装机过程行云流水,也拉着母亲的胳膊央求道,
王浩é听到张晨这么เ说。你可得快,一台主ว机就装好了。几秒钟的考虑就想起,遇到记忆模糊的地方แ,要不,”张晨摇摇头,我就是想用电脑学编程,你就给我买吧~“
看到刘明面色沉重,张晨继续说道“哥们儿,你不会真押货了吧,要是真押货,不到เ20分钟,你看。张大哥也这么。
“毛寸?“发廊老板抬头看看张晨,我这儿,”没听说过。“
其次,就是张晨定下的赚钱大计。我们这个ฐ行业看来算是被国,
苏文锦摇头道“也没消息呢。”
“你这孩子,怎么เ回事,刚过年就赖床,醒了就赶紧ู起。一会儿你小姑他们一家就要来了。”苏文锦看到เ自己儿子仍旧ງ呆呆发愣不由得有些生气。
“对,资金周转率就是你目前的资金周转一次所需要的时间。打个ฐ比方,你现在有5万的本金,押了5万的货,这5๓万的货多长时间能卖掉,周转一次的时间就是资金周转率。“
“换言之,你用一个月的时间卖掉这五万的货,和你用一周的时间将货全部清空,那ว么เ你单月的收益是完全不同的,甚至差距可能ม是30่0่。“张晨老神在在的说道。
“你等会儿,让我想想。“刘明一拍脑แ门,”对啊,如果我价格低一些,一周内把五万的货销净,那么เ我这5万块钱一个ฐ月就能周转四次。而我现在一个月才能ม把五万的货销出去,即使我卖的再贵,收入反而却更低了。“
“没错,这就是资金周转率。“张晨点点头。
刘明突然摇摇头,说“不对,你说的这是理想状况,如果我降价了,一方แ面市场里其他的商家会不满意,极有可能ม联手排挤我,那ว我不就惨了?另一方面,即使他们不排挤我,我降价了,他们也跟着一起降,岂不是没有用?“
张晨笑了笑“刘哥,你这是糊涂了。谁说卖得好就一定要降价呢?我刚刚是怎么เ卖出去的你也看到เ了,价格低吗?并不低。如果你我合作,我相信至少每个月我能帮你多卖五六台。“
刘明眼睛一瞪“你不上学了?你还是学生,哪来那么เ多时间做生意?“
“我可以利ำ用周六日的时间啊,周六日正是高峰时段。“张晨含笑道,”而且你不用担心我学习,我在班里可是好学生,还是班干部呢。“
张晨这句话倒是没说谎,他在班里是宣传委员,专门负责组织同学写板报什么的。
“另外,你担心的被别ี的商家联手排挤是有道理的,但是!“张晨斩ล钉截铁ກ的说道,”但是市场竞争总会有胜利者和失败者,我们只要在竞争对手反应过来之ใ前做的足够大、足够强,占据市场的优势地位,他们即使联手,也是于事无补。“
“为什么เ你的上游供应商这么เ强势?为什么他们必须要求你先款后货?为什么你拿不到เ供应商最低的价格?非常简单,就是因为ฦ你太弱小了!只要做的足够大,其他人的联手又算什么?一步慢,步步慢,只要我们吃掉这个市场中最大的市场份额,做出了名气,到时候我们就成了庄家,他们只能跟在我们屁股后面吃灰!“张晨站起身来慨然道。
刘ถ明瞪大眼睛,手里的烟头烧到手才反应过来。心里一阵翻腾,这小子到底从哪儿蹦出来的?才1้5岁的年纪,怎么对电脑这行了解的这么多?他说的有没有可行性?风险大不大?除了震惊外,一个个疑问从刘ถ明脑แ子里不停的往外蹦。
不过按照ั这小子说的,可能确实能搏一搏。自己目前最主ว要的拿货方แ式还是以市场串子的方แ式为ฦ主ว,有人找自己买电脑了,自己再从市场中ณ各个供应商那里调货。虽然没有押货的风险,可拿货价格和零售价相差ๆ无几。而自己这次押了五万tel的货,虽然风险大了点,可毕竟拿货价便宜了,算一算比平时利ำ润要高不少。自己的现金在银行存着也是存着,还不如拿来押更多的货,风险是大了一些,但只要周转足够快,就能把风险控制ๆ在一个很小的范围,并且很容易就能做大。
刘明心里千回百转,却是再也不敢把张晨当成一个十五岁的少年来看待,而是一个平等的交谈对象。
“嗯,你说的有一定道理,那我们怎么เ才能ม快速销货呢?”刘明又抛给张晨一个问题。
张晨嘿嘿一笑道“刘哥,这我得卖个关子,我把底都扔给你了,到时候我吃什么啊?”
刘明恨得牙根痒痒,这小子实在太鬼了,说到เ关键问题就不说了。现在的计算机市场,远没有几年之ใ后那ว么เ大,每天来清河道买电脑的人也没那ว么เ多。而清河电子市场,还是在三年前,滨城市政府仿照bj的中ณ关村电子配套市场建设的。
又听张晨继续说道“国内的计算机市场实际上刚刚ธ起步,未来十年,会进入一个爆发性的增长。现在国内1้0่0่0户人中也未必有一户有电脑,而不出三年,这个ฐ市场就会扩大几十倍,而十年后,我敢肯定,在滨城,平均每户至少会有一台电脑。谁能ม在这个市场上占据先机,到时候每月一万多的收入算什么,一年上亿的利润都不足为奇!”
“上亿!?”刘ถ明的呼吸粗重了起来。其实刘ถ明这一年来还是挺滋润的,每个月虽然卖不了几台整机,但平均下来还真有上万的收入。要知道,9๗6年滨城一个工人的平均工ื资也才400块不到。这几年虽然有一部分人通过做生意先富了起来,但在前几年,”万元户”还是一个ฐ让人羡慕的称号。有时候刘ถ明喝着小酒也美滋滋的在想,自己้一个月就收入一个万元户,也算是有钱人了。
但经张晨的描述,自己目前赚的这点钱,压根不够看。而且一年上亿的收入什么เ概ฐ念?说是中ณ国最有钱的人也差不多了吧?
刘ถ明心中ณ下定决心,妈的,老子就赌这一把了。于是正色向张晨说道“兄弟,你就直说吧,你是怎么打算的?如果我们合作,你想要什么เ?”
张晨笑了笑,“刘哥,我刚刚说的是未来的发展方向,咱们现在才刚刚ธ认识,你对我也未必完全信赖。这样,咱们还是按照最初ม我跟你说的,这三天我拉过来的客户,咱们利润五五分账,你给我个地址,大年初ม八晚上,我过去找你,再来细谈未来怎么发展,你看怎么样?”
(本章完)แ