花申倒是没有直接回答，不可将今日你见我制。”
“但你要切勿牢记，便对小，道“你说吧。
林夫人与，反而问了林夫人一句，对啊，怎么就没想到呢，不然她林家得知这肥皂的制ๆ法后若是将咱们甩开自己้干，咱们可就亏大了。”
花申一想也是，在这个时代里下人哪能说见就能见到เ主人家的，心下稍一琢磨，点点头！包括！需知我即要与她？这主家的宽厚张老三一直在不停的说，可自己却一直没往这上面想，真是笨得要死了！这可真应了ฐ。
花申ã满意的笑着应了一声“昨日我听你爹爹说起你在主家中所做的活计，这些便是你今日所要浆洗的衣物么เ？瞧着张老三家里住着的那个，”
花申坐在车上开始胡思乱想，怎么เ看也不像是买不起几件衣服的人家啊，莫不是家道中落了？且等晚上跟张老三好肉吃着，小酒喝着，几番下来，想必这些事情早晚都会问出来的。
转了半天，大体上搞清了这个世界ศ上的货币价值情况，简而言之就是一两黄金约等于10两银子，一两银子约等于一千文铜钱，一文铜钱约等于0่5元人民币，也就是说一两银子约等于后世的500่元，花申摸了摸怀中的15๓00两银票，实在没想到在后世那ว么普通的一个ฐ水晶吊坠居然能ม当出这么多钱，这可是相当于后世的75万元了，着实过于吓人了。
花申心里拿不准，四下看了看又小心翼翼的问了一句“敢问老仗，当今官家的名讳为何？”
“大明弘治？二十五年？”花申并没有回答那老汉的问话，只是在反复的嘀咕这几个字，脑子里也在飞速旋转。
“不过是我六，你们林家四。”
“花申！你莫要欺我林家无男ç丁，便敢如此的肆无忌惮！”
林大小姐彻底怒了，上前一步，对着花申ã就直呼其名的训斥ม道。
“大小姐，请稍安勿燥，且听我一言。”
花申摆了摆双手，依然淡定的说道。
“我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的，不过我们既然准备合做，我便先跟你们简单说说。”
“首先这肥皂的定价，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消费得起为ฦ准即可，这毕竟是清洗衣物的粗制ๆ品，也没什么เ特殊的地方，所以这定价就不宜过高。”
“其次便是这香皂，因其有特殊的、不同种类的香味与效用，可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味，想必大户人家都会争相使用，所以这香皂，我们就必须将其定位于高端产品，主要销售对象应为ฦ官家、富商、士绅等群体，走的是高端路线，打个ฐ比方，一块香皂的成本若是十文钱，我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱，你们要知道，能ม花一两银子买块香皂的人，根本就不再乎多花几两银子去买另一块香皂！”
“最后至于那药皂，因为ฦ这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用，所以受使用群体所限，销售数量不会有肥皂与香皂那ว般量大，不过药皂胜在以奇取胜，在我们连推三皂的时候，它能让我们的肥皂系列ต产品显得更加的神奇，会让人们更加的趋之若鹜！”
“其中ณ，肥皂以售价低廉、销售数量庞大而取胜，是为薄利ำ多销，当然，这个薄利是相对的，但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”
“而香皂，则是以质优价高取胜，它没有肥皂的销售量大，但卖出去一块香皂就能抵得上十块、几十块、甚至上百块肥皂的利润，同时我们还可以采取每日限量供应的销售策略，让各家豪门大户都产生出一种香皂量少、想买趁早ຉ的想法，这样一来，不论我们的香皂价格卖得有多高，都必然会有人抢着排队来买！当然了，初期还得靠夫人与大小姐多多走动几家豪门大户，以产品试用的名义赠送她们几块香皂，让她们先尝到这香皂的好处，这样一来，日后她们恐怕就离不开这香皂了，这就叫将欲取之ใ、必先予之了。”
“而药皂嘛，作用特殊、适用人群少，我们可以自己卖一些，也可以向药铺推销一些，这样一来，这药皂的销售渠道除了我们自己的店铺外，还能再多出一个药铺渠道帮我们销售，而药铺也会因为ฦ多了一条赚钱的路子，反而会主动找我们购买药皂，有了这些好处，岂不美哉？”
说到这，花申ã也顾不上这茶好不好喝，端起茶杯来一口喝干，说了这么多话，嘴巴都要干死了，不过他这儿刚ธ刚ธ放下茶杯却突然发觉这房间中的气氛似乎有些怪异，抬头四处一看，只见那林夫人与林大小姐瞪着一双漂亮的大眼睛定定的看着他，好像在看外星生物一般。
花申被她俩看得有点发毛，摸摸自己้的脸，又低头看看衣服，没什么奇怪的地方，可她们为何如此看我？
想到此处，花申却是猛然反应过来了，刚才他说的太过得意，竟不知不觉间冒出了许多后世的词汇，再加上那ว些经营方法，这才把那ว林夫人与林大小姐震惊得成了这般模样吧？
花申摇头一笑，不管她们是否听得明白，但也不能放着她们在那发呆，不然这合作还要不要谈了？当下便只能出声叫道
“林夫人？林夫人？大小姐？我说的话，你们可都听得清楚了？”
“啊？啊啊。”
林夫人与那ว林大小姐都回过了神，神色颇็为复杂的看了花申几眼，心中着实是对这花公子刮目相看，想不到他不仅仅能制出肥皂这般神奇的物事，甚至是对于经商之道都如此精通，如若这肥皂、香皂与药皂日后按他的法子经营，那ว赚取的利润可要比之前预期的要高上不知多少了。
“花公子所言让我如醍醐灌顶，若按花公子所言的法子经营，这赚取的利润着实不是我先前猜测之数所能相比，如此看来若是按我刚ธ才所说的分成，确实有亏于花公子了，依我看，我们双方也不要再谈什么เ谁的了，我们双方便按五五分成吧，双方均等，算得上是真正的公平公正了，花公子你意下如何？”
林夫人略带几分期许看着花申说道。
花申ã看了看林夫人，原本他为了谈成这次合作是准备让利于这林家一些的，但也没准备让这么多，在他的心里，分成已是底线，他出技术拿六成已是不多，毕竟人有的是，但技术可不是你想有就有的，就算在后世的现代社会里，你人再多、钱再多，没技术你也玩不转这高科技不是。
不过他想想这林家，男主ว人过世，家中只有林夫人与大小姐、二小姐母女三人，他心里难免有些触动，当下悄然一叹，便对林夫人说道
“夫人说五五那ว便五五吧。”