第三阶段是“啊……原来如此”的阶段。真想买”的状态，开始觉得“好像。让客人开始觉得想买，听了商品的介绍，但也就是15๓秒左ุ右，这个ฐ阶段最花时。
3第三阶段，“啊……原来如此，此外还可以让客人看看报纸杂志上的相关报道，可以现场试验一下商品，可以跟客人讲开这件商品的故事。总之，就是要在客人接受商品本身的基础上，这个阶段是让客人对。要让客人：先对商品进行彻底的ã！”
一次，我跟销售员们说：我现在过去，“看到那边，在3๑分钟内把这件商品卖给他，你们好好看着哦。
最近。”&#，我作为销售顾ุ问指导了很多销售人员。
2“欢迎光临ภ”这样的招呼方式，是让顾ุ客逃开的咒语
1้做到“抓住顾ุ客”，销售就成功了八成
如何把顾客的注意力转移到自己้销售的商品上呢？我把它称为ฦ“抓住顾ุ客”，这对销售员来说是一个ฐ很难的问题。这里就要考验销售员有没有能力让原本对商品漠不关心的客人产生“唉，这是什么เ”的疑问。我过去也因为做不到抓住顾客吃了不少苦头，曾因为硬拽着客人不放被客人讨厌，也曾因为ฦ没有先抓住顾客的心就直接介绍商品，导致客人匆匆逃开。所以，让客人很自然地对商品感到好奇的这个阶段是至关重要的。
那ว么，怎么才能抓住顾客的心呢？先，把握顾客的心理状态是必要的。“抓住顾客”可以大致分成“吸引顾客靠过来”和“吸引顾ุ客购买”两类。所谓“吸引顾客靠过来”就是要将远处的顾ุ客的注意力转移到商品上。这里说的远处的顾ุ客，指的是几米之外正好路过店铺的顾客或者到附近的店买东西的顾ุ客。所谓的“吸引顾客购买”就是当顾客好奇地靠过来以后，再将顾ุ客的兴趣转移到商品上，把顾客带进商品的世界。