在招待他人或是主动邀请他人见面时,主要有以下几种典型的心态。
人际关系,不但心情好,使他感受到你的诚意和热忱。这不仅是种礼貌,事先应该多少收集些对方的:还可能知恩图报,很容易答应。
这种办事方法的守则是:先给对方甜头尝尝,待对方高兴了,再顺势把自己的目标说出来。因为对方先得到了甜头,而且可以满,
·故意吹胡,惹对方发怒。
第二天,雷先生留下了万元,便离开了这块贫瘠的家,用以支付昨天的招待费。王乡长非常纳闷,雷先生直兴致勃勃,
唉?为什么!王乡长不明白雷先生的特点:内心方正,看不惯王乡长的强人所难,看不惯王乡长浪费时间;对外却又圆通,不当面指责,不丢自己风度。如果王乡长在接待雷先生事上有礼有节,恰到好处,结果就大大不同了。
3对内圆外圆的人要有板有眼
有些人长于研究"人事",偏重个人私利,该低的头就低,该烧的香就烧,该拉的关系就拉,该糊涂的事就糊涂,该下手时就下手。不但为人处世圆滑老到,而且内心对自己并无什么约束戒律,很少去追问人生真正的意义。他们遇到有利的事就去抢,遇到无利的事就去推。这种品性的人,便是内圆外圆的人。
与内方外圆的人不同的是,他们般不会同情弱者救济穷人,甚至为了私利,还会算计人歪曲人。由于他们缺少顶天立地的气概,所以般不会成大器。
同这种品性的人来往,要有板有眼。由于他们内心深处并无什么必须遵守的做人原则,所以可能干出表面华丽亮堂实则损人利己的伎俩。对他们的不当做法,应该明确指正,别不好意思将实情说出口,使自己受委屈。
生死在水域第50节:交友之道,能者为尊7
另外,与内圆外圆的人合作,要有所保留,有所提防,不要过于相信他们。内圆外圆的人非常清楚自己的缺点,所以也害怕别人不讲义气,不守诺言。因此,和这样的人打交道,要清楚示意他们——如果你讲信用,那么我就守诺言。在这种做法引导下,能够使他们在正确交际轨道上"行驶"。
某公司的王二,是典型内圆外圆的人。同事到外地出差,王二笑嘻嘻地请其给他捎带某某商品。同事把买来的商品送到他手上后,王二恰到好处地忘记给钱。
过了十天半个月,王二跟没事人似的问道:"我给你钱了吧!你可别不好意思。"谁能为百八十块的钱跟他较真呢?这样,王二就白白赚了同事个小便宜,他为自己略施小计获得成功高兴不已。
在这个事例中,王二抓住了人们的弱点,去获取小小的私利。对此,王二的同事应该把实情说出口,明确指出王二确实没有给钱。如此的话,既不会使自己受到损失,也会给王二这个人个小教训。
4对内圆外方的人要灵活变通
有些人张口人民利益,闭口党纪国法,骨子里却装的是男盗女娼个人私利。他们在台上慷慨激昂,俨然副正人君子模样,台下却干些乌七八糟见不得人的丑事。这种人在人前浑身都是派正气,心里却非常清楚自己是个什么样的人物。这样品性的人,便是内圆外方的人。
因为搞言行两张皮,玩弄两面术,所以极具欺惑性。在生活大舞台上,他们是出色的演员。罩着金色光环的贪官披着华丽外衣的恶人,就是这种人的典型代表。他们很会包装自己,如果剥开这层包装,就会原形毕露。"金玉其外,败絮其中",是对他们恰如其分的评价。
同这种品性的人来往,要灵活变通。由于他们嘴上套,心里套,所以和他们打交道,既不能不听他们说的,又不能完全相信他们说的,如何交往,运用什么策略,采用什么方式,说出什么内容,要根据当时情况灵活变通,切不可被他们的"精彩论述"迷住了双眼,进入死胡同。
与这类人来往,首先重要的是根据各方面信息,分析出他的真实内心,然后再对症下药,巧妙引导。如此的话,就能够把他们带到正确的轨道上来。
生死在水域第51节:狐假虎威,巧借灵光1
狐假虎威,巧借灵光
借光由来已久,中国自古有很多诡智谋略与之有关,比如狐假虎威攀龙附凤借刀杀人拉大旗作虎皮等。我们略加留意就会发现,传统上对借光术评价不高,为君子不齿。诚然,小人惯会沾光行骗,欺世盗名,狗仗人势,但这并非借光本身的错误。
只要动机纯正,借助各种外力提高自己的知名度和办事效果,是会被社会所认可的。我们不可妄加指责,斥其无是处。
很多人提借光便以为是借某人的势力,其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用,只是借光的常见形式,实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人事物都是借光的范围,比如祖宗衣服籍贯才智言论等,不而足。
在现代社会中,尤其是在商业领域里面,有很多借光的案例,正如坐汽车的人之所以跑得快,是因为借用汽车这种先进的交通工具;站在山上看得远,是因为站的地方比较高。
巧借"贵人"办事
清政府的官场中历来靠后台,走后门,求人写推荐信。但军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信,他说:"个人只要有本事,自会有人用他。"
左宗棠有个知己好友的儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信,想到父亲生前与左宗棠很要好,就跑到北京来找左宗棠。
左宗棠见了故人之子,十分客气,但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时,顿时变了脸,几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨,离开左相府,就闲踱到琉璃厂百万\小!说画散心。忽然,他见到个小店老板学写左宗棠字体,十分逼真,心中动,想出条妙计。他让店主写柄扇子,落了款,得意洋洋地摇回福州。
这天,是参见总督的日子。黄兰阶手摇纸扇,径直走到总督堂上,总督见了很奇怪,问:"外面很热吗?都立秋了,老兄还拿扇子摇个不停。"
黄兰阶把扇子晃:"不瞒大帅说,外边天气并不太热,只是我这柄扇是我此次进京,左宗棠大人亲送的,所以舍不得放手。"
总督吃了惊,心想:我以为这姓黄的没有后台,所以候补几年也没任命他实缺,不想他却有这么个大后台;左宗棠天天跟皇上见面,他若恨我,只消在皇上面前说个句半句,我可就吃不住了。
总督要过黄兰阶扇子仔细察看,确为左宗棠笔迹,点不差。他将扇子还与黄兰阶,闷闷不乐地回到后堂,找到师爷商议此事,第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。黄兰阶不到几年就升到四品道台。
总督次进京,见了左宗棠,讨好地说:"宗棠大人故友之子黄兰阶,如今在敝省当了道台了。"
左宗棠笑道:"是嘛!那次他来找我,我就对他说,'只要有本事;自有识货人。'老兄就很识人才嘛!"
黄兰阶能够官拜道台,是以左宗棠这个大贵人为背景,让总督这个小贵人给他升了官,实在是棋高着的鬼点子。
当然,欺世盗名,瞒天过海,是应该遭受谴责的,清政府的官场腐败也令人惊诧和痛恨。
单从借力的角度,为自己寻求些贵人作为背景,从而使自己尽快得到提拔,英雄有用武之地,是很值得研究的。
生死在水域第52节:狐假虎威,巧借灵光2
以下结合现代社会的特点,提供四项具体可行的建议:
1找寻贵人。找出在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为,你的晋升取决于顶头上司对你的评价,这观念或许没错,但是更高的管理阶层可能不信任你顶头上司的推荐和好恶。所以,不要太肤浅,仔细深入观察,你将能找到帮助你晋升的贵人。
2激励贵人。不激励贵人等于没有贵人。你得先明白在层级组织里,贵人帮助你往上晋升后他有什么好处,如果他不帮助你晋升,他有什么损失。
3以退为进。康庄大道永远是最好的途径。试想你正置身于游泳池内,你努力往高处的跳水板爬,可是当你爬到半途时,前面名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到半便已失去勇气,双眼紧闭,死命地抓住栏杆,既不会掉下来,也不再向上爬,而你就是无法超越他,这时,站在跳水板上的朋友虽然拼命为你喊加油,结果还是无济于事。
同样的,在工作上的层级组织中,如果你的上层职位被某个不胜任者占住,那么你花再多力气,或你的贵人再有心提拔你,也都将徒劳无功。
为了到达跳水板顶端,你必须爬下那座被堵塞了的阶梯,横越到另侧没有障碍的阶梯,然后再顺利爬上顶端。
同样的,在层级组织中,你必须离开挡路人的那条升迁管道,然后从另个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有可能获得晋升,他便不算是挡路人,而你也不必躲开他。只要稍加忍耐,多等些时日,他将获得晋升,届时出现空缺,你的贵人便能立即提拔你。
4争取多位贵人的提拔。多位贵人的共同提拔,可产生相乘的提拔效果。相乘效果的产生,是由于这些贵人在他们的谈话里,不断互相强化你的优点,因而使他们决心提拔你。
假使你只有个贵人,你便得不到这种强化的效果。所以,拥有多位贵人便容易获得晋升的机会。