博士以种很欣慰的眼神看着张亿诚，他真的消เ能够在他的有生之ใ年看到他的学ã，对此他有时感到เ很兴奋，大家共同协作完成这些工ื作”<，这在他几十年的工ื作生涯中从贝尔实验室到德州ะ仪器他没有遇到个在才华和好学精神上能够超越眼前的这位年前人，眼前的这个学生，他的确为得到这样才思敏捷的学生感到高兴：我现在的人手太少，还缺乏专业的机器，如测试程序的设置探针如何精确的定位等软硬件很多因素，而且要想实现更精确的测试，仅仅对测试机的改进和测试程序的各个矢量的设计，这就已经是项ำ巨大的工作，所以我消布鲁斯你最好找些有才华的人进来，同时还拥有可怕的敏锐洞察力，“理论上，但是在实际中会面临â，现在在实际生产过程当中我们还只能在未封装前测试每个硅晶圆上的电压电流时序和相关简单的功能验证；我根据以前的工作经验在实验室里正在改进套老式的测试装备；使它现在主要只包含了探测针探测台ä，我对它的很多功能部件进行了修改，张亿诚觉的有必要解释番“听着，玛丽，但是还是要让你听，谢谢你的好意提醒，你也知道我的芯片已经研发成功，但是芯片的成功不代表我的事业的成功，它还不能ม给公司带来足够的利润，而我急需打开市超因为现在我的账户上只有7๕0万美元的流动资金，所以我必须开展新的盈利计划项目，不然公司就要被迫倒闭目前我和我的同学埃里克先生已经完成开发基于公司微处理器芯片的新型的微型机，现在还少最后步，要想成为市场流行的微型机我还需要为它配上合适的软件，所以这也是我找你的原因”通过张亿诚耐心细致的解说最终还是赢得了玛丽的理解，通过张亿诚的构想新的风险投资公司将会对新联想微型机公司和将成立的软件公司构成控股
这个时候通用系统部的负责人站了起来，“我认为ฦ我们目前近入微型机市场最好的方法是通过收购现在市场上的几家微型机公司可以达到快速近入市场的目的，当然为了收购苹果唐迪科莫多或者阿塔里最好不过他们都拥有丰富的微型机开发经验，通过收购我们只需要把他们的微型机贴上我们b公司的商标配上我们的外围设备起出售，最是简单不过”
欧shubaoinfo博尔整理了下他的文件，然后快步走上了主席台，他现在是会议室里的焦点，大家都注视着他，欧shubຘaoinfo博尔神情严肃：“女士们先生们下面请允许我浪费大家点小小的时间来读份来自微型机行业的业绩报告：让我们先来看看目前市场上销售最火爆的苹果公司的微型机业务，截至到เ去年年底，苹果公司共销售了43万台微型机，当然包括早期的苹果1苹果2，而现在5月份的时候他们又在加利福尼亚的阿纳海姆举行的全国计算机展销会上推出了他们的新产品苹果3๑，经过我们对“计算机园地”的全美最大的计算机商店的暗中调查，发现苹果虽然高达45๓00่美元但是已经十分的抢手，所以必估计到เ现在苹果的3๑系列ต微型机至少售出了60万台，根据公司业务部门的估算，他们的销售额至少达到了12๐亿美元，目前他们还不是上市公司，所以他们的财务报表没有披露，想想他们才是个仅仅成立4年的新公司，让我们在来看看第二的唐迪公司，在79年他们的r－80่微型机销售量竟然也达到了惊人的40万台，而科莫多和阿塔里和唐迪公司的销售几乎ๆ部分上下，想想伙计们，这是多么大的块市超上面这些数据还仅仅只是微型机市场上的4级知名的公司，如果算上大量的中小型微型机公司，我想微型机市场年至少有100亿的规模，值得高度关注的是这个市场还在以20的速度增长，他们这些公司从市场上赚取了大把大把的钞票，令人惊讶的是我们公司到เ目前为止竟然对此还无动于衷，天哪，那可都是利润啊”此时的会议室鸦雀无声，大家都被这系列的数据惊呆了，都在仔细的回忆刚才欧shubຘaoinfo博尔先生所说的每句话每个数据
第九章序幕
张亿诚之所以选择商业银行贷款还有个原因，在1933年美国政府为了使银行免于遭受激烈竞争而出台的个法案《格拉斯－斯蒂格勒法》，按照法律这个时代的商业银行不允许承销公司证卷和从事证券经纪业务还禁止商业银行从事保险和房地产业务，同时投资银行和保险公司严å禁近入商业银行活动，这样使很多的投资银行终止了他们的存款业务，造成商业银行里存款大幅上升但是同时又禁止了商业银行的证卷和保险房地产业务，更使得商业银行存款进步累็计，由于资本的追求利ำ益和金融创新า使得商业银行对于几乎没有风险的贷款很是欢迎，这就是张亿诚选择商业银行的个很重要的个原因，张亿诚相信只要自己拿着申ã请专利的副本和自家别墅的产权，到เ商业银行贷款将会是各商业银行争抢的优质客户
今天会更新，可能晚些
在说下商业的问题，这个时候市场整体就那么大点，还多微型机厂商，我查看了史料é最多每年不会超过100亿，你说你自己卖几十亿甚至软件就几十亿，我真想喷你，没有市场你卖给谁？
“好的，布鲁斯先生，如你所愿”克拉伦斯从包里掏出事先准备好的关于安驰—的相关技术性能ม的说明书，站起来走到对面把手中的资料逐分发到苹果来的代表手中，他已经准备好看苹果公司与会人员吃惊的表情了，正如自己第次了解并得到确认的表情样
斯蒂夫乔布斯ั拉斯金罗斯韦恩拉里特斯勒每个人都皱着眉头满脸疑惑的看着手中的资料é这是安驰—第次出现在外人的面前，乔布斯边看，脑海ร中边不停的在安驰—和他知道的各个ฐ微处理器从数据体现的性能ม到使用的技术做出对比，在每个ฐ对比的结果给他震撼后，还要打上个大大的问号
乔๒布斯实在不敢相信这是真实存在的，还是对面看起来年轻的过分的家伙的恶作剧，但是从技术原理的角度上说，说明书上的解释是完全行得通的，他也终于明白国际智能化公司到底是什么样个存在，好吧，如果资料é上是真的话，那么เ答应对方这条也不妨碍，与安驰—想比无论是6๔809๗还是6800完全没有任何的可比性他的内心已经接受并喜欢上了安驰—，但是他还不能ม过分的表现他的任何可能影响谈判ศ结果的情绪，这个时候正好抬起头的乔布斯看到拉里特斯勒好像有话说，于是他说道“拉里，你怎么看？”
“我不得不承认，如果资料属实的话，这将是款划时代的强大微处理器，它的出现大大超越了我对微处理器的认知，它的处理信息性能ม基本可以和小型机较高下，更是出现了很多我不曾接触过的技术，这里我不得不提醒你，假如采用这种处理器，我们之前的很多设计不得不推倒重来，这不仅是软件的结构应该还包括硬件的设计”他说完立即又对着拉斯ั金和罗斯韦恩征询意见，说道“你们怎么看？”
拉斯金在开始之ใ前在苹果公司就是6800่的坚定支持者，他最熟悉的也是6800，他说道“从资料é上看，安驰—和我们熟ງ悉的在用处理器是两种结构，我的建议是同时研究这种处理器，做出详实的试验验证后在做决定”他并没有提及正在进行的开发计划，处于保密的需要他只说出了与在用的处理器的不同，他的意见和拉里特斯勒从软硬件两方面对安驰—当前的市场状态做出了客观的评述，这让乔布斯头脑也冷静了下来，这两人可说在公司里直是他的得力干将，他不能不重视他们的意见
恰好此时的罗斯韦恩也说道“是的，斯蒂夫，我赞成回去仔细的分析后在做决定，我们需要综合的考量”罗斯韦恩算是公司内部除沃兹尼亚克外乔๒布斯最亲密的朋友了，从乔๒布斯在阿塔里公司开始两人就是同事兼朋友的关系，现在乔布斯在某些时候觉得罗斯韦恩比沃兹尼亚克更亲近
确切的说76๔年愚人节苹果成立的时候，乔布斯沃兹尼亚克罗斯ั韦恩才是苹果公司真正的3位联合创始人，罗斯韦恩占当时刚成立的苹果公司10่的股份，乔布斯ั和沃兹尼亚克则ท是各45๓，在76年1้0月科莫多公司准备近入微型机领域准备收购苹果公司时，这事件差ๆ点让乔布斯和沃兹尼亚克分手，并且在乔布斯的心里种下了阴影
原来，当沃兹尼亚克的父亲得知科莫多准备以10万美元的价钱收购刚成立几个月的苹果时，，沃兹尼亚克的父亲认为被收购后得到เ的钱沃兹尼亚克和乔布斯平分是非常不合理的，因为苹果—型机的全部设计工作是沃兹尼亚克完成的，外部ຖ是罗斯韦恩完成的，乔布斯只是凭着张嘴到处推销，沃兹尼亚克的贡献最大，收购的钱中，沃兹尼亚克应该拿最少多于50的钱，年轻的沃兹尼亚克听也觉的其父说的很有道理，并为分钱的事与乔布斯多次讨论但是两人都没有谈妥当，彼此也都很生气，万幸的是最后科莫多上层觉得当时的苹果不值10万美元的价，停止了收购
两ä人从此从从小起长大玩的很好的铁哥们，成了平时事事都要小心对待对方的朋友，可见钱财熏人心啊
乔布斯看到自己在公司的三位得力部ຖ属兼朋友提供的意见竟然都偏离里他预想中的稍微挑瑕疵的方向后，他也开始真正的思考将会对公司的影响，他知道现在做决定真的是太轻率了，在加上天色已经近黄昏，他决定有必要做第二次会谈的准备
于是乔布斯说道“可以给我个关于这种芯片的报价和样品吗？你们刚才也听到เ了我的几个公司高级主ว管的意见，要想开发成功款产品前面困难重重”
张亿诚尽管对此有心里准备，但是也难掩他的失望，他强打精神说道“如此强大优秀的产品，他的价格仅仅只需要100美元”张亿诚又挥挥手让克拉伦斯拿过来片安驰—给乔布斯
乔布斯没有对安驰的价格做任何置评，但是在他登上汽车准备出发回去的时候，说道“亲爱的布鲁斯，你们强大的创新能力让我不得不充满崇敬的心情，但是价格也样的让我感到疯狂，我给你的建议是去掉那些目前多余的毫无使用价值的你们新技术，这样我想我才会慎重的考虑下”说完不等张亿诚有所表示，就溜烟的驶上工厂右边的马路
第五十章对策
第五十章对策
乔布斯走时最后的话给张亿诚的触动很大，从开始谈判前的信心满满到现在开始仔细认真的审视自身的问题
与苹果公司的合作是张亿诚定下的必须达到的目的，为ฦ的就是借机获得图形操作系统的专利ำ使用权，本来以为ฦ以声卡为诱饵10่0可以达成的合作，现在也变的模棱两可自己的产品没有为市场所接受，那么原因肯定不再市超只有把自己变的适应市场而不是让市场适应自己้，自己还没有强大到这种地步2
已经很晚了，工厂里无论是办公室还是生产厂区已经从白天的喧嚣中静了下来，张亿诚个人在办公室里思索ิ着如何打开客户大门的方法
目前市场上在低端机方面流行的是公司的80，根据自己的市场调查80已经低至20美元片的价格，如此之ใ低的跳楼价也成为了公司打开市场大门的大杀器张亿诚看着面前的由计算机园地上次来送货的公司兼职市场调查员马库拉的调查报告
这家由前英特尔高级开发工ื程师费金于7๕6年成立的公司成为了此时市场上最大的黑马，费金是个很有才华的人，因为在他的微处理器专利“埋入接触技术”被英特尔侵占上，公司副总裁格罗夫为了英特尔的利益采取和稀泥的态度让费金出走这是款在英特尔8080微处理器芯片基础上重新开发的种新的功能ม更强劲的微处理器芯片
80仍然是8位微处理器，但是它比80่80่芯片性能ม更优越，更加容易编程，也更容易使用，同时他的处理速度也更快；它还采用了串ธ行输入输出技术，这样使80与外设的连接和通信变的更简单容易串行输入输出技术的引入还解决了8080芯片中系统难于使用的问题，还引入了存储器直接访问技术
更让人们高兴的是，8๖0利ำ用了8080芯片中ณ原来预留的操作码实现了许多先进功能，由á于在8080่基础上开发的，所以他与808๖0芯片完全兼容，8080芯片上开发的软件在8๖0上可以不做任何改变的直接使用，最吸引人的地方แ还在于它的售价只要8080่的半，这也拉开了微处理器芯片的价格战
张亿诚看完第页的调查报告翻开，接着看第二页的调查报告：公司的迅速崛起，使得公司在微处理器方面成了英特尔公司的强有力的对手，所以英特尔公司对此也不甘示弱，英特尔虽然走了像费金这样非常出色的人才，但是仍然拥有大批优秀的人才为公司服务，这些人才就利用原有的808๖0技术又迅速的开发成功了80่85微处理器芯片与公司的80芯片抗衡
这时市场上家叫摩托罗拉的公司推出了另种8位微处理器芯片6๔800，因为ฦ它比8080的芯片性能好，所以在市场上也占有席之地这个时候为ฦ80加工的公司看到微处理器芯片有利可图，出高薪把摩托罗拉的开发出6800่的主技术人员挖了过来，这位由摩托罗拉跳槽到公司的主技术人员在6800的技术上开发了6๔502，更离谱的是6๔502刚推出就只要2๐5美元片
市场上除了这4家半导体公司生产微处理器芯片外，比较早推出微处理器芯片的公司还有仙童半导体公司德州仪器公司国民半导体公司公司，仅仅只不过他们的影响力和市场占有额都小雨前面的四家公司
如此之ใ多的半导体公司生产微处理器芯片，而第二供应商也开始在这领域里活跃，所有这些都加剧ຕ了微处理器芯片市场的竞争，万事有利也有弊，这从另外方面也刺激了微处理器市场的繁荣销售量上升了，但是利ำ润却下降了
看到这里张亿诚也知道自己目前的定价，至少向苹果公司的报价的确高了，这已๐经几乎是苹果公司采用的680่0的数倍，但是自己若不报到这个价也是几乎亏本的要想拉住客户怎么办？张亿诚扪心自问，只有想客户之所想，急客户之所急，客户的要求就是自己的目标才行
客户能接受的价格和自己的成本价是个矛盾；自己公司又不是前世中的大型国企，全国我垄断ษ经营，还要哭着喊着让国家拿人民的血汗钱来补贴；这里是充分自由á竞争的市超实行的就是优胜劣汰想来想去张亿诚觉的还是实行分钱分货的市场基本原则
客户不需要这么先进的性能，那么就把性能降下来，必须实行高中低差异化经营，不能款产品就打天下目前的产品安驰—可以作为高端的产品，去除其中几项比较先进的技术如去除门控电路并在质检过程中达不到设定频๗率要求但是能够正常运行的可以化为中型产品安驰—，在同时把外部总线8位和16位的芯片分开
内部1้6位外部也是16位采用新技术和流水线设计经过测试完全达到เ设计要求的可以定义为公司最优产品；内部1้6๔位外部采用8位总线结构采用流水线但是没有门控电路的可以划为中档产品上面中档产品中在质检过程中没有达到设计的各项性能ม要求的但是可以正常运行的划ฐ分为低档次产品比如：在微处理器成品完成之后，对处理器进行的全方位的芯片功能检测，些芯片的运行频率相对较高的达到เ要求的，于是打上高频๗率产品的名称和编号，而那些运行频率相对较低的芯片则加以改造，搭上其他低频率幸好，这样以来就会形成不同等级的产品，也就形成了不同市场定位的处理器，当然前提是必须能ม够正常运行没有功能缺陷而所有的产品也将采用相同的指令集
这样的划分虽然还不够精细，但是这已经是张亿诚目前能想到เ的最好的解决办法了在前不久的会议上迪尔博士已๐经表示在研究有功能缺陷产品的相关废物在利用技术张亿诚只能期待着博士的研究能够尽快的出成果
第五十二章卡斯特罗
第五十二章卡斯ั特罗
现年已经迈入50岁的埃德森德卡斯ั特罗此时正在马萨诸塞州的哈德逊城内的家里在仔细的对着镜子做出各种表情，会微笑，会满不在乎，不会又会变诚副严肃谨慎的学者涅
他的嘴里还不断的自言自语的念念有词的说着什么，假如仔细去听的话能ม够听到诸如：你为ฦ什么调换工作单位？从你的简历中，你好像没有这方面的经验，你旦近入我们公司来，是不是难以适合你的发展？目前，有很多大公司也在招聘你这样的人才，相比之下，你选择了我们这个小公司，能ม解释下原因吗？等等很多的问答
没错，卡斯特罗先生又面临了他人生中次重要面试，刚ธ刚的前不久他接到เ了来自光辉国际咨询顾问公司的通知：明天下午3点钟之前到旧fqxs金山硅谷的家名不见经传的小公司新า联想公司面试，据说这是家很有活力的小公司，提供的薪水和工作氛围都还不错
卡斯特罗对于光辉国际咨询顾问公司的说法没有任何的怀疑，要知道光辉国际咨询顾问公司是全美最大的人才资源服务公司，甚至在全世界ศ也拥有定的知名度自然的附带收费也不是般的公司愿意支付的，这家小公司能够花大本钱通过光辉国际招人，说明这家公司本身就求贤若渴，只要自己้拥有真本事，定可以在新公司混的很不错
卡斯特罗对自身的专业素质很有信心刚从学校毕业出来就进入了公司，后来脱离公司寻找到เ风险投资商后自创数据通用公司，并且在70่年代初期左右的时候还把数据通用公司经营的红红火火，公司生产的小型机度在小型机公司中排名第三位，仅次于和公司，但是好景不长，在的小型机－1้1的打压下个随着微型机的兴起，公司也开始逐渐走下坡路，并到现在举ะ步维艰的地步，更由于业绩的持续下滑，公司上市变的遥遥无期，几经努力，也在和的双重挤压下勉强维持小型机市场第三的位置但是自己厌倦了和注资的风险投资公司和董事会的无处不在的扯皮勾心斗角
卡斯特罗尝试着对由光辉国际提供的面试基本提问上做出自认为ฦ最合适的回答，好做到เ面试的击必中ณ他认为对于象由光辉国际这样的大人才资源公司介绍的工作机会必须要好好的把握，这本身也关乎他们名声的问题
你为什么เ想跳槽？
我喜欢寻求新า的环境，新的刺激，因为，新的环境更适合我的性格卡斯特罗还没说完，自己就赶紧否决了这样的回答，多年的职业生涯让他觉的这样回答归于简单，换位自己作为主考官也会觉得这样回答让人觉的你单纯，味寻求刺激，好奇却缺乏็务实精神，见异思迁甚至凡是有理性的考官也都不会认同的
卡斯特罗对着光辉国际提供的面试注意事项反复的调整着他的问题答案
第二天下午搭乘飞机赶到新联想公司车库面试的卡斯特罗准时的出现在车库办公室外，今天的卡斯ั特罗身深蓝色的风衣，稍微凌乱ກ的头发还可以看出不久前被精心打理过的痕迹，浑身上下无不透漏着历经多年职业生涯沉淀之后由内而外的优雅从容自信
从卡斯特罗进门开始他的风度举止着装ณ都让人很有好感，三人在椭圆形的长桌的边坐好
张亿诚拿起卡斯特罗的简历看了看说道“你是前公司的员工，作为主要设计研究人员参与了－8型小型计算机的开发工作我知道在60年代中期这是款非橱行的小型机，能详细谈谈你在公司的工作经历吗？”
这是张亿诚想看看通过些人比较久远的事情比较他的书面简介和口述简介有没有出入来确定应聘者的品格
“好吧，公司成立于年，我是58年加入的，在我加入的时候还不足100人，我恰好是第100位的雇员我参与了－1型机的接插件设计，在后来的－5型机上，我负责了该机器的电源部ຖ分设计并且在65年秋季的时候我作为主要设计人员研制成功了－”卡斯特罗微笑着谈论着他在的岁月
“是的，－8是个ฐ了不起的伟大产品，它就是70年代左右小型机的代表”张亿诚也夸赞了句，顺便拉近彼此之间的距离，活跃严肃板眼的谈话氛围
“的确－8在当年是款畅销而性能先进的计算机，但是这个荣誉不仅仅属于我，事实上这台小型机是我和公司的另外名离职的计算机天才工ื程师：切斯特戈登贝尔合作完成的”卡斯ั特罗接着说，张亿诚活跃气氛目的基本达到，大家说话也渐渐放开了些
“哦，这样你对公司可算劳苦功高，为的发展壮大也算是立下了汗马功劳，但是你为什么又离开公司自创也就是数据通用公司呢？据我所知，你们新公司出产的新า型小型机对公司当时冲击可不小”张亿诚的潜在意思也就是问你既然在公司干的如此有成就，你为什么还会离开，反而成立新的公司与自己的老东家展开你死我活的激烈竞争？
没有公司会喜欢被自己的员工在自认为ฦ没有错的情况下被背叛，张亿诚提的这个问题可不好回答，可以说是相当的尖刻了
卡斯特罗并没有表现丁点的尴尬感觉，沉默zhaishuyuan了几秒说道“我当然消能在同家公司拓展我的事业，因为我并不是个见异思迁的人，但是我又不喜欢停滞不前”
卡斯特罗又停顿了下说道：“首先这要从奥尔森提出并实行的生产线矩阵式组织结构慕来说在这种慕中，每个经理负责条生产线，对产品的生产管理经营销售负责到底这样做的好处就是缩小了利润计算单位，条生产线就是个独立的利润计算单元，无论是盈利ำ还是亏损将都由这条生产线的经理负责任，；所以生产线的经理们就有权经营新项ำ目和调整产品的计划，他们只需要向公司管理委员会和生产委员会提交项目的计划ฐ和预算报告就行，假如提交的报告和计划被批准了，项ำ目就可以实施，这样的分工ื使得生产线经理拥有很大的权利ำ，他们只需要说服委员会就可以开始他们认为的值得投入的任何新产品计划但是你知道吗？b公司推出的b360和b370投放市场后，创立了计算机行业新า标准，因为他们均采用了以8位数据处理和运算为主的计算机体系，这是相当先进的计算机体系，可以实现3๑60和370系统的软硬件兼容”
卡斯特罗看了看旁边的张亿诚和埃里克，发现他们正在津津有味的听着他的解说的时候，他又继续说道：欲知后事如何，请听下回分解！
第五十三章经验之谈
第五十三章经验之谈
“当时的小型机的市场上，计算机体系结构是属于比较落后的体系结构，不同的机型很难兼容，这样操作系统和适用的软件就必须重新开发，连带的客户要是换了新的型号机器，那么他们在旧fqxs的小型机开发的程序在新的机器上也不能使用，这首先带给客户很多的烦恼，很多客户抱怨这样带给他们很多麻烦和增加使用成本；然而此时的市场上很多公司也在紧追着的脚步，推出了许多的新型的功能很先进的小型机，包括惠普公司霍尼韦尔公司等；当时我认真研究了b的3๑60和b370后，我联合公司其他几位技术精英建议公司也学习bຘ公司采用8位字长标准开发计算机，并把所有的生产线融为ฦ体，协调运转，把力量拧成股而不是任由生产线经理各自分散经营我们研究了许久甚至为此提出了名为：－计划，我们为了说服奥尔森和他领导的委员会，我们利用休息的时间制定出了－机的方案，在我们的方案中，这种系列机型将采用新型的处理器和相关芯片形成可兼容的系列小型机产品，这样都可以使用同样的软件和外围设备，这计划的关键是要求所有的生产线重新新建并融为体我们提交的建议遭到了公司委员会和全部生产线的强烈反对，无论我们怎么游说，我们使出浑身的解数，没有个人支持我们，结果是显而易见的，这个结果让当时的我很失望，计划未能实施，也正是因为这个计划让我受到了生产委员会和各生产线管理人员的敌视和排挤，认为我有剥夺他们权利的嫌疑”说道这里卡斯特罗摊了摊手，微笑着看着张亿诚和埃里克