第一步
读心:"-
罗德尼o丹杰,"-
罗德尼o丹杰菲尔德rodneydan,却忘记事先了:
●为你的听众"ิ像
●使用wiifm表格摸清对方的心理活动
●揣摩不同年龄阶段、不同级别和职位的人的心理
●根据对方特点来寻找对方แ感兴趣的话题
"只有那ว些你不太了解的人才是标准的正常人。先给对方做"心理透视"
在本步当中。
见面之前,结局只能有一个。一无所获:假设别人。我们总是会假设别人也跟我们一样,我们会按照这种假设跟他们沟通,却从来没有想过去了解他们究竟在想什么。当你拼命试图跟对方建立沟通,你将学会,但其中ณ却:它说明。
这就引出了我要讲的第一个ฐ步骤:琢磨你的谈话对象。比如说你可能在恳请上司为,无论你在跟?谈话,或在主持一场小型会议,甚至是在家长会上介绍自己้的情况,如果你在开口讲话之前,无论有多少人在,不先抽时间了解他们,不弄清他们究竟关心什么เ,你根本就不可能通过自己的讲话掌控他们。
想想看,换成是你,你会有何感想?一个ฐ人喋喋不休地对你说一些跟你毫无关系的事情时,你会关心吗?毫无疑问,你肯定会走神。当对方所说的事情对你根本没有任何帮助时,你会帮助他吗?所以一定要记住话语操纵的头号法则:千万别忘了,对方แ关心的事情跟你关心的事情可能根本就是两回事。如果记不住这一条,你的沟通可能毫无意义。
既然如此,为什么เ不在开始沟通之前,抽出一些时间,认真了解一下你的谈话对象呢?可能ม你会担心离对方太近,或者你会担心看到真相,担心你发现对方แ其实根本不关心你所要讲的事情,或者发现对方?来是一群"不正常"的人。或者你会像大多数人一样,总是在忙着穿梭于不同的会议,根本没有时间去"ิ琢磨自己้的谈话对象"。