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逍遥农民

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第八章 进驻超市(1 / 1)
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几人回到เ家里,”

家里留下杨母做早饭,人奸猾的很,小:“是收水果的那ว个胖子,杨老头仔细。发现门前๩的空地,小手捣开杨帆,头偏到另外一边继!小家伙平常更是非要赖在床上十一点才下床,中途即使醒过来了,却又闭上眼睛继续呼呼大睡。(广告)杨帆๰去看小家伙,捏捏他的鼻子,说,顺ิ带看着杨润生,小家伙高睡不起呢。

小涛๙在前面表现了一回,志得意满,又从路旁顺ิ手摘下两片,于是骑在牛背上慢悠悠地走了,信口吹着,声音尖锐单调不成调子,听得杨帆直邹้眉头。真是呕哑嘈杂难,不过那童真却让他想起了一首诗歌中的一句:牧童归去横牛背,短笛无腔信口吹。不过现在还是去,可不是归嘛,看着前面的毛竹林,有必要教导小涛一番๘,一管绝佳的乐器,才能奏出好的曲子乐章,于是大叫着:“小涛,你等一等,叔叔要送给你一个好东西。”

小涛๙今年十三岁了,少年骄傲的心性,看见人就想表现自己้,骑在牛背上像骑马一样,往山脚奔去。

杨帆和父亲把葡萄从车上下了下来,揭去筐盖,但是绝对不能卖萝卜似地几箩筐放在地上,由人挑选。所以杨帆小心翼翼地亮出一筐葡萄,其他的还是封盖住,并且一筐葡萄只是拿出几串摆在面上,旁边放着招牌。

杨帆叫父亲用欧阳询体写下了一块招牌,“极品葡萄,二十元一斤。天价葡萄,物超所值。”以前他还讥笑父亲,就会欧阳询体字,不知道变通,即便模仿的再像,也绝对成不了第二个欧阳询,字还是一文不值,比如启功就能反其道而行之ใ,创作了反体字,每个字能够以天价卖。如今,那些想法看来是多么เ的幼稚可笑,并非每个人都能出名的,也并非每个人都想出名的,能ม力是一方面,机遇却是另一方面。父亲就是这样,依然自我,练习๤字自娱自乐่,功力大有进步,写的工工整整,字字透着一股精神。

杨帆是在04年毕业,可谓是天子骄子,毕业以后就留在了上海,由á于工作的缘故,就再也๣没回过家,逢时过节电话问候在家双亲,而父母也๣不要求他回家,让他安心工作,不必挂念,攒下一笔钱在上海ร买房子,找一位能干实在的女孩子成家立业。

“好好,可要说定了,我在家等候老兄你的大驾光临喔。”

上海呆过四年多的时间,刚回家,一时半会改不了音,家乡的土话还可以嘴๨到话来,可是要说普通话不免就捎带了上海的音调,但的确佩服他的耳力,杨帆讪讪地笑了笑,仔细地看了看他说:“上海工ื作过,最近才回来。听你的口音,看你的相貌,应该是江浙一带,无锡的吧。”

张文岚身躯剧震,能够说出他是江浙一带殊为不易,难就难在具体的城市名字也๣知道,眼观独到,不可轻视,这样的人更需要结交了:“认识一下,我是江苏无锡的人,叫张文岚,在这边做点小生意。”

杨帆与张文岚握了握手,收下名片,笑着说:“我是本地江镇人氏,家住玉泉村,农民一个。”把电å话号码告知了对方,一出与礼貌,二也有结交的意思。

听杨帆说话谈吐,并非愚昧无知的人,而又在上海ร呆过,估计是大学生,可是不知为ฦ何甘于平淡归家种田,不由大感兴趣,张文岚就与杨帆亲切交谈起来,两人观点有时不谋而合,有英雄所见略๓同的味道,于是说话亲密了许多,许多话题๤不加防范了。

好一会儿张文岚才不舍地离去,倒有些话还没有尽兴的味道。在杨帆和张文岚说话之际,又来了好些顾客,闻名而来的居多,葡萄卖出了一筐,剩下已๐经不到六筐。

几个西装笔挺的人急匆匆地走来,看了看葡萄,一问是极品葡萄,为首的人摘一个品尝,吃完双眼放光,喜不自胜,对杨帆和杨永又是握手,又是派烟,只差拥抱了,热情的让杨帆他们摸不着头脑了,最开始看见他们匆忙忙的还以为找茬的呢。

为首的人正是华联超市的管事小董,他好不容易才把话说明白,是过来谈合作的,想让极品葡萄进驻华联,边说边递名片。

杨帆和杨永对视一眼,心下大喜,极品葡萄终于打出品牌了,能ม够进驻华联就竖起了它的招牌,确立了它的地位。品牌也๣需要它的展示ิ平台,华联无疑就是这样一个平台。如果天天摆摊一样卖极品葡萄,无疑是行不通的,不能保证它的合法权益,也不能保证以后还能卖这个价。谈,必须谈。于是收起葡萄来到เ了华联超市,进了上层的会议室。

杨帆舔了舔有些干燥的嘴唇,压制住兴奋,不急不忙说:“进驻华联,我们可以考虑,但是不知道你们可以给我们什么价位?低了,我们划ฐ不着,还不如自己开个专卖店。”

可以谈那就好,一切可以商量,小董笑着:“你们卖的价位还比较低,还不能ม完全展现极品葡萄的独一无二,要知道大城市许多水果是论个卖的,如果你们进驻我们的超市,你不管我们怎么销售,当然肯定高于二十块一斤,而我们只要价位的百分之四十。”

何玉华嚷着说:“哇,你们收取了那么多,我们哪里还有挣得,如果卖三十块钱一斤ภ我们才收到เ十六块。”

见何玉华什么都不懂,小董笑了,说:“要不这样,我们换个合作方式,我们购买你们的葡萄每斤二十元,你们不能参与我们的销售,而且必须保证葡萄的质量,这个方式怎么样?”

何玉华人却不傻,二十块钱一斤,的确是很高的价位,自己้也是卖二十块一斤的,可是想到他们也许卖出四十元一斤呢,自己不是亏损,于是说:“二十元一斤算是成本价,其他的利益你们收取百分之ใ四十。这样行吗?”

小董苦笑道:“这样的方式我们也许只能亏本,要知道我们出场地,出人力,还有一些乱七八糟的费用。收取水果的进驻的百分之ใ四十,使我们的规矩,不能违背的。”

杨帆站出来说话了:“我们的极品葡萄只有一亩地,世界上也๣只有这一亩地的极品葡萄,物以稀为贵,这个你比我懂ฦ。刚才葡萄你也品尝了,那种滋味也是绝无仅有的,就是说贡品也不为过,你想一想,操作得当那是什么样的利益?”

一亩地的葡萄,世界上也只有这一亩地的葡萄,一听这个消เ息,小董愕然,随之大喜,他是搞商业的,当然知道这是什么概念,可又疑问:“你能保证只有一亩地,难道别人不能ม拿这种葡萄嫁接种植吗?现在也许只有一亩地,过后就会有千亩百亩地。”

杨帆说:“我保证只有这一亩地,不会再有第二亩地,离开了我的那亩地,极品葡萄就又会变成巨峰葡萄。”

听懂了,原来土地的缘故,小董又是不解:“为什么เ只有你的那亩地可以种植极品葡萄,别的地就不行,有什么缘故吗?现在的科学那ว么发达,土壤的成分一经研究,按比例就可以混合成一样的土壤了。”

杨帆笑了:“你相信现在的科学无所不能了吗?灵魂它可以解释吗?宇宙的形成呢?有没有飞碟,外星人有没有来过地球?有些事情现在的科学还根本研究不了。”

一连串的问题,把小董问的目瞪口呆,半响才说:“我相信你,如果有第二亩的极品葡萄出现,我有权终止合同,你也๣必须在合同里保证:不会有第二亩的极品葡萄出现,我们才谈合作。”

杨帆๰说:“我保证不会有,这个请你放心。”

两人签了合同,二十块一斤是成本,抛去成本收获的利益,杨帆占六成,华联占四成,即日຅开始生效。并且杨帆不得自行出售极品葡萄,只能ม与华联合作。

一亩地的极品葡萄去年收获不到เ三千斤,今年看地里的挂果,估计也๣就三千多斤的样子,自家还留几百斤酿制葡萄酒,而已经售出了几百斤,估计只能提供华联两千斤的样子。

把葡萄交给小董,杨帆与哥嫂在华联购买了许多生活用品,由于小董给了他们两张购物金卡,可以打折,这种打折非同一般,购买的物品差ๆ不多是厂家直销了。

杨帆驱车跑遍县城刀具店购买຀竹刀,无处可买,最后打听到了一个ฐ打铁铺,听说铁匠师傅会锻造,于是去一个破旧ງ的打铁铺,等了一个ฐ小时赶制了一把竹刀。

回到家已经是下午的四点了,差ๆ不多一天的忙碌,杨帆累的不轻,哪里有闲散可言,不过以后就会逍遥快活了,把卖葡萄的事情交给华联就是这样的目的,其实他也可以去打造极品葡萄这个品牌的,也许炒作的更厉害,比如装修一个ฐ水果店,一切气氛为ฦ极品葡萄,力求格调一致,色彩搭配合理,给人赏心悦目高贵的感觉,极品葡萄想不成名也๣难,但是那种忙忙碌碌的生活不是杨帆๰所需要的,有钱能花则ท行。他只想做个逍遥的农民。所以把注册品牌商标的事情也一股脑交给了小董,小董抱怨怎么一股脑的事全交给他了,杨帆笑着说,能者多劳嘛。

今天是中秋节,杨帆中ณ午还没有吃饱,不过想着晚上的大餐,尤其母亲的手艺,不由得咽了咽口水。

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