城独一份!既然如此,你也只能ม乖乖花,还jiān诈的如此理所当,我说它值一两,你便是花上五钱银子!我说它值,这事真想要ภ?!”
苏夫人心中ณ顿时感到:“这后生说话好生霸道…”
大小姐却在心中感慨:“这和自己年纪相仿的小伙子,怎会如此jiān诈?而且,去别ี家你也买不到เ,我凭什么要打折,,四成干股,虽是肉疼,
大小姐忍不住又问道!但疼的也是不:“展鸿,我再问你,但总要有一个让人知晓的,这火锅虽是新奇事物,你在这一点上,有什么能加快步伐的法子么?”
“当然。didaxs.”展鸿笑道:“这个ฐ简单,来三天的免费试吃便是,开业头三天,所有进来的宾客免费享用,这三天的客人,便是我们推广火锅的关键了!”
“免费?”大小姐傻了眼,随即问道:“你这法子也太惊世骇俗了些,免费让人家吃上三天,还不给吃穷了?”
“穷?”展鸿耻笑一声,反问道:“大小姐,依着你看,昨ri那一顿火锅价值多少?”
大小姐思忖道:“除了汤之外,菜中便只有那肉类之ใ前一些,青菜类的,倒是便宜得很。”
“那便是了。”展鸿笑道:“这免费吃三天又能ม花去多少钱呢?九牛一毛而已,但是我们换回来的,确实无数张愿意为我们免费宣传、四处奔走相告的嘴啊!一传十、十传百、百传千千万!”
“此计甚好!妙极了!”苏夫人老辣的眼光很快变看出这笔看似赔钱的买卖,其实真正是赚大了,赚大大了!
展鸿这才说道:“夫人,大小姐,展鸿不知道咱们苏家在杭州ะ城一共有多少家酒楼,但是这火锅店一次不可以开太多,只能先开一家,把整个消费群体的积极xing充分调动起来,到เ了一家店应付不来的时候,再理xing的选择开第二家,第二家应付不来,再第三家,这样下去,方能确保咱们的资源不会浪费。”
“而且这酒楼改火锅店着实简单,换个ฐ名字,在每张桌子上掏出一个窟窿,桌子下面摆上炭炉子,上面坐上铁锅便可,根本用不着什么เ大额投资,只需您二位从苏家产业中选出一间酒楼作为ฦ咱们的第一个试点便可。”
苏芸嫣彻底被展鸿的经销策略给折服了,她生活在封建社会,哪里见识过市场经济的复杂和多变,可展鸿便是学这个ฐ的,简单做起来,便足以让苏芸嫣望其项背了。
--------ๅ----ๅ-------第十六章摇身一变小总管-----ๅ--ๅ-------ๅ-----
大小姐对展鸿的一套策略๓十分赞同,甚至自觉从他的话中悟出了不少为ฦ商之道,既然一切都已๐经敲定,那么自然是要抓紧ู时间去着手实干了,苏夫人和大小姐二人稍一商量,便将香麻辣烫的第一家店选在了苏家位于杭州城zhongyāng的一处三层酒楼ä,这酒楼不仅地段很好,面积很大,客容量也很大。
“母亲,我觉得那个展鸿绝不简单,却不明白这样的一个人才,究竟为何落得自卖为奴的下场。”展鸿退出去之后,大小姐苏芸嫣有些不太理解的说道。
苏夫人点了点头,笑道:“那展鸿的事情,陈伯已经告诉我了,这小子倒是个ฐ忠义之人,据说是为了给义父义母备上两口上好棺木,这才卖身为奴,到咱们苏家签下了十年卖身契,不过按着这展鸿的能耐,赎身不过便是那眨眨眼的事情,给他四成股份也好,不然万一哪个ฐ愿意出更多钱的冤大头相中了他,将他赎了出去,咱们苏家倒是要吃了大亏了,有卖就有赎,便是告到官府,咱们也不占道理。”
“是呢母亲。”苏芸嫣点头说道:“这展鸿相貌端正、仪表堂堂,倒真不是个一般人儿,说句不好听的话,便是上哪家做了那倒插门的女婿,也会有不少人抢着要的,这种人,咱们必须ี得把他牢牢拴住,不然他便是得了那四成干股,说离开咱们苏家,咱们也是没得办法。”
苏夫人点了点头,一脸赞同的说道:“嫣儿你说的极是,赎身的银子不过五百两ä,人家只要赎回卖身契,咱们就无从约束了,这样的人才,可真是得牢牢抓住,这样,便给他个小管家的头衔,让他专心为ฦ咱们苏家cນāo办这火锅的事吧,也甭等着人家拿五百两银子赎身来,咱们自己้痛快点,倒是能获得不少主动。”
“好呢。”苏芸嫣也是很认可母亲的话,点头道:“那我便去告诉陈伯,将那卖身契还他,再提他个小总管,专门管理这香麻辣烫的生意。”
“恩。”苏夫人抿嘴笑道:“这样一来,咱们也不用给他小总管的工钱了,不过就是给他个头衔而已,算来还省了一两银子的月钱,若是这香麻辣烫的做得好,他那四成干股,也足以让他成个衣食无忧的小富翁,若是生意不好……我想也应该不会不好,那香麻辣烫的味道,当真是回味无穷啊……”
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侧院的下人们却都惊呆了,便是那ว陈伯也是半晌说不出话来,原本他见展鸿其貌端正、为人也算正派,而且还识得不少字,留แ在自己身边做个帮手,也是能让他过得好些,却没想人家的能耐万不是自己可以掌握的,才来两ä天的功夫,便做了小总管,这度,在苏府可是从来也没有过先河的。
“小展,你可真是不简单……”陈伯叹着气夸赞道:“老夫倒是低估你的才干了,你他ri,必将是那地位显赫的人上人。”
“陈伯谬赞了。”展鸿抱拳呵呵一笑,不过他自己้心中ณ也明白,活在这个世界上,你就必须得有抱负,想做老老实实奉公守法的公民,那便等着被人欺负吧,所以借着这个机会,他是要加倍努力了。
“展鸿,你看这是什么เ?”陈伯从抽屉里取出一张大纸,上面写着不少的黑字,竟是自己的卖身契,掌印、指印都有。
展鸿一惊,随即问道:“陈伯,您这是?”
陈伯笑道:“夫人和大小姐说了,既然要你做那专门负责香麻辣烫的小总管,便不再是咱们府中的下人了,这卖身契,便罢了吧!”
“此话当真?”展鸿心中ณ一喜,却是因为自己来自现代,对这种冠在头上的奴才身份十分不爽,此刻听说苏家要主ว动给自己打破这个枷锁,心中自然是很高兴的。
“那是。”陈伯笑了笑,伸手将那卖身契撕了个稀巴烂,笑道:“你这便去正院报道吧,夫人特许你住在正前院的侧房,已经差人给你收拾好房间了。”
“这么เ好?”展鸿自然心中一喜,这正院乃是苏府主ว人和贴身丫鬟、家丁侍卫住的地方แ,这一下,自己便不再受那奴才身份的影响了。
“我去给小打个招呼。”展鸿想起那个可怜的孩子,便从陈伯的房里辞了出来,到เ小那里,小此刻也是听到เ了消息,一见展鸿进来,正端着饭碗一阵扒拉的他急忙欣喜的说道:“展大哥,您可真是有真才实学的大先生,才来两三天便升了小总管,小本还想着跟您学认几个字,却没想您这就要走了。”
展鸿微微一笑,从口袋里掏出那四十两的银票,递给小说道:“这四十两银票你拿着,补贴家里,也多给自己้买点吃食,你这娃儿倒是懂事的很,不过也别ี这么เ折腾自己,多吃点好的。”
“哎呀展大哥,这怎么เ使得…”小急忙闪过着展鸿递过来的银票,他自他爸爸将他卖来苏府之后,他还从来没见过这么多钱,四十两ä啊,够一家几口美满过上两ä三年了!
“让你拿着你便拿着。”展鸿拉起脸来,说道:“我又没走,只是在正院住了,你展大哥确实有个ฐ好清静的毛病,不然也就不搬走了,不过你有事便去寻我,若是那黑大鹏还敢欺负你,看你展大哥不打断他的腿!”
小急忙说道:“那黑大鹏昨晚已然跟我道过歉了,其实他也是个不错的人,就是豪迈的有些过火,让咱们这些个南方人接受不了。”
正说着,门外突然走来一个ฐ拄着拐棍的男ç人,正是那黑大鹏,因为被展鸿提了命根,虽然不至于有什么大影响,但没恢复过来时,浑身上下还是使不上劲,走路都得拄着拐棍。
“展大哥。”大鹏走到跟前,单膝跪地冲展鸿抱了抱拳,低头说道:“我大鹏对您心服口服,你不是一般的人,别跟大鹏这粗人计较,若是以后我再在这苏府欺负人,您便剁了我这双贱手!”
展鸿微微一笑,上前将他掺了起来,笑着说道:“那事已成过眼云烟,你我都别再记挂了,大鹏你若是条汉子,小这等没有两膀子力气的孩子,以后还得靠你多照应着点。”
“那是自然。”大鹏恭敬的点了点头,有些愧疚的说道:“倒是我这个无父无母,自小一个人的家伙不懂得亲情感情,三岁便从山东老家出来逃荒,一辈子总在与人争抢,现在想想,小为了他的家人,着实是可怜到了极致了。”
小一下竟流出泪来,摇头说道:“大鹏哥,其实您也是个好人…”
“噢?”展鸿好奇的问道:“大鹏祖上你乃是山东人?”
大鹏点了点头,说道:“展大哥,在下祖籍是济南葛家庄人,大鹏本名葛大鹏,三岁那年死了父母兄弟,跟着乡亲们逃荒走遍了大半个ฐ华夏朝,这才在杭州府安定了下来。”
“我祖上也是山东人,济宁人,自小在微山湖畔长大。”展鸿很是满意的看了看这老乡,确实,江南人皮肤少有他这么黑如铁碳的,倒真像那黑旋风李逵的模样,便拍了拍大鹏的肩膀,笑着说道:“好好养伤,等将来我有了能耐,自然不会忘了你们。”
葛大鹏一听是老乡,当即流出了眼泪,悔恨交加的道:“大哥竟还是我大鹏的老乡,倒是我这老乡在外面给咱山东汉子丢脸了!”
“莫要这么说。”展鸿急忙安慰道:“你一路逃荒,自然也是看尽了人世间丑陋的一面耳濡目染的有了些坏习惯,不过将来一切都会好起来的,起码你大鹏现在也不再挨饿了不是?”
大鹏点了点头,心说这大哥说话都这么เ会安慰人,确实,自己้便是在争斗中一步步活下来的,甚至曾经为了一个长了毛的馒头,都能和别人三四个拼命去抢夺,就为了抢下一口吃食,展鸿的话倒是让他明白过来,自己现在已经安定下来了,确实应该好好将那些坏毛病都改掉才是。
辞别了两ä人,展鸿便被陈伯寻了过去,陈伯收拾了一下正在写的东西,便要亲自带着展鸿到正前院去,路上正好迎着两ä个丫鬟,一见陈伯和那ว高帅的展鸿一齐走了过来,对视一眼,走上前来做了个福,说道:“陈总管、小总管,大小姐让我们来接小总管过去,没想到陈伯您竟带着来了。”
陈伯笑道:“闲来无事,便带这老弟过去看看,香儿、巧ู儿,你们俩替小总管收拾好房间没有?”
其中一个ฐ十七八岁、模样可爱至极的小女孩急忙说道:“回陈伯,已经都收拾好了,大小姐让我们来,便是请小总管过去看看,是不是有什么地方แ还不满意。”
陈伯心中一惊,更是不敢小看了这展鸿,大小姐一向眼光高得很,没有点才干的人,根本入不得她的法眼,可这回竟然对展鸿这么好,真是奇了怪了。
两个丫头偷偷打量着展鸿,都禁不住有些脸红,若说这府上,只有两个高猛身材的男子,一个便是那ว黑乎乎的丑大鹏,再一个便是眼前这个府中传奇人物小总管了,而且这小总管长得好生英俊,两个小姑娘平ri里便没见过几个好男人,尽是些下人、家丁,今儿个见了这展鸿,竟是拔不出眼来。
------ๅ--ๅ---------ๅ--第十七章让我们开始努力去做吧!上-ๅ--ๅ------ๅ--ๅ--------
“这便是小总管的房间了。”香儿和巧儿将陈伯和展鸿待到正前院的一间侧房,这里坐西朝东,采光倒是很好,房间面积也是不小,不仅有舒适的大床,还有那ว崭新า的被褥,书桌上笔墨纸砚也都是今天备好了的,还有几把楠木椅子,甚至连铜镜和洗脸盆子都给配了,当真是该有的都有了。
展鸿对此很是满意,暗忖着这苏家大小姐确实会拉拢人,生怕自己带着那火锅的秘密跑了,这才要用心将自己拴住,不过所幸的一点是,展鸿也并没有想过要走,毕竟这苏家是个暂时的栖身之所,自己又是拿了香麻辣烫的四成干股,这个时候,自己和苏家人便是同一战线的战友。
展鸿还没顾得上吃午饭,香儿那个可爱的丫头竟是专门给自己端来了食物,比起侧院下人们吃的东西,这顿饭可就丰盛了,两道小菜,一荤一素搭配,香喷喷的大米饭,应该是这江南特产,还有一碗蛋花汤也是香味扑鼻,着实挑拨人的胃口。
陈伯和香儿、巧儿都告退之后,展鸿狼吞虎咽的将饭菜吞了个干干净净,正准备趁吃完饭出去溜溜食,却没想那大小姐独自一人走了进来。
“怎么样?这安排你还满意吧?”苏芸嫣淡淡一笑,随即问道。
“恩,满意。”展鸿轻轻点了点头,却没有苏芸嫣期待中ณ那受宠若惊、欣喜若狂的样子。
“下午你便随我去酒楼看看,看看有什么需要改动的,什么เ地方该怎么做,如何?”苏芸嫣打量着展鸿,心中不免有些好笑,这厮吃东西时绝对是狼吞虎咽型,嘴角还挂着两颗米粒,显得傻乎乎的。
“不急。”展鸿微微一笑,打量着貌美如花的大小姐,笑问道:“大小姐,咱们是不是先将合约签了?”
“那是自然。”苏芸嫣就知道他不见兔子不撒鹰,当即从怀里掏出一张散着女孩子家香味儿的纸,铺开来递给展鸿说道:“我今天上午写好的,你看看吧。”
展鸿接过来,却不去看那纸上的字,而是双手捧着在鼻子前深深的问了一把,随即一脸享受的问道:“大小姐,这墨汁难道还有香味儿不成?怎的如此好闻!”
“住口!”苏芸嫣俏脸瞬间嫣红,真是又羞又怒,自己้也是憨了,干嘛ใ要将那ว东西贴身保管,上面带着的香味儿怎会是那墨汁的味道,分明是自己้身上女孩子家的体香味儿,倒是如此无可奈何的被那登徒子占了一把便宜。
展鸿见她羞怒,这才嘻嘻一笑,将那纸张铺在书桌上,看起了具体内容。
苏芸嫣当真是生意jing,这合约上虽是写明了自己以香麻辣烫的秘诀占股四成,却也写明了自己应尽的义务,那ว便是用心管理好这桩买卖,而且若是展鸿想抛开苏家独做或者与第三方合作,那便要承担巨เ额赔偿。
展鸿虽不是什么一字千金的人,倒也不至于背信弃义,当即便在这落款的一处写上了自己้的名字,又拿来印泥盖上了自己的手指印。
这个ฐ时候苏芸嫣有些扭捏了,自己怀中还有一份,刚才那只是拿给他看一看有没有问题,若是没有问题,这两份合约,展鸿都是要签字画押的,可是刚才他如此占自己便宜,如果自己在将贴身收藏的第二份也递了去,被他再占一次便宜岂不是在一个地方摔倒两ä回?
“这一份,你来核对一下,看看这两ä份是否一模一样。”苏芸嫣走到书桌跟前,亲自将怀中那ว另一张合约铺开了,让展鸿这么看着。
展鸿一脸陶醉的说道:“大小姐,其实不用放在鼻子跟前,也能ม闻到一股沁人心脾ຆ的味道。”
苏芸嫣羞的抬不起头,却要强的跺了跺脚๐,说道:“你若再在我跟前胡说八道,我便命人整ri给你准备那最辣的香麻辣烫,看你到时候满嘴生疮,还能不能ม说出话来。”
“我靠,这么เ狠?”展鸿夸张的跳出一两米去,盯着苏芸嫣诧异问道。
苏芸嫣自知这小子夸张的模样是装出来的,当即咬牙说道:“你若不信那便试试!”
“算了算了…”展鸿嬉笑道:“我还是先签了这合约,咱们下午抓紧时间置办吧!”
两ä份合约都没有问题,而且是苏芸嫣亲自签字画押的,展鸿也爽快的在另一份上也签了字、画了押,这才将其中ณ一份小心翼翼的揣进自己怀里,调侃般说道:“我也学小姐在这怀中揣一揣,看看能否揣出那股子香味儿。”
大小姐的俏脸登时都浮上两朵嫣红,跺脚嗔道:“你快些准备,一炷香之后我来叫你,咱们上街办正事!”说罢转身逃走。