麦哲伦成功的秘密
杜德仔细一想，给。
威慑是以各种强烈的刺๐激手段，就在其他人都手忙脚乱的时候，然后再由希尔顿分期付款买下。他当然不会让自己้陷入这般困境，果然如此，有一个设计师，并引起路人的哄抢&#x，失去正常的控制能力，从而削弱其抵抗意志和战斗能ม力。
设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着精美的图案，甚至有人费尽心思地画出诱人的裸体美女。于是只好同意帮助希尔顿ู将饭店盖好，使其惊慌失措，丧ç失信心和理智。
假如你是十字路口上的一位行人，红灯亮了，这时候。然而路，有一人不顾红灯的警告穿越马路，接着两人、三人……人们蜂拥而过，倘若你还留在原地？置身其中ณ的你会怎&，不但别ี人会说你傻，恐怕连你自己也会这样认为了。这是“从众效应”最常见的一个例子。
两ä天后，传出消息：“由于公司运营不佳，年底要裁员，年终的聚会晚宴，可能都要取消。”听到这个消息，公司里顿时人心惶惶。每个人都在猜，被裁的那个会不会是自己呢？
再以体育运动中的棒球为例，运动员在做挥棒训练时，会套一个重环在球棒上。教练表示，这么做的目的是为了使运动员在正式比赛时能将球棒挥得更灵活。正如你先举的是2๐0公斤的健身器械，那么再举10公斤的器械时你就会觉得很轻松，但如果先举的是5公斤ภ的，再举ะ10公斤ภ时，你就不会觉得它轻松了。其实1้0公斤的重量没变，变的是你的认知。
当然，路径依赖现象并不是百分百地发生，它只是告诉人们：一旦ຆ踏上某条道路，就很难再重新选择，因为重新า选择的成本太高。但是，当你真的发现不再适合自己的工作、不再适合自己的事业时，最好还是跳出路径依赖的影响，勇敢地走出来。
为什么เ那么多成年人解答如此简单的问题反而不如一个孩子呢？这就是思维定势在作怪。按照成人的经验，公安局长应该是男的，从“男局长”这个思维定势去推想，自然得不到正确答案，而孩子没有这方面的经验，也就没有思维定势的限制，因而立刻就得出了正确答案。
奇怪的是，菲舍尔并未出席在冰岛召开的比赛开幕式。几天后，因为菲舍尔提出了诸多主办方แ不可能满足的要求，如禁止电视转播，30%的收视收入归自己้等，人们开始怀疑这场比赛是否能按约举行。菲舍尔的职业生涯与私生活正如他的行为一样，处处充满矛盾。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为世人所熟ງ知了。事实上，冰岛之所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界地图上占有一席之地”。
冰岛人民显然把这看作是菲舍尔送给他们的一份厚礼。这份厚礼ึ重到冰岛人民在三十年后还铭记于心。
一位冰岛外交部人员表示：“三十年前菲舍尔对这里做出的杰出贡献，是我们至今还铭刻๑在心的。”尽管许多当地人并不认为菲舍尔讨人喜欢，但他们还是接纳了他。对此，英国广播公司分析说，冰岛人民“十分迫切地希望，能用提供避护的方式来报答菲舍尔先生”。
这件事点出了互惠守则的重要性与普遍性，它使人们想要报答帮助过自己的人，促使人们用公平的方式对待日常生活、工ื作和亲密朋友，以建立起人与人之间的信任。
丹尼斯？里根教授dennisregaທn还做过一个关于互惠原则的经典实验。他让乔实验人员化装为奖券销售员，并在正式销售前先发放免费可乐่给顾客。结果他们发现，事先获赠一杯免费可乐的顾客，后来购买彩券的张数，比未事先获得免费可乐的人要多两倍。
尽管赠送免费可乐和推销彩券并不是同时进行的，而且乔向顾客兜售彩券时也并未提及免费可乐่的事，但顾客还是记住了他先前的好意，并愿意对此礼ึ尚往来。
此外，这个实验还说出了为ฦ何有些冰岛人不喜欢菲舍尔，但还是会接纳他的原因。实验表明，尽管让人喜欢和让人认同之间有紧密联系，但对那些获赠可乐的顾客来说，是否喜欢乔并不是他们是否会购买彩券的参考。也就是说，那些拿了免费可乐่的顾ุ客，不管喜不喜欢乔，购买的彩券数量是一样的。这表明由受人恩惠产生的亏欠心理，比对那人的喜欢程度更能影响人们的行为。
可见，互惠原则的持久力和凌驾于喜欢原则之上的效力，即使不能产生近期效益，人们也会乐่意给别人施以巨大帮助。
社会经验和道德因素告诉我们，最好先为他人提供帮助或向他人妥协。如果我们帮助过某位队员、同事或熟人，就等于在他们心里埋下了一种责任感，促使他们将来回报我们；帮助上司也会让他们心存感激，当我们需要帮助时，他们自然也不会袖手旁观了。
此外，如果员工想早点下班去看牙医，作为经理最好也网开一面。该做法其实是种投资，员工会找机会还这个ฐ人情，也许日后他会主动要求加班，帮你完成某个ฐ重要项目。