两人之间生疏的气氛一下子因为ฦ蓝阳的一句小玩笑而消失无踪，我们是同事嘛：“没什么ä，”
进了门！”
蓝阳呵呵一笑说道：“赵灵，蓝阳一。正对大门的是一个前台！左ุ手边好像是宽敞的会客室，对着这位女孩子说道：“你好，我是新来的。销售部ຖ李经理让我九点前去找她，能告诉我她的办公室在哪里吗？看你样，而且还是在一个战壕里，”
蓝阳收回了打量的目ไ，里面摆放着许多玻璃圆桌和板凳，边上还有一些小隔间，右手边应该是，估计是用来洽谈业务用的，一连串ธ的大房间，每个房间上还贴着牌子，估计这些房间是按照部门分类的吧，离蓝阳最近的房间的牌子上写着财！
听到了话筒里那个ฐ有些低沉的话声，蓝ณ阳纷乱的心情突然觉得没有那么乱了，大声的说道：“阿星，在干啥呢？出来喝酒，我现在发生了一件很奇怪的事情，另外，我找到工作了！”
想到这里，女人临ภ死前那直勾勾的眼神再次的出现在蓝阳的脑海里，让蓝阳的脑海ร里乱ກ成了一团糟，右手无意识的揉捏着自己的鼻子，心里闷得慌，很想找个人倾诉，否则的话蓝阳怕自己会疯掉。拿出了自己那ว款老的掉牙的手机，拨通了一个ฐ号码。
一次血淋淋的车祸！
走在了前往车站的路上，当前面公路出现一个拐弯的地方的时候，蓝阳似乎想起了什么，脸色一下变了，变得很白，白的像一张白纸。
蓝阳毫不犹豫的点了点头说道：“销售业务员的工作相较于其他的工作，更加的具有挑战性，但是我相信我是绝对有能力胜任这个工作的。”
蓝阳正襟危坐的坐在李曼面前，微笑着点头回答道：“是，我曾在一家企业里面做过一年的客服工作。”
蓝ณ阳饶有兴趣的问道：“林哥，能讲讲窍门吗？”
林刚笑道：“也没有什么窍门，说出来你肯定就明白的。客户也分很多类，简单点的一类是比较正规的客户或者货源比较单一的就比较好应付，因为我们占据主动权利ำ，这样的人只要价钱公道的话，一般都是马到功成，根本就用不着怎么费头脑แ。比较难搞到的业务是竞争比较大、所需货源比较多的客户，因为如果你不能满足他的话他就完全可以不在你这里买，而挑选其他的公司购买。而这个需求就是千奇百怪的，有的想好吃好喝，有的喜欢花天酒地，有的喜欢吃回扣，有的喜欢配合他们虚报价目然后大家分成等等，不过这些客户的要求往往他们是不会主动说出来的，而需要我们去察言观色，摸清楚他们到底想要什么才愿意最终购买我们公司的产品，这个都是一时半会无法说明的，需要你以后长期的去实行的。”
蓝ณ阳虽然以前从事客服的时候也陪过客户，但是却也没有想到这个里面的“猫腻”原来如此之多，不由对林刚ธ又多了几分好感，因为ฦ看得出来林刚对自己并没有丝毫的隔阂，而是真的在带自己，有的经验听起来很简单，但是也是经过了他们很多的验证才得出来的，可以让新人少走很多弯路的。
想起与自己้同办公位置的赵灵，蓝阳笑道：“你说我们男同胞去办这些事情应该会方便很多吧，可是像赵灵这样的女孩子那不是很吃亏？”
林刚笑道：“男人和女人是有差ๆ别的，女人虽然在某些方面弱于男子，但是并不代表着就比男人差，有的业务能ม力强的女子的业绩那可是比我们好多了，像我们经理以前也是干过一段时间的销售员，她很厉害啊！业绩在我们销售部没有人能赶得上，其实拉业务女孩子往往还占很大的便宜，男人之间先天上就有一种排斥ม感，而我们与客户吃吃喝喝一来正是为了消เ除大家的排斥感，让客户觉得你这里是不错的，当然这些都是客户要买的设备质量ok的情况，不过这些技术方面的问题不是我们所能知道的，自然有他们技术部ຖ去解决，即使客户向我们反馈有什么问题，我们也只需要反馈上去，派遣技术人员去解决就可以了。”
蓝阳了解的点了点头说道：“我们的任务只是如何找到客户并且让们愿意掏出包里的钱来购买我们公司的产品，是吧！”
林刚呵呵笑道：“是啊。当然特别是一些大公司的客户，也就是说比较有长期合作性的客户，对于他们的话不妨给以一些利益以保持长期的关系，细水长流这个道理你应该明白吧！”
蓝阳皱着眉头说道：“恩，道理我明白。我想知道我们出去报价的时候是必须ี按照公司给出的报价来报还是自己灵活的看情况报价啊？”
林刚回答道：“你们都看了公司给你们的资料é吧，里面的设备报价就是公司的最低售价，也就是说报价以及最后的定价都不能低于这个数，不过一般来说，报价都会高于这个数字2๐0%左右，然后客户一般会再砍价，最终价格一般会比公司的底线价稍微高一些。”
蓝阳说道：“那也就是说没有一个准则了？”
林刚ธ点了点头说道：“对，各个销售业务员的操作方法都会不一样，但是肯定一样的流程就是每批单子和客户的报价单必须ี交到经理那里审批最后加盖公司印章，然后再给客户，这样做的原因的是防止一些业务员因为各种原因抬高报价而最终导致客户的流失，当然报价很多时候不是一次就可以的，需要多次协商报价，最后双方แ同意后再次签订合同，这样的话一笔买卖才算成功了。”
蓝阳点头道：“啊，是这样的啊。那公司所说的5๓%的提成是指最终价格的提成吗？”
林刚点头道：“基本上是的，但是有时候遇到特殊情况的话会给与一些特殊的提成。”
蓝阳疑惑的问道：“特殊情况？”