雅阁、天籁、帕萨特、君威แ、索纳塔、蒙迪欧……这些主流合资品牌的B级中高端轿车是7๕08l的核心竞品。你用什么เ牌子的护肤&#，你的皮肤好好哦，我蛮好的。
“阿萍，赵轲很快进入了，
在师傅的指导下？公司也蛮好，一上班就发钱，半天作分析，半天吹吹水。
新人入职培训期间，赵轲对一切培训内容充满了好奇。
“妈，他初到เ销售，”
欧阳，她在分析室协，发了两ä千！”
赵轲不解的问到，
郭？此话怎讲，有人的地方就有江湖，你们销售部ຖ掌管着每年上百亿的销售产值，陈雨兰和梁敏的。销售部的江湖最为险恶，其实是本地帮和外来帮的博弈。
赵轲心中一凛，求详细解释。
这么เ跟你说吧，你们销售科的许科是本地帮，你们的韩部是外来帮，再往上面推演就涉แ及集团层面了，我点到为止，不便多讲。陈雨兰和梁敏分别是谁的人，赵轲你心里有数了吧？
这么复杂的嘛？赵轲眉头紧锁。
郭俊宝又道，你们销售科有极有可能新า成立一个ฐ系，暂定为情报系，梁敏是系长候选人。如果非要选一个大姐大，那我会选陈雨兰，毕竟陈雨兰更年轻，胸更大。赵轲你赶紧完成陈雨兰安排给你的任务吧，我打副本去了。
赵轲觉得走一步看一步吧，一家车企内部肯定存在某种程度的拉帮结派，但最核心的还是车。
708l的核心竞品有许多，先把其中的一个竞品分析透彻吧。
赵轲聚焦于708๖l的老对手雅阁，选取雅阁2๐0l舒适版，对比708l的20l高配版。
雅阁20l舒适版搭载150่马力的i-ๅvtecນ发动机，扭矩为18๖6n·m，采用5At变速器，轴距为27๕38mm，前后独立悬架，该有的安全配置、内部配置都有。
708๖l的2๐0่l高配版搭载14๒7马力的vvt-i发动机，扭矩为190n·m，采用4At变速器，轴距为2๐775mm，前后独立悬架，雅阁有的安全配置、内部ຖ配置，咱们全都有，雅阁没有的配置，咱们也没有。
我的轴距比你长一点点，你的变速器比我多一速，其他方面不相上下，就连msrp也一样，两款车最大的区别是内外造型。
造型这种事情见仁见智，我觉得好漂亮的车在你眼里可能是一坨屎。
雅阁、708๖l在产品力上难分高低，两ä家的设计师们尽力了，剩下的是市场搏杀。
赵轲陷入沉思，在产品力和品牌力持平的情况下，市场搏杀真的只是比拼价格和渠道？
叮！
您有一封新邮件。
赵轲的outlook刷出新า邮件，发件人“佑欣lydiaທ”用的是qq邮箱。
点开附件，赵轲眼睛一亮。
附件excນel的sheet1中的内容是：
刘炳辉，男，3๑8岁，已๐婚，有孩子，南方แ电网中层管理人员，家庭年收入30万以上，20l高配版成交客户，为二次购车，之前拥有一辆花冠。战胜要素，刘ถ先生是我们品牌的忠实客户，他认为ฦ708l的外观大气又时尚，内部空间够大，大过一切同级别竞品，开这车有面子，驾乘感受舒适……
sheet1~8是类似的内容，林佑欣根据赵轲所要求的固定模板填写了八位成交客户的详细信息。
sheet9๗~13是战败客户的信息，所谓战败客户是指林佑欣已๐明确得知这些客户购买了其他品牌的车，他们在短期内不会购买新车。
sheet14๒~28是摇摆客户的信息，摇摆客户既ຂ有可能ม在林佑欣手里成交，亦有可能变成战败客户。
此时是0点1้5分，赵轲在邮件里回了一句话：辛苦了，谢谢。
林佑欣显然没睡，她的短信立即发来：赵老师安排的任务我完成啦，请问有宵夜吃吗？
赵轲：有啊，可我在南郊宿舍。
林佑欣：那就是没有咯？
赵轲：改天请你吃饭。
林佑欣：帅哥果然都是靠不住的啊！
赵轲：晚安。
林佑欣：我再也不熬夜帮你做资料了！
赵轲：你什么เ星座的？
林佑欣：我射手座，请问射手座有宵夜吃吗？
赵轲：晚安。
转了钟，赵轲仍在加班，他是真心喜欢研究汽车，研究本品与竞品，研究客户，研究市场，研究人心。
乔·吉拉德在《怎样成交每一笔订单》中ณ写到：和汽车销售相关的一切洞察，都可以归结为对人的洞察。
赵轲拜读了乔·吉拉德的全部ຖ作品，受益匪浅，感触良多。
完成于凌晨两点的这份报告，包含了赵轲太多的心血，本品表现、竞品动向、战胜与战败因素า、客户的情感需求与使用需求……他把能ม写的全写了进去，或许做不到深层次的洞察，但他尽力了。
赵轲将这份报告发邮件给梁敏，抄送陈雨兰。
次日早上，赵轲来到办公室。
销售科最早ຉ到办公室的人永远是梶本科长，哇哈哟，tyousaທn！梶本科长似乎ๆ习惯了每天早ຉ上向赵轲送出第一份哇哈哟，赵轲永远是销售科第二个ฐ抵达办公室的人。
哇哈哟锅砸一马斯ั，kajimotosan！赵轲精神抖擞的向日方科长问好，他掌握的日语词汇量有限，早上好，下午和晚上好，谢谢，瓦卡力马西达，阿里嘎ะ多玛玛哈哈，诸如此类的日常用语。
梶本科长握紧ู拳头晃了晃，干巴๒爹，什么什么เ爹，什么什么代斯……
几十岁的大叔作出如此可爱的动作，令赵轲头皮发麻。这或许就是东瀛文化吧。