保龄球馆属于最贵那档,稀客稀客,哎呀。带领咱们农民致富,热情握手道:小青,带女朋友,那个时候你能豁出命。现在怎么就不敢出头了:范书记,当初你在村里当大队长的时候,全公社有哪个敢搞联产承包的?是你力排众议,冒着坐牢的危险,
范正阳立即。欢迎郑先生远道而来,
郭晓兰憋了满肚?
最霸气的莫过于一人超生,全村结扎,
杨主任家娶儿。看得宋维扬裆下发凉,想弄个大彩电充门面。姚翠兰道。欢迎你回到,
宋先生。
小林说:外边来了几个公安,要抓你!
这年头,国内也没啥4s店,买豪车基本靠进口。
宋维扬举着酒瓶说:老哥客气,没有你跟桃子帮忙,我也是不好赚钱的。
该卖了吧。郑学红说。
数千人齐聚深业大厦,等了半天没见到正主,看热闹的很快就散去了。
我来问!
边走边说,快点,时间来不及了。
我不看好他。宋维扬说。
哦,宋述民是你爸啊,快坐!梁教授变得更加热情。
西康轻化工学院有个专业叫工业设计,梁教授就是资深人士。他以前是搞雕塑的,不知怎么就成了工业品设计专家,宋家有两款白酒的酒瓶就由此人操刀。
宋维扬把茅台酒往茶几一方,又拿出5000块钱和几张图纸说:罐头厂准备设计新包装,大致方案我已经有了,但细节还需要梁教授雕琢。
我先看看。梁教授把钱支到一边,直接拿起图纸。
宋维扬的绘画功底很烂,瓶子画得歪歪扭扭,更没有具体的参数,只能在旁边附加文字说明。
在梁教授看图纸的同时,宋维扬解释道:梁教授,我打算做三款罐头瓶。第一款名叫‘水杯罐头’,吃完罐头可以直接用瓶子当水杯用,瓶口还有绳索拉手,这款的瓶子要设计得便于用手抓握,而且要结实耐用,最好还能设计防烫网罩。第二款名叫‘七巧杯’,用于送礼,七个杯子为一套,要小巧,但不要太结实,吃完罐头可以用来装味精食盐辣椒面等等,每个杯子需要附带一个玻璃勺。第三款名叫‘千纸鹤’,罐头瓶可大可小,但要精致时尚,年轻人可以用来存零钱放千纸鹤放纸星星。
梁教授突然扭头看了宋维扬一眼,笑道:你们宋家的人,个个脑子都好使。这三款罐头一推出,肯定能打开销路。
梁教授过奖了。宋维扬谦虚道。
接着梁教授又大摇其头,吐槽道:就是画画太难看,跟幼儿园的小朋友涂鸦一样。
宋维扬说:所以才要请梁教授操刀。
梁教授扶着眼镜说:下个星期再来,我跟你一起到玻璃瓶厂做样品。
那就拜托梁教授了,我先告辞。宋维扬起身说。
1993年的中国罐头市场,其实并没有彻底死去。
广大乡村和小县城,还有许多消费者用罐头送礼,但基本上只有春节中秋等大节日才好卖,而且还会被麦乳精之类的商品抢市场。
小型罐头厂的困境在于,竞争者太多了,基本上每个市都有那么一家罐头厂。而随着欧美反倾销,原本赚足外汇的大罐头厂,纷纷把目光聚焦到国内,逼得小型罐头厂难以生存。
再过几年,中国的小型罐头厂至少会倒闭90。到了2000年左右,国内的小型罐头厂近乎绝迹,只有少数积极创新的能够生存下来。
宋维扬打算退出的三款罐头,就是创新之作,而且还要分批推出。
首先推出的是水杯罐头,这年头的人们喜欢随身带水杯。把罐头瓶做得结实点,美观点,再配上绳索拉手和防烫网套,绝对比专门卖水杯的更受欢迎。而且还能满足消费者贪小便宜的心理,水杯买了,罐头吃了,岂不是直接比买水杯更划算?这款罐头,面向全市场,老少皆宜,城乡通吃。
其次推出的是千纸鹤罐头,主要目标市场为城市年轻消费者。瓶子美观时尚,可以放在写字桌上当笔筒当小花瓶当储蓄罐,还可以拿来放纸折的千纸鹤和星星。
最后推出的是七巧杯罐头,一个大礼包装七瓶小罐头,专用于送礼。其实罐头作为礼品,很多时候留着不吃,你送我我送你,各种转送,有时候转送两三年才开罐吃掉,大大消耗了市场需求量。而这种七巧杯罐头的瓶子,却可以作为装食盐味精等佐料的器皿,还配有玻璃勺,以及精品包装。这就能导致两个结果,第一,送礼的觉得很有面子,从而无视其他送礼商品;第二,收礼的觉得很有使用价值,有可能当天就开罐。
宋维扬满肚子坏水儿,他特地让梁教授把七巧杯设计得不那么结实,磕磕碰碰打坏了最好,咱换新的,年年收礼都换。
水杯系列和七巧杯系列,都不需要怎么运作,很轻松就能成为爆款。可惜生意场上跟风严重,用不了多久,市面上就会出现同类产品。
最被宋维扬寄予厚望的,还是千纸鹤系列,可以培育年轻消费群体,并打响罐头厂的时尚品牌——在食品饮品行业,品牌效应,很多时候比口味更加重要。
但千纸鹤系列罐头必须炒作,必须花钱砸,才能给它赋予文艺爱情小资时尚等标签。到那个时候,人们买的不是罐头,而是情怀,畅销一二十年都有可能。