“什么行？而国家资本却非常强大。展时间短。还是如，民营资本很弱小，
第，”王石被问得有些茫然。官僚资本和国家资本都占据绝对的主导地位，在这种形下，是具有很大特权的资本形态，也是受上层建筑意识形态保护和在价值体系中具有优越感的资本形态。所以民营资本与国有资本之间的关系，就成为目前政商关系当中一个非常值得注意的问题。
无论是199年之前，现阶段，国家资本是跟政权关系非常密切的一种资本。是由政权支，民营资本毫无地位可，获得经济利益十分困难，这种关系会导致很多况的出现。于是趋利本能必然会导致有些：民营资本依附在国家资本周围巧取豪夺却又时常进退失据；与政府官员勾结投机取巧却又陷入政治斗争的旋涡之中；在拉官员下水的同时也给自己挖掘了坟墓，经常与官员进行以钱牟利、钱权交易的活。在这纷繁复杂的政商关系中，很多有潜力成为举足轻重的民营企业走向了死亡。
冯仑把中国人的关系看做人面子的关系。讲到人面子，必然要涉及到熟人。通常来讲，人面子都是在熟人之间运作的。中国社会是个熟人社会，人与人之间只要有“关系”，很多事就会生变化。因为有“熟人”、有“关系”，许多不好办的事能变得好办了，许多办不成的事也都办成了。西方达国家都是重视契约、尊重规则的，但在中国，人与人之间的信任仍然普遍不是建立在契约的基础上，而是建立在“熟人关系”的基础上。尤其是在企业起步的阶段，很多民营企业家认为，要用熟人，熟人可靠，熟人多了好办事。他们认为用熟人是效率最高、成本最低、风险最小的办法。
李先生讲了几句话就开始吃饭。他坐在前面一桌，我看到自己离他只隔着两个人，就很高兴，因为这样能和他多说点话。但是没想到，他坐了不到1分钟就站起来，说很抱歉，他还要到那边的桌子坐一下，我们这才现原来这都是安排好的，一共四桌，他在每一桌都坐1分钟。明白这一点后，我们都被他感动，站起来鼓掌。因为他重我们大家，他真正地做到了无我，在每一个细节上，他都做得让我们每一个人感到很舒服。吃完饭以后，他又跟每一个人握手，突然现有一个服务生站在墙角，就跑到那里跟服务生握手，然后把我们送到电梯口目送我们离开。我感到很奇怪，下来之后就问一个同行的企业家，我说你们国企跟李先生打交道多，李先生一直都这样吗？他说，李先生做人的周到是有口皆碑的，而正因为这样子，所以我们在香港做事，有好事第一个想到的就是李先生。我后来想也是，他都七十多岁了，犯不着跟我们演这出戏。
这些“中国特色”与“地方习惯”肆无忌惮地展，对正常经济生活造成的影响越来越大。在国外，几乎不会出现这种现象。万通成立之初的董事长王功权就亲身经历过这样一件事。王功权打算去万通在美国的分公司，于是打电话让美国公司的秘书去接机。在中国，这种况十分正常，有很多人都巴不得去接机呢！那个秘书是土生土长的美国人，深受美国文化的影响，她根本没有去接机。王功权到公司之后非常生气，要把秘书炒掉。那个秘书不明白为什么要炒她，她认为与公司签订的雇用合同里没有说明接老板的事，这不在她的职责范围之内。如果要接就必须把接机的次数、油费和轮胎磨损等事谈清楚。
在中国，民营企业做生意时特别注重人、面子和关系，会花很多时间、用很多种方式或手段来维护他们认为重要的关系，所以要解读中国民营企业的行为模式，特别需要研究他们对关系和人、面子所采取的方式。
——摘自《冯仑如是说》
第节以江湖方式进入，以商人方式退出
在飞往维多利亚海湾的客机上，李嘉诚无意中看到一张当天在旧金山出版的英文报纸《华盛顿邮报》，上面刊载着一天前董建华表的《年施政报告》。在报告中有这样一段话：“香港正从亚洲金融风暴带来的危害中挣扎奋起，我们已经看到一个新香港正在摆脱阴霾带来的困境，新的经济腾飞正在酝酿着并很快就变为让世人观瞻的现实。”在董建华提到的如何让香港经济新腾飞的措施中，有这样几个字眼引起了李嘉诚特别的注意：“我们要把祖国中医药宝库的开引入运营机制，因为它从前一直被我们香港的商界所忽略。我相信经过几年时间的努力，香港肯定会成为一个国际性的中医中药营销中心。”
目前，中国仍处在一个变动的时期，很多企业的失败在于他们对原有的经验过分依赖，丝毫也没有前瞻的能力和调整能力，所以当环境生改变时，企业就慢慢衰落了。此外，政策存在着事后博弈现象，这对很多企业来说也是不小的挑战。在一个竞争激烈的市场当中，只是埋头忙着展，对政策博弈置之不理，这样不利于各相关当事人掌握自己的预期，会导致企业失去对未来预期的控制，所以老跟着政策后面作调整，调整之后，政策又变了，他们就只能再次调整，这样企业的成本非常大，而且振荡非常多。所以冯仑认为，在市场经济下、在开放经济活动当中，政策制定应逐步走出部门内兜圈子的传统习惯，转化为公共政策。公共政策制定，博弈应该在前，做到事先博弈。
冯仑在个人电子杂志《风马牛》上表文章《勿扰，拧着是个过程》，讨论了事后博弈和事先博弈问题：
值得一提的是政策的事后博弈现象。现在制定政策的过程基本是部门制定政策，制定完以后开始实施，政策出台时，博弈才刚开始。所谓上有政策下有对策，一般政府部门出了政策，然后接着有补充规定、有实施细则，这都是事后博弈的结果。
如果采取事先博弈，把一个政策的各利益相关方面找到一起来进行公开博弈、讨论、辩论，然后根据讨论况由政府来平衡各方面的利益，找到解决的方法，这样一旦政策出台，博弈就结束了，更有利于提高政策的执行效率，提高政策的威信。
万通与其他企业的不同之处就是时刻关注着政策博弈，在注重自身展的同时积极锻炼企业应对危机的能力。
万通的成功还来源于一点，那就是有一套协调政府部门的专门方法，还有就是从万科那里学来的不行贿。冯仑在接受采访时说：“我们也不去请政府领导，也不跟领导吃饭，但万通为什么还能协调好这些关系呢？我们在人世故方面是怎样处理的呢？万通有一套专门的办法。我们把这些问题通过理性分析，在处理上就会避免出现一些误差，也能保证万通的精力不会分散，不像有些企业好像是在跟政府领导做生意。”