提车、终端、市占率、库存、来电å量、到เ店量、试乘试驾率、成交率……这些是本品的kpi,自己้照顾ุ好自己,赵轲你一个人流落他乡,”黄炳灿顺理成。
“嗯!赵轲在tcນrB销售系&,数据来源是全国各。他说普通话对他自己้是一种折磨,对别人也是。靓的程度是相对而言的,宛如天仙的靓女肯定不会来车间,或者在车间体验了打工妹艰辛生活之ใ后,去其他地方寻求发展。
“靓女广东人?做成kpi报告,”
制造行业的各种工ื厂遍布,车间妹里存在ã。
赵轲第一时间向老妈报了喜讯,老妈在电话里说好好好,
赵轲不解的问到เ。你觉得好,此话怎讲?
郭俊宝深沉的感慨,你们销售部ຖ掌管着每年上百亿的,有人的地方就有江湖,销售部的江湖最为险恶。陈雨兰和梁敏的斗争,其实是本地帮和外来帮的博弈。
赵轲心中一凛,求详细解释。
这么跟你说吧,你们销售科的许科是本地帮,你们的韩部是外来帮,再往上面推演就涉แ及集团层面了,我点到为ฦ止,不便多讲。陈雨兰和梁敏分别ี是谁的人,赵轲你心里有数了吧?
这么复杂的嘛?赵轲眉头紧ู锁。
郭俊宝又道,你们销售科有极有可能新า成立一个系,暂定为ฦ情报系,梁敏是系长候选人。如果非要选一个大姐大,那我会选陈雨兰,毕竟陈雨兰更年轻,胸更大。赵轲你赶紧完成陈雨兰安排给你的任务吧,我打副本去了。
赵轲觉得走一步看一步吧,一家车企内部肯定存在某种程度的拉帮结派,但最核心的还是车。
708l的核心竞品有许多,先把其中ณ的一个ฐ竞品分析透彻吧。
赵轲聚焦于708l的老对手雅阁,选取雅阁20่l舒适版,对比70่8l的2๐0l高配版。
雅阁20l舒适版搭载150马力的i-ๅvtec发动机,扭矩为1้86๔n·m,采用5At变速器,轴距为ฦ273๑8๖mm,前后独立悬架,该有的安全配置、内部配置都有。
70่8l的20่l高配版搭载14๒7๕马力的vvt-ๅi发动机,扭矩为ฦ1้90n·m,采用4๒At变速器,轴距为ฦ2๐77๕5mm,前后独立悬架,雅阁有的安全配置、内部配置,咱们全都有,雅阁没有的配置,咱们也没有。
我的轴距比你长一点点,你的变速器比我多一速,其他方面不相上下,就连msrp也一样,两款车最大的区别ี是内外造型。
造型这种事情见仁见智,我觉得好漂亮的车在你眼里可能是一坨屎。
雅阁、708l在产品力上难分高低,两家的设计师们尽力了,剩ທ下的是市场搏杀。
赵轲陷入沉思,在产品力和品牌力持平的情况下,市场搏杀真的只是比拼价格和渠道?
叮!
您有一封新邮ุ件。
赵轲的outlook刷็出新า邮件,发件人“佑欣lydia”用的是qq邮ุ箱。
点开附件,赵轲眼睛一亮。
附件excel的sheet1中的内容是:
刘炳辉,男,38岁,已婚,有孩子,南方แ电网中层管理人员,家庭年收入30่万以上,20l高配版成交客户,为ฦ二次购车,之ใ前拥有一辆花冠。战胜要素,刘先生是我们品牌的忠实客户,他认为ฦ708l的外观大气又时尚,内部ຖ空间够大,大过一切同级别竞品,开这车有面子,驾乘๖感受舒适……
sheet1~8๖是类似的内容,林佑欣根据赵轲所要求的固定模板填写了八位成交客户的详细信息。
sheet9๗~1้3是战败客户的信息,所谓战败客户是指林佑欣已明确得知这些客户购买了其他品牌的车,他们在短期内不会购买新า车。
sheet1้4~28是摇摆客户的信息,摇摆客户既ຂ有可能在林佑欣手里成交,亦有可能变成战败客户。
此时是0่点15分,赵轲在邮ุ件里回了一句话:辛苦了,谢谢。
林佑欣显然没睡,她的短信立即发来:赵老师安排的任务我完成啦,请问有宵夜吃吗?
赵轲:有啊,可我在南郊宿舍。
林佑欣:那就是没有咯?
赵轲:改天请你吃饭。
林佑欣:帅哥果然都是靠不住的啊!
赵轲:晚安。
林佑欣:我再也不熬夜帮你做资料é了!
赵轲:你什么เ星座的?
林佑欣:我射手座,请问射手座有宵夜吃吗?
赵轲:晚安。
转了钟,赵轲仍在加班,他是真心喜欢研究汽车,研究本品与竞品,研究客户,研究市场,研究人心。
乔·吉拉德在《怎样成交每一笔订单》中写到:和汽车销售相关的一切洞察,都可以归结为对人的洞察。
赵轲拜读了乔·吉拉德的全部作品,受益匪浅,感触良多。
完成于凌晨两点的这份报告,包含了赵轲太多的心血,本品表现、竞品动向、战胜与战败因素、客户的情感需求与使用需求……他把能写的全写了进去,或许做不到深层次的洞察,但他尽力了。
赵轲将这份报告发邮件给梁敏,抄送陈雨兰。
次日早上,赵轲来到办公室。
销售科最早到办公室的人永远是梶本科长,哇哈哟,tyousan!梶本科长似乎ๆ习惯了每天早ຉ上向赵轲送出第一份哇哈哟,赵轲永远是销售科第二个ฐ抵达办公室的人。
哇哈哟锅砸一马斯,kajimotosan!赵轲精神抖擞的向日方แ科长问好,他掌握的日语词汇量有限,早上好,下午和晚上好,谢谢,瓦卡力马西达,阿里嘎多玛玛哈哈,诸如此类的日常用语。
梶本科长握紧拳头晃了晃,干巴爹,什么เ什么เ爹,什么什么代斯ั……
几十岁的大叔作出如此可爱的动作,令赵轲头皮发麻。这或许就是东瀛文化吧。