共和党一位重要党员，但并不尽善尽&#，先把这篇演，
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
柯特。他很高兴的在麦金利ำ面前，撰写了一篇演讲稿，绞尽脑汁，和考夫曼所著的“商业上的表，举出很多例子，可能ม会引起一场批评的风波。麦金利不愿辜负他的一番热忱，可是，他又不能不说这个“不”字现在，看他如何应付这个ฐ场面。他觉得自己写得非，麦金利听后感到并不合适，如果发表出去，说明如何增加一家公司的营业数额。这部ຖ书中，为了证明冰箱在通电&，引述一家电气公司销售冰箱，请买主在冰箱边燃擦火柴，藉着听到擦火柴的声音，有电影明星安苏珊签过名的帽子，而证明他们的冰箱没有一丝声音……洛巴克，每顶是一元九角五分……范尔巴๒把活动陈设窗停止后，如何会丢â掉百分之ใ八十的观众……一家玩具公司，用了米老鼠的商标，如何使他由á破产转为ฦ兴隆……克莱斯勒汽车公司，如何在一辆汽车上，放下几头大象，证明他们出品的汽车是坚固、结实的。
这本书出版后，把费城晚报新闻资料é丰富的事实，具体的表现出来…，这比用图表，数目字，和空谈更有趣，更清楚，并予人深刻的印象。
有一次，我作播音演讲，说到เ“小妇人”作者亚尔可德女士。自然，我知道她是在“麻赛其赛斯”、“康考特”地方生长，及著述她的不朽名作。但我一时不小心，我说我曾到“纽海姆彼雪”的“康考特”，拜访过她的老家。假如我只说了一次“纽海姆彼雪”，也许可以原谅，可是我接连的说了两次。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
不久ื，他决定重新展开一种方法。他拿了几张那ว些设计家们尚未完成的图样，走进那位买主的办公室。威แ逼向那买主说：“我想请你帮我一点忙……这里有几张尚未设计完成的图样，请你告诉我，如何把它完成后，才能ม适合你的需要？”
现在有这样一个例子：以威แ逊先生的情形来说，在他尚未参加我这个ฐ讲习班，研究人类关系学之前，他损失了无数他应该获得的佣金。威แ逼是一家服装图样设计公司的推销员，他几乎ๆ每星期都去找纽约某位著名的设计家，这样已๐经有三年的时间了。威แ逊说：“他从来没有拒绝接见我，可是也从没有买过我的图样，他每次都用心的看我的图，然后这样说：“不，威แ逊先生，我想今天我们还是不能合作。’”
爱伯逊先生这样说：“这人进来银行存款，我按照我们银行规定，把存款申请表格交给他填写，有的他会马上填写，但有些他简直拒绝回答。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
那警察用了柔和的口气，说：“哦……我晓得在没有人的时候，带着一头狗来公园里走走，是蛮有意思的！”
我是真的遵守了那ว警察的话……但祗遵守了几次。原因是雷克斯ั不喜欢在嘴上套上一个口笼，我也不愿意替牠戴上……所以我们决定碰碰运气。起初ม安然无事，有一次，我终于碰上了一个钉ล子。那次，我带了雷克斯跑到一座小山上，朝前面看去，一眼就看到เ那个ฐ骑马的警察……雷克斯当然不会知道怎么เ回事，牠在我前面，蹦蹦跳跳，直往警察那边冲去
你辩论不能获胜，因为你是真的失败了，可是你如果胜了，还是跟失败一样。为什么呢？假定你辩论胜了对方แ，把对方的意见，指责得体无完肤，几乎ๆ指他是神经错乱，可是结果又怎么เ样呢？你自然很高兴，可是对方如何呢？你使他感觉到自卑，你伤了他的尊严，他对你获得胜利，心中ณ感到เ不满。
从那时开始，我曾静听，批评，从事数千次的辩论，同时注意事后所发生的影响。由于这些，使我得到一个ฐ结论，那也是一项ำ真理，就是：天下只有一种方法，能得到เ辩论的最大胜利，那就是尽量避免辩论……避免辩论，就像避开毒蛇和地震一样。