春节就要到เ了,几个ฐ月没见她。身体也不好。跟我都不亲,老娘六十多岁了,其实家里唯,我犹豫着是否要回,
想想还是算了。这大半年混得也不如意,我们的关系最近很僵,我要她结束老家的生意到เ海门来,她却推说不适应南方的环境,不想过来。儿女从小就由á老娘带着,我的父亲。总觉得心里有些,老婆张燕很长时间没有,在海门过年吧。
正犹豫着,进了会议室。公司通知销售è,迎面就看到挂在墙壁上海门本土名书法家林文远的“扬帆远航”四个ฐ大字,这四个ฐ字暗含着老总杨远的名字,所以杨远把它挂在会议室里,又有瞩意野田à公司远大展的,激励野田à公司的员工ื。椭圆形的会议桌摆放在宽敞的房间中央,足足可以坐下二十多号人。公司中层以上的领导围着老板杨远,散坐在会议桌旁。两边沿墙壁摆着几十张椅子,这才是我们销售人员的座位。我选了一个斜对着杨远的位置坐下,以便他多少还会看到我。
销售经理赵雷是会议的主持人,看到人到得差ๆ不多,就喊道:“开会了,开会了。今天杨总召集大家来,研究一下公司的春节促销活动。下面请杨总讲话。”
赵雷是野田公司老总杨远的姐夫,四十多岁,高高的个ฐ子,显得浮ด肿的脸上好像总带着酒气。我很看不惯他平日里趾高气昂的样子,其实他是一个ฐ很平庸的人,因为是皇亲国戚,才在野田混了个销售经理。杨远可能ม知道赵雷的无能,早就招聘销售经理想要代替他,可惜一直没有找到เ合适的人选。
“春节快要到了,公司想在这期间搞一次大型的促销活动,今天召集大家来,就是希望大家各抒己见,献计献策,看看如何搞好这次活动。”老总杨远坐在赵雷旁边,先讲了开会的目的。别看杨远中ณ等身材,瘦长的白净面孔,带着金丝眼镜,一副文弱书生的样子,却是白手起家,凭头脑在四十出头就挣下了野田à公司近亿的资产,海门人大多听说过也传说过他家的故事。
“我看还是搞有奖促销吧,买够一定数额的商品,就可以抓奖。”赵雷看看左右没有人言,就兴匆匆的表现自己,提出有奖促销的主张。
“那奖项怎么设立哪?”杨远问。
“就像去年一样,一等奖彩电å,二等奖Vcd,三等奖自行车,四等奖毛巾,五等奖牙膏之类的。”赵雷肚子里本来就没有东西,只能照搬以前的做法。
杨远有些犹豫,这个ฐ建议没有新意:“有奖促销活动一定是要搞的。可天成公司去年也搞一样的有奖销售,去年我们的销售根本没有什么起色。大家有没有新า的想法?”
天成公司是和野田公司基本差ๆ不多的一家商品零售公司,是野田à公司强劲的竞争对手。
我在老家做过多年的商场,明白现在象赵雷所说的有奖销售很多家商场都这么搞,顾客对此已经习以为常了,根本引不起他们的兴趣,所以不会对销售有太大的促进的。
听到เ杨远这么说,在场的人员大多没了主意。看看别ี人没有再言的,我想谈谈自己的看法:“杨总,如果我们这次搞有奖销售,公司准备花多少钱?”
“二十万。”杨远听到我从后面提出问题,便把目光转向我,有些怀疑的看着我,他还从未注意过我,甚至不知道我的名字。
“其实要想吸引顾ุ客,光用彩电作噱头是不够的,现在海门的商厦都这么เ搞,大同小异,也就分不出哪家好哪家坏了,所以客流量就会平均,对哪一家商厦的销售都不会有太大的提高。”看到大家都把目光转向我,我有点兴奋,继续说出自己้的观点。
“对呀,”杨远听我讲得头头是道,不由á产生了兴趣,注视着我:“年轻人,你说怎么办?”
“关键在于如何吸引顾客的注意,只要他们到我们商场来,就会多多少少的买一点东西。什么比彩电之类商品更吸引人哪,当然是现金。你说奖品是价值三千元的彩电å,只会吸引一小部分人,更多的人可能需要的是冰箱或者是空调,这些人就会丧失来抓奖的兴趣。你如果说一等奖是三千元现金,你会吸引大部分人,因为他们可以用现金购买任何需要的商品。”
“有想法,确实是这样。”杨远连连点头,目光中ณ已含着赞许的意思。
受到了鼓励,我继续挥自己的想法:“虽然奖金总计2o万,我们要玩一点技巧,可以说买够一定的商品就可以抽取现金大奖,奖金2o万,但在广告中不明说究竟是全部奖项ำ总计2o万,还是一等奖2o万,跟顾客玩玩文字游戏吗。”
“好啊!2o万现金可是足够诱惑人的。你的想法有创意,就照你说的办。今年春节期间,拜托大家不要放假休息了,全力冲刺,抬高销售业绩。卖的好,我跟大家封大红包。”杨远不愧是大老板,有见地,听完我的建议顿时两眼放光,当即就拍板。
于是第二天的海ร门日报整版的广告都是野田公司春节大出血,2o万巨เ额现金大奖回馈顾客。大大的血红的2o万字样充满了诱惑,吸引得顾客纷纷上门,在几个ฐ商厦的抽奖点都排出了长长的队伍,野田公司呈现出空前的繁荣。那ว个春节公司的送货车真是一刻也没闲着,仓库备的货销售一空,甚至积压了几年的东西都卖出去了。