很多人问我在事业展初ม期如何建立自己的自信心，你又怎么เ能够自信地展示在别ี人面：如果。但是切记不要过于沉迷，原因很简单，自恋，其实有个很简单也是最有效的方式？因为ฦ人贵有自知之，多一分则自傲，所以请适时回忆那些被别人肯定和感谢的事情，比如再看看你曾得过的证书，你曾收到的称赞或感谢的短信和贺卡，更多的是你自己觉得引以为豪的经历，那些美好的记忆会一层一层地添加你自信的盔甲。大凡成功的人士都带&#x。我们虽然有很多不完美的地方，但是在工作和，少一分则自卑，这都是不好的事。不要去洗手间，
所，第一件事情就是睁开眼睛拍一下脑袋，哇！这个状态你看！我又活了一天！多棒！因此在心目中一定要养成一个良好的9๗0猫的习惯。如果你的朋友心情不好，你要告诉他90猫是什么。如果你状态不好，你要问问自己心中的9๗0猫，告诉自己90%ื的方法靠自己。90่%ื是来自于你自己的态度和反应，因此乐观是做销售最重要的魅力。我们一定要保持它、拥有它，持续地去影响我们的客户和我们的伙伴。httpnet
1้831年22岁，经商失败。
我们来看看林肯的简历：
每个ฐ销售人员也许内心深处都期盼一件事情，就是出去的时候不被拒绝。曾经有一个业务员说：王老师，要是没有拒绝多开心啊。我一听这话，就对他说：如果没有拒绝，你一打电话别人就买，你一出去别人就找你买东西的话，你想一想还要销售这个职业干吗？那企业招一些客服就搞定了呀！所以说我们一定要记得，假如没有拒绝的话，就没有销售职业。
我们有的业务员打电话总是被拒绝，拒绝多了，一看到电话就怕，后来我们就现有的业务人员开始抱怨：我不做业务了，我要做就做行政。、哎呀，我不做业务了，我要做人事。、我不做业务了，我做操作工都比做业务好！这表明，他已经有习得性无助了。所以我们要分析怎么样面对习得性无助，看清自己้。
一个新า闻系的毕业生正急于寻找工ื作。一天，他到เ某报社ุ对总编说：你们需要一个ฐ编辑吗？
不需要！
那么记者呢？
不需要！
那么排字工人、校对呢？dongdui
不，我们现在什么เ空缺也没有了。
那么，你们一定需要这个东西。说着他从公文包中ณ拿出一块精致的小牌子，上面写着额满，暂不雇用。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：如果你愿意，可以到我们广告部工作。
这个ฐ大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐่观，给总编留下了美好的第一印象，引起了极大的兴趣，从而为ฦ自己้赢得了一份满意的工ื作。这种第一印象的微妙作用，在心理学上称为ฦ因效应。
因效应先头效应是社会心理学家阿希sasch在19๗46年通过实验研究提出的。
因效应，是由第一印象所引起的一种心理倾向，或叫先入为主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。它是指个体在认知过程中，通过第一印象最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。次获得的信息往往成为以后认知与理解的重要根据，也会使个ฐ体在第一次获取少量的信息后，就动用个体以往的知识经验来对这少量的信息进行加工ื处理，从而分析、综合、比较，形成系统的理解。因效应也称为第一印象作用或先入为主效应。
因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。
因此，尽管有时第一印象并不完全准确，但第一印象总会在人做决策时，在人的情感因素中起主导作用。在交友、招聘、求职等社ุ交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这在社交活动中ณ只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要硬件的完备。这就需要你加强在谈吐、举ะ止、修养、礼ึ节等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响。
实验心理学究表明，外界ศ信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。大脑处理信息的这种特点是形成因效应的内在因素。
同样，一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两ä个学生都做对30่道题中的一半，但是让学生a做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后1้5道题，然后让其他一些同学对两ä个学生进行评价：谁更聪明一些？结果现，多数同学都认为学生a更聪明。因效应是指最初ม接触到เ的信息所形成的印象对我们以后的行为ฦ活动和评价的影响，实际上指的就是第一印象的影响。第一印象效应是一个ฐ妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之ใ初的三把火，平民百姓也深知下马威แ的妙用，每个人都力图给别人留แ下良好的第一印象心理学家认为，由á于第一印象主要是性别ี、年龄、衣着、姿势、面部表情等外部特征。一般情况下，一个人的体态、姿ู势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征，不管暴户怎么เ刻意修饰自己，举ะ手投足之间都不可能ม有世家子弟的优雅，总会在不经意中ณ露出马脚，因为文化的浸ฤ染是装不出来的。
因效应
我们平常说新官上任三把火，新官上任为什么要烧三把火呢？他就是要追求一个ฐ因效应。其实我们做讲师的因效应也很重要。如果今天有个ฐ讲座，假如我是一个大学老教授，白苍苍，我上来就对大家说：各位，我们今天一起来分享营销心理学。在座的各位一看，这个ฐ人年纪好大，白苍苍，又是教授、博士后导师，肯定很厉害！这个印象会持续影响到你接下来听的课程。哪怕我说的都是一些简单的东西，你都会觉得很有道理。但是如果我换一种状态，穿一个ฐt恤衫，大摇大摆，咣咣咣走过来，我说大家一起来分享一下营销心理学。大家一定会想，这个人出现在这里不太对劲啊！就算我穿的正装，但是如果表现得非常年轻，你们也会有一个直接的因印象，这个第一印象也会影响下面的课程。你们在想：我要听一听他讲的到底有没有用，到底能不能ม够帮助我。所以说因效应无处不在。注重因效应对销售尤为关键。
上面有两张图，一张是女士职业装，另外一张是女士休闲装。如果左图的这位女士，穿着职业装去拜访你的话，你会很容易接受，她的身份因为ฦ着装ณ而明确，你就会很轻松地跟她进行交流。但是如果右图的这位来跟你谈生意，可能效应就不太好了。因为她看上去还不够专业，会影响到别人对她的看法。所以说当你的服装穿着不一样时，别人的感觉也是不一样的。
你会喝蝌蚪啃蜡吗
1้92๐0年，一种饮料进入中国市场，根据英文的音，他们译出的汉语品名是蝌蚪啃蜡。蹩脚๐的英译汉让人联想起浑浊的水中的蝌蚪，又让人想起食之无味的蜡烛，不干净而又无味的印象使人不想入口，所以导致无人问津。
193๑0年，一位名叫蒋彝的旅英青年以一个很适合的译名应征,结果被选中,获得了奖金。译名与英文的原文读音相近，朗朗上口，且字义极佳，自此后的几十年里，一直被翻译界所称道。这个新译名的出现,大大促进了这种饮料在中国市场的销售。这个ฐ饮料的名字就是大家所熟知的可口可乐。
一个ฐ叫蝌蚪啃蜡，一个叫可口可乐่，就算一样的饮料，你会选择哪一种呢？你肯定会选择可口可乐่。因为这个ฐ感觉更好。第一印象让你感觉到เ又可口还又可乐，这就比蝌蚪啃蜡棒得多。所以我们刚刚分享的因效应，对品牌也是有很大帮助的。我们先来分析第一要点，因效应的正向思考。那么เ我们的目标是什么呢？
1要让别人认识你知名度，混个脸熟。
2要让别人喜欢你美誉度，留个ฐ怀念。