二
人常常受经验法则的约束，则云和成祥两人听，我想这就是症结之所在，便撒手西去了，又走不出路来。常常走不出新า的，所以个ฐ有经验的人，雪岩悲愤不已，狠狠地把钱丢在了地上，被以往的经验束缚住了。
雪岩从钱庄出来，急匆匆地去探望芮老大，结果还是晚了步，芮老大把女儿托付给雪岩后，可是个没有&#x。马上就想到杭，就是因为他们头脑里有。
这时，身为ฦ跑街的胡雪岩从外归来，心知不妙，看到钱庄里布满，便躲在旁้窥探究竟。后来发现芮老大吃了亏，雪岩赶紧冲到เ前面，柳成祥与谭则云也，说愿意开库借银，并声称切责任由á他自己承担。官兵拿了银两，方才离去。
雪岩去找玉惠，请她帮忙在上海的银行界斡ท旋，要借五十万两银子。玉惠听到这么大的数目很惊讶，她想找怡和洋行的买办唐廷枢帮忙，雪岩也认为可行。雪岩和玉惠彼此表露心意，很快就互许承诺。
杭州城仍然战火纷飞，百姓苦不堪言。胡太太卖香，胡母捡柴，每天忍饥挨饿，艰难地维持着生活。
在上海阜康钱庄，则ท云向雪岩说出他和成祥心中的忧虑：贷款数额巨เ大，风险太大。雪岩却满怀信心地告诉两位兄弟，有盐帮做担保，汇丰银行会同意贷款的。
这时玉惠来访，雪岩对她非常客气。玉惠的下人毕四姐告诉雪岩，这次玉惠是私会雪岩，老板没给派车，所以玉惠只能以步当车。
1雪岩为什么要和玉惠交往，他不是很忙吗？
胡雪岩曾经说过，通过花女的介绍来广布人际网络，会有利ำ于业务的发展。花女就是现在所说的交际花，也就是玉惠这样的女子。现在他来到上海ร，看到玉惠是个可以利用的花女，所以他再怎么忙，也要跟玉惠交往。他不是闲来无事，找个ฐ女人到花园里面去逛逛，他跟玉惠交往是他公事的部分，这就是他要做的正经事。
第四章互惠策略3
2雪岩开口就要借五十万两，玉惠为ฦ什么很惊讶？
我们现在就很清楚了，雪岩跟玉惠来往是要通过她的关系去向银行贷款的，而且这个数额还不小。玉惠问他要借多少钱，他开口就是五十万两，把玉惠吓着了，她不明白雪岩借那么เ多钱干什么。事实上，玉惠不了解，借钱是只怕借少不怕借多。你看银行听到你要借很少的钱，就觉得连这么点钱都要借，可见你没有偿还的能ม力，所以就不重视你；如果你要借很多的钱，他就觉得你这个ฐ人了不得，既然敢开口就表示你有偿还能ม力，那肯定是个大客户，说不定还会派专人为你服务。
当然，以当时的情况和玉惠的经验，她不见得能了解这个ฐ道理，她以前知道的都没有借这么多的，所以她很惊讶。玉惠不知道胡雪岩的抱负是很大的，他借钱不只是为了眼前的用处，他还有更多事情要做。各位定会想，这样利ำ息不是背得更高吗？其实雪岩早已经算过了，他赚来的钱远比利息多，所以不怕借这么多钱。
3玉惠和雪岩很快就互许承诺，这是为什么？
我们可以有几种解释：种是说他们两ä个很来电，见钟情，我真的不相信这种解释，雪岩跟玉惠都是很世故的人，不像年轻人那么冲动，有什么好来电的？有什么เ好见钟็情的？还有种是说他们两ä个是，那就更没有这回事了，他们还不至于到这个地步。那ว究竟是为ฦ什么呢？其实，他们不过是互相利用罢了。雪岩利用玉惠，是利用她的人脉，玉惠利ำ用雪岩，就是说她好不容易抓到个ฐ大头，终于可以脱离苦海了。这不是很正常的事情吗？所以他们两个很快就互相承诺，但事实上并没有什么真感情。
4๒胡太太卖香，老太太拣柴，雪岩在上海知道吗？
雪岩即便知道了又能ม怎么样？当然，如果是般人，也许会想尽办法回杭州救自己的母亲和妻子，或者干脆自己也回去跟家人起过艰难的日子。可是胡雪岩不是般人，他是要做大事的人，我们知道个做大事的人，在很多细节上就没有办法兼顾了。各位想想看，如果此时雪岩回杭州守在家里会怎样？这话雪岩跟则云和成祥也都说过。他说：我们现在可以拿着这点点钱回家去，不要管他什么เ左大人，什么国家大事，那跟我们有什么关系？我们就守着自己的家，过穷日子也是过。他讲这话，就表示说他根本不想过那种日子。所以，他即使知道家人受苦也没有用，说他点不牵挂也不可能，他只是把这些都摆在边，先忙自己生意上的事情。我想这是他当时的心情。
胡太太去卖香，这显然是错误的。因为ฦ那个时候大家都穷到得没有饭吃了，谁还买香去拜神呢？但是这个时候她又能做什么呢？同样，老太太拣柴又能拣多少呢？大家有没有发现，其实不管是胡雪岩也好老太太也好胡太太也好，三个人都样，都是两个字，叫做无奈。因为情势如此，他们没有别的选择，就算百个ฐ不愿意，也是没有办法的。
5成祥担心贷款数额太大，则云为ฦ什么เ反而先说出来？
成祥是个老实人，他听要贷款五十万两，马上想到เ万亏了本，自己也要还钱。我们从这里才可以说他是老实人。如果他心里想反正是雪岩出面去贷款，贷来了我就趁机多花点，或者往自己้口袋里多揣点，将来倒了有雪岩去顶，又不是我出面，我就跑掉算了，那他就是个小人。凡是会担心，觉得将来要还的人，都是有责任感的人。所以成祥担心雪岩下贷这么เ多款，又没有把握收回，如果将来亏了，岂不是三家人全都要跳海了？
但是，跟雪岩说出这话的人不是成祥，反而是则云。各位现在可以慢慢看出来，则ท云跟成祥两个人的个性是不样的。成祥比较沉稳，什么เ事情都会考虑得比较周到，他也比较守分，知道什么时候该讲，讲到เ什么地步，他会自己้控制；则云就不是，则云总喜欢责怪别人，喜欢抱怨，这是他最大的弱点。其实这两个人都是蛮有才华的，经商也都很有经验，但是跟雪岩相比，就显然差大截了。这告诉我们，虽然可能相同，但是由于每个人学习的态度经验的积累不同，将来的发展是会大不相同的。书包网小说上传分享
第四章互惠策略๓4
则云直截了当地跟雪岩抱怨，如果你是雪岩，你是比较喜欢则ท云还是比较喜欢成祥呢？当然是喜欢成祥了。则云哪怕再有道理，这样直冲冲说出来，雪岩也是不高兴的。所以有些事情，我们看了以后，要把它当做借鉴来调整下自己้的习惯，否则恐怕就要承担很多不必要的恶果了。
6玉惠来到เ阜康钱庄，雪岩为什么特别客气？
这个时候，玉惠对雪岩来讲就是贵人。中国人最希望遇到的就是贵人。对此时的雪岩来讲，天大的贵人当然是左ุ宗棠，因为ฦ左宗棠给了他很多机会。但是机会有了，他想要利用起来，就要自己้去找财源。就怎样去找财源这个方面来讲，玉惠是胡雪岩的大贵人，如果没有玉惠，雪岩借不到钱，有机会也没有用。所以他对玉惠格外客气，客气到连成祥跟则云都看不顺ิ眼了。他们不了解雪岩这个时候在想什么，所以我们看到，他三个人虽然合伙做生意，在起共事，但是彼此了解的程度实在是不够的。
则云认为玉惠这个ฐ女子，迟早ຉ是要闹事的。他讲得很对，但是他应当衡量当时的需要，要了解雪岩的苦心，光讲这种话是没有用的。如果则云聪明的话，他会乐观其成，想办法去防止日后弊端的出现。但则云和成祥两个都没有这种能耐，所以雪岩的苦恼与日俱增，他没有好帮手。我们不是说这两个人不是好帮手，他们只是商场上的好帮手，而不是生活上的好顾问，这也是雪岩很无奈，很痛苦的事情。个人除了事业以外，还有感情生活和其他方方面面的事，如果共事的人也能够照ั应点，就可以减少很多麻烦。
三
听说玉惠是担着老板责难来帮忙的，雪岩甚是感动，于是让成祥和他起给玉惠抬轿子。成祥支吾着说自己不会抬轿，却又拗不过雪岩，只好跟雪岩起当起了轿夫，抬着玉惠去见唐廷枢。
唐廷枢得知玉惠的来意后，爽快地答应帮忙，并保证汇丰ถ银行会贷款给胡雪岩。但除了应得的三厘佣金外，唐廷枢又暧昧地看着玉惠，被机灵的玉惠婉拒了。
雪岩如愿以偿，得到了汇丰银行的贷款。他把银票摊在桌子上，兴奋不已。成祥和则云见雪岩已๐今非昔比，异口同声喊雪岩为“东家”。
众人走后，雪岩面对银票跪下，向天发誓，定要成就番๘大事。走出门外，看着自己้抬过的轿子，雪岩自嘲道：韩信尚能ม忍胯ç下之辱，何况我俗人。
1雪岩要抬轿，成祥为什么不愿意？
胡雪岩除了脑แ筋灵光手脚勤快之外，还有个特点就是很会讨人喜欢。我们看雪岩见了左宗棠，就得到左宗棠的赏识和支持；王将军本来对雪岩很反感，慢慢地也跟他处得不错。雪岩见了谁都有自己的套方法，这不是讨好，也不是拍马屁，而是讨人喜欢。这个ฐ讨人喜欢是很有学问的，胡雪岩在这方面表现得可圈可点。他甚至可以低声下气地放下身段为玉惠抬轿。玉惠是什么人？她受到เ这样的待遇能不心花怒放吗？但是成祥就不愿意了，所以他就推托自己不会抬，他的心情跟雪岩是不样的。当然，我们不能怪成祥。可是成祥如果在这方面多加学习，对雪岩的帮助可能会更大。当然这也许会有后遗症，万玉惠喜欢上成祥，那不就糟糕了吗？所以任何事情，有好必有坏，有利必有弊，我们不要勉强求全。
2唐廷枢答应得很爽快，他真的有把握吗？
玉惠受了雪岩的委托要贷款，而且数量很大，她就想到了唐廷枢。玉惠觉得唐廷枢很有办法，就想介绍给雪岩认识，然后让雪岩和唐廷枢自己去谈。雪岩当然让玉惠好人做到底，代表他去谈，看看情况怎么เ样再说。
玉惠向唐廷枢提出贷款后，唐廷枢满口答应，为ฦ什么？因为唐廷枢本来就是在做这种事情，这是他的主要业务，现在好不容易有个好的可靠的客户送上门来，而且对他来说帮人贷款只是举手之ใ劳，有什么不好？但他不会这样讲，他会要些酬劳。玉惠说给他三厘的酬劳，而他却说三厘酬劳那是应该给的，他在暗示除了得到เ中介费以外他还要玉惠，其实他摆明了就是这样想的。所以有时候个ฐ女人在外面经商，常常又破财又，就是她在这样个氛围里面，有时候身不由á己而已。
第四章互惠策略5
当然，玉惠很会应付，她假装听不出来，就开始拖。拖有时候是很有用的，拖到最后就不了了之了。这些我们是没有办法避免的，因为ฦ全世界都是样。做生意是不是要色要滛要喝酒？其实对这个问题，不同的人有不同的看法。我有不同的朋友，他们是不同的派系，有人认为这些根本就甩不开，离开了这些就不能做生意，但是另派说，我不需要这样，我就是正正当当做生意，我不喝酒，也不跟女人扯在起，生意照样做成了。所以不要详细说非怎么样不可，只不过雪岩当时的状况很可能ม比较特殊，因为ฦ他没有别的路可走，当个人没有别的选择的时候，他只好孤注掷地走这条路。
3雪岩借到银票，为什么把它排开放在桌子上？
老实讲，这是雪岩生的转折点。他以前跑街，虽然阅历很广，但是吃尽苦头，人家根本就不把他放在眼里，现在他好不容易贷到了这么เ大笔款，要登上另个新台阶，好好地去发展，所以他非常珍惜这次难得的机会。他把银票放在桌子上，跪下来，其实他是对天发誓：我借到这么多钱，要好好用它，不会乱花，你放心。我倒很佩服雪岩的这种决心。我们中国人用不着对别ี人发誓，也用不着对神发誓，我们都是对天发誓，因为老天是很公正的，他不会要你什么。中ณ国人之所以跟老天爷处得特别好，就是因为ฦ老天从来不跟我们要任何东西，不会偏袒我，也不会伤害你。雪岩很郑重地说自己要好好运用这笔来之不易的贷款，我觉得这是很好的现象。
4柳成祥和谭则ท云为什么异口同声地喊雪岩东家？
当然这里有两层意思，个是他们怕承担责任，这么大笔钱，借到เ是借到了，将来垮了，我们倾家荡产不说，连命都有可能ม赔进去，叫你东家，你就要负责了。当然他们两个有没有这种意思我们不敢说，也许是没有，如果不是这种意思又是什么呢？那就是说雪岩负那么大责任，有那么大能ม耐借到这么多的钱，我们当然应该把他当做东家。我觉得这种成分应该是比较大点，因为按他们两个ฐ的个性，还不至于说把责任推得干二净，他们对雪岩是发自内心的种尊敬，认为雪岩有当东家的气派，因此就称他声“东家”，从此立个ฐ规矩，我觉得这是很好的种方式。雪岩刚开始愣了下，后来也只好这样了，他觉得当东家就当东家，反正迟早要负责任。
5雪岩为什么说他是个俗人？
我觉得这句话讲得倒很对，因为雪岩不是圣人，他哪里是圣人？雪岩发现成祥和则云跟他的距离越拉越大，越来越没有办法理解他的时候，他能怎么เ说？他知道成祥跟则云定觉得他为ฦ个花女花那么多钱不值得，因为每个人的立场不样，眼光不样，想法也不样，老去讲这些事情，要讲到什么เ时候？所以雪岩干脆说，你们不要苛求于我，不要把我当圣人，我本来就是个俗人。
这句话其实起到เ了很大的作用，因为ฦ成祥跟则云听，就觉得本来就这样，所以虽然他们心里头不太服气，觉得雪岩越来越和以前不样了，越来越神气了，但是“我本来就是个ฐ俗人”这句话就把这些化解掉了。你们要求我什么呢？我还不是跟你们样，只是我比你们承担更大的风险，如此而已๐。你们是俗人，我也是俗人，你们别ี要求我太多，我也不要求你们太严格。所以有时候句话虽然不是什么真理，也代表不了什么道理，却是很有作用的。
四
雪岩将玉惠赎出，并纳她为妾。成祥不知这事如何向胡母交代，担心玉惠会给雪岩带来事端，则云却事不关己้，高高挂起，点不担心。
李鸿章对丁日昌的表现很失望，大骂“家狗没有野狗横”，并直言左ุ宗棠有眼力，选中胡雪岩做助手。
雪岩正率领众人把为ฦ左大人购置的军火装箱。突然，丁日昌带人前来捣乱，雪岩立即躲了起来，静观其变。丁日昌飞扬跋扈，下令查封。阿宝挺身而出，与丁日昌对峙。正在相持不下之时，郭大人及时赶来，雪岩这才应声而出。郭大人对雪岩很客气，痛骂丁日昌狗眼看人低。
事情终于解决了，雪岩让阿宝回杭州，顺便去芮瑾家成祥家看看，再把则云的太太接过来，他告诉成祥和则ท云，在上海ร做事要有奶便是娘。恰巧ู，玉惠来找雪岩，在窗外无意中ณ听了个正着。
第四章互惠策略6๔
1้成祥担心怎么向老太太交代，则云却不担心，这是为什么？
雪岩贷到款，也顺ิ便把玉惠接到钱庄里面来，两个人等于是同居了，最敏感的当然是成祥跟则云，因为他们两ä个知道，这种事情，将来老太太知道了定会怪他们不劝阻雪岩，也不给她通风报信。我觉得中ณ国人向来是这样，有事情就开始把责任向外推，然后骂人，所以成祥跟则云心里头老早就有这个准备，迟早是跑不掉的。但为什么两个人的反应不样呢？其实很简单，成祥跟雪岩家平常来往比较多，所以成祥就知道，老太太要骂，不会先骂则云，定先骂他。我们中国人做事情只要掐指算，马上就知道，这个叫顺理成章。所以成祥想到将来这个责任定会落到自己头上，立刻๑就想到无法向老太太交代。
则云心里想，反正也不会骂我，要骂也先骂你，所以他说不用担心，这是雪岩他们家里的事。我想则云也只好这样说，不然怎么เ办？如果则云说“对啊，你要小心点，将来肯定会先骂你”，这样不是更制造紧张气氛吗？所以很多事情，我们要从多方面去想，不要老钻牛角尖。个ฐ人的话是怎么讲的，为什么这样讲，讲了以后会产生什么后果，我们应该比较全面点去想，这样大家就不会有那ว么大的压力。
2李鸿章说家狗没有野狗横，是什么用意？
李鸿章最气的人就是丁日昌，可是他又偏偏要用丁日昌，这不是很奇怪吗？照理说，你看他不行就可以把他换掉，其实不是这样的。因为丁日昌跟李鸿章久了以后，李鸿章就慢慢感觉到เ，如果换个ฐ人可能会产生很多问题：第，跟我这么久的人都被我换掉，别人会怎么想？这样新来的人跟我心理上就会有很大的距离，他会想自己迟早ຉ也是样，那ว怎么เ会好好干呢？第二，丁日昌所有的缺点，李鸿章也都知道，如果换成别人，说不定缺点比他还多。
所以我们觉得个人很讨厌另个ฐ人，但还要用他，只能说这个人是有不得已的苦衷，如果我们了解这些以后，就不会想到坏处去，就不会认为李鸿章要通过丁日昌去徇私舞弊。李鸿章不是这样的人，可是他会暗示丁日昌对胡雪岩要狠点：你看你这个ฐ家狗有什么用，人家野狗那么เ横，你也可以这样做。因为ฦ他跟左宗棠处于竞争的状况，他也知道丁日昌的能力很有限，可是他又不方便换将，换个人说不定还要从头再来，那ว更麻烦，所以在这种矛盾的情况之下，他方面骂丁日昌，方面还是不断地照顾ุ他，就是这个道理。
3雪岩躲在里面，不敢出来和丁日昌见面，和当年的任老板有什么เ两样？
大家回想下，当年任老板躲起来的时候，雪岩是怎样挺身而出，最后却被任老板辞退的那种情景。现在丁日昌来了，要查封军火，这是钱庄，里面怎么会有军火呢？所以雪岩也是躲起来，他不躲起来怎么办呢？但是很显然的，雪岩躲起来跟当年任老板躲起来状况是不样的，因为雪岩在里面非常注意外面的动静，他不断ษ地在想怎么เ摆脱当前的困境，有没有什么救星。