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我所知道的国美真相

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一份绝密的电话录音(1 / 1)
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“我意识到里面出了问题,”华裔女商人告诉我,陈晓身边肯定有黄氏家族,不但使门店商品出样数在原模式基础,但事实证明,陈晓那边也不是铁板一块。不仅仅是我这边可能,大大增强了消费者购买产品时的现场体验感。同时体验式和一站式的购物方式也提高了,他们强调自2009年5月开始实施战略转型以来,国美启动了全新家电商业模式门店升级改造工程,目前在全国完成新模式改造的门店约有300家。这些新门店采取了品类展示,增加了消费者体验的全新经营方式,尽管公告经常称董事会一致表决通过,她一开始就不怎么喜欢那个60多岁的老头儿,

在跟孙一丁、李俊涛他们见面的时候。国美对原有的网络进行有效优化,大幅提升了单店盈利能力。通过,此外,供应商成本大幅降低,投入产出比提高。“十个女人十只鸡(妓女):

妓女言论让这位操,老婆系只私家鸡(妓女)。”这位如此狂放的庄家,在2005年5月意外地跳出来,要参选香港特别行政区行政长官,事实上当时已经成为第二位准候选人,可是他最终未能获得100位选举委员会成员提名(只取得2票),而宣布放弃。

变卖非上市门面店?还是直接从非上市门面店抽调资金?

当然,在黄光裕自己看来,5月11日是为了大股东而战,没想到以陈晓为首的董事会居然跟自己唱反调,这在国美的上简直就是破天荒。黄光裕执掌国美的时候,在国美只有一个声音,那就是黄光裕的声音,其他的人只有一个选择,那就是认真做好自己应该做的事情,绝对权力跟自己无关。

黄氏家族的资金链备受考验,8月24日和25日两天,黄氏家族方面通过公开市场上增持国美电器股票1。2亿多股,增持均价约为2。42港元左右,占国美电器0。8%股份,共计耗资2。904亿港元。按照黄光裕的一贯风格,如果要跟对手玩儿命的话,一定是大手笔扫货,这一次如此拮据,凸显出他的资金压力已经很大。

8月28日的香港秘密会晤中,华裔女商人跟竺稼并没有谈到27日的终止函。但是这份函件无疑透露了一个信号,黄氏家族是有招制裁不听话的职业经理人的,但是遭殃的是股东们,所以股东们应该联合起来,将阻挡公司和谐的职业经理人给驱赶走,否则公司永无宁日,和解是一条正道。

我后来跟竺稼聊天了解到,在业绩发布期间,为什么宣布贝恩资本要转股,要参与投票,那是因为竺稼已经给董事会写了一封信,信中表达了对管理层业绩的认可,同时也表达对现有管理层的支持。这是一个很有意思的事情,竺稼喜欢写信,但他每次写信都被人抓在手上,最后遭人掣肘的时候,竺稼往往是有苦难言。

从报表上来看,国美电器的业绩是2008年黄光裕身陷牢狱之灾以来的新高,这也是现在管理团队最能拿的出手的礼物。可是陈晓如何保证五年规划的实现?常规店、旗舰店、物流中心等等都是需要钱的,不难测算出陈晓提出的五年规划的资金需求在100亿元左右,资金的缺口在70亿元到80亿元之间。因为现在国美电器的现金流是60亿元,如果维持现在正常发展,需要的资金在35亿元上下,那么陈晓势必要选择再融资,这个资金缺口跟现在2。4港元的股价正好吻合,因为增发20%的股份也就是30亿股,可以融资70多亿港元。

在华裔女商人离京之前,黄秀虹又跟她讲,希望再增加5%以上的投票。华裔女商人带着承诺跟授权书飞抵香港。我一直很好奇一个问题,华裔女商人师如何让机构投资者投黄氏家族的赞成票呢?这个问题在当时是他们双方的秘密,也是香港运作的关键。

在国美跟贝恩资本签订的投资协议中,并没有不良贷款的绑定协议。陈晓反复向我解释,说那个时候由于银行收缩银根,都不愿意贷款,国美要想拿到贷款,人家银行就提出,要么你陈晓提供抵押担保,否则就不予贷款,就这样,陈晓提供了贷款担保,跟贝恩资本的进入没有任何关系。

李俊涛有小李飞刀的名号,现在老了,可他的脾气秉性还是犹如当年,他一直抽烟,抽了一支又一支,他抽烟的姿势有点刁。可能这个说法会让这位直爽的副总裁很不爽,确实一开始因为他不断抽烟,令我很不爽。他突然坐好,开始了他的介绍,当提到苏宁的时候,这下他彪悍的本性显现出来了,口中时时会出现“扯蛋”、“他妈的”一类的词语,尽管很多人认为这些词语太不文明了,我倒是觉得,国美能够走到今天,能够走过2009,没有彪悍的飞刀,还真不行。

当天晚上的董事会上,陈晓跟孙一丁是利害关系人,自然被要求回避,在董事会对shinningcrownholdingsinc意见的表决中,不能参与投票。另一位董事、黄光裕澳门赌博的中间人伍建华是shinningcrownholdingsinc的董事,所以也需要回避,不能参与董事会的投票表决。

当然,陈晓身为永乐电器的创始人,曾经也是家电零售连锁的一方诸侯,在市场上拥有一定的话语权,黄光裕锒铛入狱后,陈晓迅速接替了董事会主席职务,带领管理层跟银行、供应商等周旋,国美才没有重蹈科龙系、德隆系树倒猢狲散的悲剧。

2009年1月12日,郑少东被抓,黄光裕案陡然升级。

贝恩资本、kkr、凯雷、黑石…一大批的国际基金蜂拥国美,这些投资人的要求只有一个,那就是必须将黄氏家族持有的国美股权摊薄到30%以下,理由是创始人作为大股东,带给国美的风险太大,否则没得谈。

大约过了十分钟,一个剪着短发、梳着刘海,穿着红白相间连衣裙的女人推门进来,她像见到老朋友一般,叫出我的名字,伸出手进行自我介绍。我怎么也不敢想象,眼前这位艳丽的女人竟然隐身在国美内斗幕后。

“签署的时候,我们原计划截止日是9月30日,希望将这件事情做的很圆满,结果黄秀虹看了后,将30日后面的0给抹掉了,9月3日也就变成了截止日。”华裔女商人告诉我,黄秀虹在9月5日绕过自己跟投行团队,与竺稼在深圳见面,目的就是要将她甩掉,因为过了9月5日,黄秀虹就可以不认账了。

一个令我更惊讶的消息传来,一位位居中国私募前五强的合伙人到了北京,跟黄氏家族的人坐到了一起。“一开始黄家的人很谨慎,甚至担心我们去的人有记者。”这位合伙人告诉我,当时他到北京主要就是跟黄氏家族的人洽谈一项秘密交易。

秘密交易?

“黄家的人希望我们能在9月20日之前买入上亿股的国美股票,参与9月28日的投票。”这位合伙人的话令我立即生疑,尽管我跟他有着多年的关系,他甚至是一位我非常敬重的老朋友,但是他的话里面明显存在漏洞,购买股票的钱谁出?一旦股票亏损,谁负责?

我的这位合伙人朋友哈哈一笑。“你的问题也是我们谈判的关键,也就在那一次的谈判中,我深切感觉到黄家没钱,他们并没有想象中那样富有,中国首富的名头有点言过其实。”合伙人朋友说“黄家提出购买股票的钱由我们自己出,黄家承诺参与投票后,保证我们的收益达到15%,当然,超过15%以上部分,我们双方五五分。”

“15%的收益对于香港股票来说很容易,但是国美股票从黄光裕被抓开始下跌到一元多,复牌后也没有超过三元,当然我们对黄家的承诺也很怀疑,承诺都是虚的,我们要求来点儿实际的。”合伙人朋友说“黄家提出,如果我们购买一亿股,那么黄家就用手中的一亿股国美股票作抵押,这样我们拿着黄家的抵押股票多少有安全保障,即使股票突然暴跌50%,那么我们也可以保本。”

我突然感觉到9月5日是一个很奇妙的日子,难道黄家跟合伙人朋友秘密谈判之后,华裔女商人被抛弃早已成为定局?这个问题我一定要弄明白。

“不要听她胡说八道,说带哪个总裁跟我见,根本就没有。”电话中黄秀虹提起之前的种种,表现得相当气愤。9月9日晚间,黄秀虹通过短信的方式给华裔女商人下达了通知:我正式通知你,我给你的委托到九月五日已到期,请你不要再拿着过期的授权书跟任何人谈事。

当晚黄秀虹给华裔女商人的另一条短信中称:“我希望你尽快回京来和我当面沟通,不要再拿着过期的授权书到处找人了,我们的事情你也说过九月五日前办不了也不办了。我给你的授权也只是到九月五日。做事得讲规则,不能我行我素!”

9月14日,尹锦诚飞抵北京,希望黄秀虹给个说法,在一番争吵后,尹锦诚对黄秀虹彻底失望。“我做生意这么多年,从来没有遇到过这样的人,帮他们黄家的人现在反倒成了骗子。哪有一分钱都拿不到的情况下,到处给投行路演,甚至撮合竺稼跟黄氏家族的授权代表和谈的事情?如果没有香港和谈基础,竺稼跟黄氏姐妹以及之后的谈判怎么可能持续不断?”尹锦诚耸了耸肩膀,很是无奈。

冤家路窄。

黄秀虹万万没有想到的是,香港的资本圈儿太小,人与人之间的缘分也是那么的诡异。我在尹锦诚的手机中看到一条短信,是陈志雄发给尹锦诚的。陈志雄在短信中介绍自己在印度尼西亚的12座煤矿规模,希望尹锦诚能够牵线搭桥,找一个壳公司,将他的12座煤矿装入上市公司。

“我们是多年的老交情了,陈志雄在印尼关系广,现在的主要生意就是在印尼做。我跟华裔女商人(注,此处为真名)认识后开始运作黄家这个事情,一开始真没有想到陈志雄也在为黄家做事,因为他忙于他的煤炭生意,我压根儿没意识到他会参与其中。”尹锦诚尽管一直跟陈志雄保持着生意上的热线沟通,但两人都不知道对方到底在忙啥。,到了9月2日左右,因为工作,这才聊起了为黄氏家族运作的事情。

我得到的录音中,并没有尹锦诚的声音。很显然,对方也是一位跟国美内斗有着密切关系的人物。录音中陈志雄语气很不好,感觉被人耍了,一定要找黄氏家族算账。“我们都在为黄家做事,没想到会落得这样的结局,我们应该联手讨要说法。”录音中对方希望陈志雄能够提供当初打款的票据。

陈志雄在电话中承诺给对方票据,但他还是希望跟黄氏家族的谈判是皆大欢喜的局面,一旦闹僵对大家都没有好处,尤其是黄氏家族在9月28日的投票中,一定会失败,这也不是当初大家帮助黄氏家族的初衷。电话中时常会听到两人要团结起来,向黄氏家族要一个公道的说法,否则就公布真相。

我后来又陆续得到了几段录音,录音中大量谈论到黄氏家族派人去香港买票的事情。我竭力找到当事人,当事人都让我等待9月28日的投票结果。更让我惊讶的是,陈志雄后来通过尹锦诚找到了华裔女商人,两人对话跟录音中的对话内容差不多,大意是苦主们一定要团结起来,让黄氏家族给个说法,黄氏家族在指责陈晓背信弃义,那么黄氏家族不能对帮他们的人背信弃义。

从陈志雄的录音中可以听到,自己没有收到承诺的买票款,跟身后持票者没法交代,这样自己在朋友面前会难以做人。尹锦诚告诉我,他跟华裔女商人达成合作意向之后,在跟交通银行托管的朋友们沟通后,一天之内就拉到了1%的票,第二天拉到的票占到国美总股本2%还强。“拉票不是难事,问题在诚信,我当初都答应朋友们,一定会给市值1%的费用,现在好啦,没有了,朋友们怎么看我?”尹锦诚遇到了跟陈志雄一样的苦恼。

我听完几段录音,感觉到有一股强大的力量正在席卷黄氏家族,诸如陈志雄、尹锦诚以及更多的持票者交易代表,他们为了跟朋友们的诚信交代,如果在最后时刻拿不到黄氏家族的运作费用,就要联手起来倒黄。一个倒黄同盟军在9月初已经开始慢慢形成,这股力量越来越强大,尽管表面上他们还在通过各种渠道跟黄氏家族接触,但是他们越来越意识到,拿钱已经很难了。

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