但最初的情况并不像aທ君和B君所想象的那样好，他可能ม就没有&#x，如果下个月再不见起色，开始的时候。a君显得有点着急，还好就是第一个，光顾ุ的人并不多。店面销售是整个店的主要收入来源，后来随着大客户的增：登广告、搞促销、送礼品、拉大客户……能想到的办法几乎都用上了。效果果然明显，他们的销量直线上升，不仅a君自己้赚到了钱，店员的工资也涨了不少。基本上是&#x，于是他施展开自己这么多年来积累的商，使出了各种招数，店面销售逐渐站到了次要位置，一个大客户要一批货有时可以抵得上在店面卖几个月的。他们的，渐渐的，每当a君在大街上看到เ有人穿着s牌服装时，心里便生出一丝喜悦。就像当初两ä个人预期的那样，
他们的服装销量稳步，虽然不能一夜暴富，但的确赚到เ了相当可观的收入。现在a君是他们家族里的顶梁柱，这当然是和他事业上的成功不无关系。腰包的充实和地位的升高使他更加明确了自己的相法：一定要把服装店做好做大，他的公司简直就是他的血脉。
这样的局面大约维持了两年多，在将近三年的时候情况生了变化：市里的各种品牌服装店越来越多，他们的销量越来越差。a君不知怎么เ办好，好像能ม用的办法都已经用过了，情况却仍旧不见好转。他决定找B君来商量一下。他们俩又来到了那家咖啡店，点了两杯咖啡后便聊了起来。
“我现在的情况你也看到了，真不知道该怎么办才好。”a君带着满脸的焦虑说。
“但是我看你们的情况并不是很坏呀，好像每个ฐ月都赚钱吧？”B君倒是很平静，而这平静让a君更加焦虑了。
“赚倒是赚了一些，但已๐经明显不如去年了。”
“那么比前年呢？”
“比前年嘛……还是好一些的。”
“那就行了，继续做下去吧，情况慢慢会好起来的。”
“我找你来是商量办法的，我想要比以前赚得更多，必须赚得更多。”对于a君来说，他的生意已经不是赚钱那ว么简单了，好像尊严、地位、荣誉、生存、事业、未来、家庭、享受等等东西都与其有关。“我先说一下我的想法吧：问题的出现不难解释，我们的城市有大约3o万的人口，消เ费能力并不是很强，能买得起s牌服装的人不到5%，现在我们已经做了近三年的时间，几乎达到这个数字了，而s牌服装的质量是相当好的，穿个五、六年都没有问题。可与此同时，其它各商家的竞争对我们的冲击又是相当大的，也就是说，我们的s牌服装的市场快要饱和了。我决定加大促销力度：对门那ว家打出了八折优惠的广告，那我就来个七五折；隔壁那ว家说是买一套西装送一条领带，我就来个送一件衬衫；还有上个ฐ月新开的那家，说是新开业要让利ำ大酬宾，买五百元的衣服返回一百元，其实他的那几件让利衣服都是‘水货’，我干脆ะ也进一批‘水货’，也来个大酬宾，看谁斗得过谁……”a君的声音越来越高，他显然很激动。
B君沉默了一会儿，随即坐直了身子，掐灭了手中的香烟。“我想给你讲一个故事，是一个叫做‘捕鱼者说’的故事，我相信你听完之后心情会平静一些。”