在任何时候，“成功的人士不一定都有冷静的心理。同是美国心理学家的罗杰&，先要懂ฦ得让对方读懂ฦ自己的心态和行为ฦ。
对此，对于这个道理：保持一个绝对冷静的心理是相当重要，并懂得自己的真实愿望，只有这样，乃ี至人生的困境，这也是一个优秀人士所必须具备的重要素质。”kungua
杜威认为ฦ，读懂和影响他人的心态是一种睿智，而这种睿智就表现在当你想要读懂ฦ和影响对方的心态或某种行为时，国外很多心理学家都给出了他们自己的看法，但拥有一个冷静心理的。必定善于，人们才能ม更好地向着你所期许的方向展，进而成为你所期许的那种人。继母现，
一，卡耐基看自己的眼神似乎不再像初ม见时那般不屑和讨厌了，而在她给卡耐基夹菜时，只不过偶尔还有些轻微ä，卡耐基也没有拒绝她。虽然卡耐基没有表现出对她有好感，但她却看得出，卡耐基对她的看法有所好转了。
欺金纳一直认为，人在无意识、下意识甚至潜意识中，无一不蕴涵着个人内心的真实意图。因此，在复杂的社会人际关系交往当中ณ，只有读懂对方的内心，掌握对方的心理，才能进一步影响对方的心态，从而达到自己的目的。
每当乔治·埃尔顿·梅奥被邀请到美国各个大学进行演讲时，他都会重复说着这样的话语：“千人千面，每一个人都是社会中单独的个体，都拥有一颗令人捉摸不透的心。想要读懂ฦ人心，就要了解他们的心理想法，这样就能对其心理施加外部ຖ的影响，迫使其改变想法，从而快与自己้建立起良好的关系。然后利ำ用这些人的心理弱点对他们实施‘狂轰滥炸’，以便让自己้在心理上占据优势。”
6“万人迷”的秘密操控术
2分钟——读懂对方脾气秉性
实际上，这种心理效应也就是心理策略๓。在不同的社会活动中，只要你能ม够有效地运用各种不同的心理策略๓，就一定能影响他人、感化他人，甚至征服他人，从而也体现出了个ฐ人的人生价值与社会影响力。
而这种心理策略的表现形式是多种多样的，比如其中的“因效应”，它能让你的第一形象有效地深入对方的心中ณ，从而给自己创造有利的条件；又如“名人效应”，它能够有效地扩大自身的影响力和号召力；再如“焦点效应”，它可以让你在众人中脱颖而出，成为社ุ会活动中的佼佼者。