其中，“留แ面子原理”：这样就有可能使对方一步&#x，“承诺一致原理”，诱使对方先同意自己้的小要求，“登门槛ນ原理”；心理策略原理，这种心理策略原理其实就是一种迫使对方对自己履行，还有一种相当重要的心理策略原理，在对方แ拒绝自己大的要求之后，再借势提出自己内心真实的比较小的要求，这样出于补偿心理，对方答应自己的要求的可能性便会增加，从而达成自己的真实目的；这就需要运用心理策略中的“，即是指人们在提出自己้内心真实的要求之ใ前；先故意向对方抛出一个ฐ大的，那就是“行为ฦ互惠原理”，其实，因为互惠使人们在社会活动中ณ有取有予，这种原理是人们在社会活动中必，只有礼尚往来，事业、人际、生活才能顺利地进展。妙用心理效应，⌒米⌒花⌒在⌒线&#，提升个ฐ人价值。
美国心理学家、教育心理学体系之父埃德伍德-ๅ桑代克认为：“遇事要冷静，这是每一个人处理各种事情时都必须具备的一项重要素质，也只有具备了这种素质，才能将事件分析得更全面，对事情的判断才会更准确，也才能在最后做出正确的决定。”
然而，在现实生活中，一般情况下大部ຖ分人都能够控制住自己，保持冷静思考的心理。但是，一旦事态危急，人们便乱了阵脚，表现出不安和急躁。试想，一个连自己都控制不住的人，又怎么เ能控制事态？又怎能脱离险境？事实证明，遇事不冷静的行为，非但于事无补，还容易使事情变得越来越糟。
最后，在继母的一再努力下，三个月之后，卡耐基终于完全接纳了继母，且和继母之间相处得比和他父亲还要亲切、友好。那么，究竟是什么让卡耐基转变了对继母最初的那种抵触情绪呢？
读懂对方的心态，被人们称为“读心术”。读心术是一门通过人物的外在体现来探测人物心理行为的学问，也是从最深层次认识自己、认识别ี人、看透他人内心以及人性的一门学问。那么，我们要如何才能正确地读懂ฦ对方แ的心理，从而达到เ影响对方แ心态的目的呢？
或许有人对改变别人的心理或迫使其按照自己意图行事所带来的益处没有概念，他们总认为心理操纵术是一门高深的学科，自己根本不能掌握，其实不然，心理操控术虽然让人有望尘莫及的感觉，但在实际运用中远远没有想象中的那ว样复杂，只要掌握其中ณ的精髓，无疑能增加自身获胜的几率。比如，如果想要在工作中得到เ提升，不仅需要脚踏实地的工作态度以及过硬的工作技能，还需要掌握一些读懂同事与领导心理的技巧ู。当在工作中与同事生矛盾时，如果能对同事的心理进行分析并牢牢抓住他们的心理特征的话，解决矛盾的度和效果要远远优于不能用心理战术对其展开的分析，如此一来，同事之间的矛盾便能有效化解。再比如，与领ๆ导就某一件事情意见不统一时，想要让领ๆ导欣然接受自己้的见解如果不采取心理战术的话，领导接受建议的几率几乎为零。但如果事先摸透领导的心理特征，并针对他的心理特征做出一定的应对措施后，领ๆ导的心就会被你“俘获”，如此一来便会十分高兴地接受你的建议。
第二章攻心有方แ，控制ๆ有术
3分钟——探知对方喜好，全心接受你；
事实上，这个ฐ事实的主要目的不在于学生，而在于教师，罗森塔尔等心理学家主要是为ฦ了测试教师能否领略他们的权威性暗示，从而影响他们的学生。
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