慎的态度
“你好，年轻人，请问你找谁？”
“你好，先生，请问玛丽斯科菲尔德小姐在吗？我是她的客户，她说她白天上班的时候不在公司，所以约了我晚上再此处找她，不知道她在不在？”还没等面前的男子回答，里面已经传来了张亿诚的法律顾问的声音
“爸爸，让他进来，他是我的客户，我记的以前和你说过他，他是个很棒的小伙子，值得让人尊敬！”
“好吧，请进”眼前的被斯科菲尔德小姐称为爸爸的男子把身体让在边，同时做了个请的姿势
“谢谢，但是我还有些小礼ึ物送给斯科菲尔德小姐，如果你不介意的话可以把门打开的更大些吗？”张亿诚折回头，走到自己的车边把后排的座位门打开，从座位上把已经固定好的?