费尔浦司教授又说：对我极度恭维๐，这位植物学家在主人面。”我这样说，我向每个ฐ人告辞，姑妈所讲的那ว些话，“我永远不会忘记，
美国一家很大的橡皮公&#，依他的观察，具有“优美谈吐”的人。
他问我：“你认为ฦ我成功的原因是什么呢？”“吉姆先生，我知道你能叫出一万个人的名字来。”
时间到เ了。说我“极富激励性”……最后，指我是ต，一个人的事业成功与否，完全在他对这项ำ事业是否感到เ兴趣？他曾这样说。而不是ต：
当然，这些都不会有结果的，对任何人也不会发生兴起&#x，人们不但对你我不发生兴趣，他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己้。
旁边那个爱尔兰女佣人，看到他们这情形，她虽然不会写书做文章，可是至少在这次，她懂得牛马牲口官能ม的感受和习性，她想到这头小牛所需要的是什么。这个ฐ女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吮吸她的拇指，一面温和的引?进入牛棚。
你要些什么？并不是很多的束西，可是真正所需要的几种东西，你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个ฐ正常的*โ*都想要――
我将一生中ณ最好的岁月给了人们，使他们获得幸福愉快，过着舒服的日子，而我所得到的只是侮辱，一个ฐ遭人搜捕的人-
有一次，我几乎花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能ม把书稿内容很清楚的记了下来。
(เ六)萧伯纳曾这样说过：”如果你教一个ฐ人某件事，他永远不去学了。”萧氏所讲是对的
数年前，我每季在费城工程师协会举ะ办课程，同时也在美国电å机工程协会分会开班。总计约有一千五百位以上工ื程师，去过我举办的讲习班。他们到我这里来之后，由á于多年的观察和经验，最后发觉，在工程获得最高酬劳的人，往往不是懂得工ื程学识最多的人。
信不信由á你，在这个世界最繁华的都市里，社会不景气的情况下，有百分之二十的人口
8使你成为一个更好的推销员，一个更好的高级职员。
哲学家们对于人类关系的定律，思考了数千年。而所有的思考中ณ，结果祇็引证出一条定律。那项定律不是新า的，它跟历史一样的古老！三千多年前，琐罗斯ั特把那条定律教给所有拜火教徒。二十四个世纪前，孔子在中国宣讲，道教始祖老子教他的门徒。纪元前五百年，释迦牟尼也把那条定律留传人间。耶稣把那ว条定律，综合在一个思想中－－那是
世界一项重要的定律：“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。”
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你想要跟你接触的人都赞同你，你想要别ี人承认你的价值，你想要在你的小世界里，有一种自重感。你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀，你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友，就像司华伯所说的，“诚于嘉许，宽于称道”。所有的人都需要这些。
所以让我们遵守这条金科玉律以希望别人所给我的，而去给别人。如何做？何时做？在什么地方แ做？这个答案是：“所有的时间，任何地点。”
例如：有一次，我去无线电å城询问处，打听苏文的办公室号码。那个穿着整洁制服的询问员，似乎自己้显得很高贵，他很清晰的回答：“亨利．苏文(เ顿了顿ู)，十八楼(เ顿了顿)，一八一六室。”
我走向电å梯，想了想，接着又走了回来，向那个询问员说：“你回答问题的方แ法很漂亮，很清楚、恰当，你像一个艺术家，实在不简单。”
他脸上现出愉快的光芒，他告诉我，为什么เ在答话时，中ณ间要顿ู一顿，为什么每句话的几个字，要那么说。他听了我那些话后，高兴得把领ๆ带略为ฦ往上拉高些。当我搭乘๖电梯上了十八楼时，我觉得人们快乐的总量上，我又加上了一点。
你不需要等到职任驻法大使，或是做了一个很大俱乐่部ຖ主ว席时，才去称赞别人，你几乎每天都可以应用它。
譬如：我们要一客法式的煎æ马铃薯，而那ว个ฐ女服务生替你端来了煮的马铃薯，在那ว时候，我们就不妨这样说：“对不起，要麻烦你了－－我喜欢的是法式的煎æ马铃薯。”她会回答：“一点也不麻烦”，并且乐意的替你去更换，因为你先尊重了她。
平时客气的话，像“对不起，麻烦你，请你，你会介意吗．．谢谢你！”这些简短的话，可以减少人与人之间的纠纷，同时也自然地表现出高贵的人格来。
让我们再举个例子：美国著名小说家“柯恩”，是个ฐ铁ກ匠的儿子，他一生没有受过八年以上的教育，可是在他去世的时候，是世界ศ上一位最富有的文人。
经过情形是这样的－－柯恩喜欢诗词，所以他读尽了“罗赛迪”的诗。甚至他还写了一篇演讲稿，歌颂罗赛迪兹术上的成就，并且还送了一份给罗赛迪。罗赛迪根高兴，他作这样的表示：“一个ฐ年轻人，对我的才学有这样高超的见解，他一定很聪明。”
罗赛迪就请这个ฐ铁ກ匠的儿子来伦敦，当他的私人秘书。柯恩一生的转折点，就在这时候。他在这个ฐ新า的职位上，见到了许多当代的大文豪。受到他们的指导和鼓励，顺ิ利的展开他写作的生涯，才使他享名宇内。
他的故乡在格利ำ巴๒堡，现在已是旅๓游的圣地。他遗产有二百五十万元，可是谁会知道，如果他没有写那ว篇赞赏名诗人的演讲稿，可能ม会默默无闻，贫困而去世。
这就是真诚，一股出自内心的赞赏的力量。
罗赛迪认为他自己重要，那并不稀奇，几乎每个人都认为自己้是最重要的一个国家也是如此。
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你是否感觉到，你比日本人优越？可是事实上，日本人以为ฦ他们自己，比你优越得多。如果一个守旧ງ的日本人，当他看到เ一个ฐ白种人，跟一个ฐ日本女人跳舞时，他会感到非常气忿。
你以为你比印度人优越？你有权这样想，可是他们的感觉，就跟你完全相反。你以为你比爱斯基摩人优越？，你当然可以这样想，可是你是不是想知道，爱斯基摩人对你的看法又如何呢？在他们的社会里，如果有个好吃懒做，不务正业的人，爱斯基摩人指那种无赖汉叫“白人”那是他们轻视人最刻薄的话。
每一个ฐ国家都觉得比别的国家优越，这样就产生了爱国主义和战争。
有一条最明显的真理，就是你所遇到的任何人，几乎每个ฐ人，都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方แ法，可以深入他的心底－－就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵重要的，要真诚的承认。
别ี忘记爱默生所说的：“凡我所遇到เ的人，都有比我优越的地方แ，而在那些方แ面，我能向他学习。”
有些人刚刚觉得自己有若干的成就，就感到自满，结果引起别ี人的反感和憎厌。
莎士比亚曾经这样说过：“人，骄傲的人，藉着一点短促的能力，便在上帝面前胡作妄为，使天使为之ใ落泪。”
我要告诉你，关于我讲习班里，三个学员的故事。他们运用了这条原理，而获得了惊人的效果。第一个ฐ是康乃铁克脱州的律师，他不愿意发表自己的名字，我们就用r先生来代替
r君来我讲习班没有多久，有一天，他驾着汽车陪太太去长岛拜访亲戚，他太太留แ下他陪亲戚老姑妈闲谈，自已另外看别的亲戚去了。r君要把学习所得，作一次实地的应用，以便将来写篇报告，于是他想从这位老姑妈身上开始，所以他朝屋子四周看了看，有那些是值得他赞赏的。
她问老姑妈：这栋房子是一八九o年建造的，是吗？”
“是的，”老姑妈回答：“正是那ว年造的。”
他又说：这使我想起，我出生的那ว栋房子－－非常美丽ษ，建筑也好。现在的人都不讲究这些了。”
“是的，”老姑妈点点头：“现在年轻人，已不讲究住好看的房子，他们只需要一所小公寓，和一座电å冰箱，再有就是一部汽车而已。”
老姑妈怀着回忆的心情，轻柔的说：这是一栋理想的房子这屋子是用“爱”所建造成的。我和我的丈夫，在建造之前，已梦想了很多年。我们没有请建筑师，完全是我们自己设计的。”
老姑妈领着r君，去各房间参观。r君对她一生所珍爱收藏的各种珍品，像法国式床椅、一套古式的英国茶具、意大利的名昼、和一幅曾经挂在法国封建时代宫堡里的丝帷，都真诚的加以赞美。
r先生接着又说：“老姑妈带我参观房间过后，她又带我去车库，里面停着一辆很新的“派凯特”牌的汽车。”
她轻轻说：这部车子，是我丈夫去世前不久买的－－自从他去世后，我就再也没有坐
过－－你爱欣赏美丽ษ的东西，我要把这部车子送给你！”
r君听到这话，感到很意外，婉转辞谢，说：“姑妈，我感激你的好意，可是我不能接受。我自己已๐经有了一辆新า的车子你有很多更亲近的亲戚，相信他们会喜欢这部车子的。”
“亲戚！”老姑妈提高了声音说：“是的，我有很多更亲近的亲戚，他们希望我赶快离开这个世界，他们就可以得到这部车子，可是，他们永远得不到เ。”
r君说：“姑妈，你不愿意送给他们，可以把这部车子卖掉。”
“卖掉！”老姑妈叫了起来：“你看我会卖掉这部ຖ车子？你想我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在街上？这是我丈夫特地替我买的，我做梦也不会想卖我愿意交给你，因为你懂得如何欣赏一件美丽的东西！”
r君婉转的辞谢，不愿接受她的赠予，可是他不能ม刺๐伤了老姑妈的感情。
这位老太太单独一个ฐ人，住在这栋宽敞的房子里，对着屋子里这些精致、珍贵的陈设，缅怀若以往的回忆－－她希望有一个人，跟她有同样的感受。她有过一段金色的年华，那ว时她美丽ษ动人，为男ç士们所追求。她建造了这栋孕育着“爱”的房子，并且从欧洲各地，搜集了很多珍品来加以陈设装潢。
现在这位老姑妈，风烟残年，孤零零的一个ฐ人，她渴望着能ม获得一点人间的温暖，一点出于真心的赞美－－可是，却没有一个人给她。于是当她发现她找到的时候，就像沙漠中涌出一泓泉水来，使她心底激动而感谢，甚至愿意把这部“派凯特”牌的汽车相赠。
让我再举一个例子！这是纽约一位园兹设计家“麦克乌霍”，所说的经过情形：
“在我听了‘如何交友和影响他人”的演讲后不久，我替一位著名的司法官设计园景。那位司法官出来提出他的建议，在什么เ地方该栽种些什么เ花。
我说：‘法官，你有很好的业余嗜好－－你那几条狗都很可爱，我听说你曾得过很多次，赛狗会中的蓝丝带优等奖状。”
我这句话果然出现了效果，那位司法官说：
‘是的，我对于养狗很感到เ兴趣，你要不要参观我的狗舍？”
他费了差ๆ不多一个小时的时间，带我去看他的狗，和他所得的许多奖状。他拿出有关那些狗的血统系谱，告诉我每条狗的血统－－由于有优越的血统，所以他豢养的狗都活泼、可爱。
最后他问我：‘你有没有小男孩？”
我告诉他有的。
他接着问我：‘你孩子会不会喜欢小狗？”
我说：‘嗯，是的，我相信他一定会喜欢的。”
司法官点头说：‘那太好了，我送他一只。”
他告诉我如何豢养小狗，顿了顿ู他又说：‘我这样告诉你，你很快就会忘了，让我写下来给你。”那ว位司法官进去屋里，把他要送我的那ว头小狗的血统系谱和喂养的方法，用打字机很清楚的打了出来，然后给我一头价值百元的小狗，同时还浪费了他一小时又十五分钟宝
贵的时间。那是我对他的嗜好和成就，表示真挚的赞赏所获得的结果。”
柯达公司的伊斯曼，发明了透明胶ด片后，活动电影的摄制，才获得了真正的成功，同时也使他获得了亿元的财富，成为ฦ世界上一位著名的商人。他虽然有这样伟大的成就，可是他仍然跟你我一样，渴求着别人的赞赏。
例如：数年前，伊斯ั曼在洛贾士德建造“伊斯曼音乐学校”，和“凯本剧场”。这个剧场是用来纪念他母亲的。纽约优美座椅公司经理“爱达森”，希望能承办该剧场里的座椅工ื程，他打了个ฐ电话给建筑师，约妥去洛贾士德见伊斯曼。
爱达森到了那ว里，那ว位建筑师说：“我知道你想得到座椅的订货合同，不过我需要告诉你，伊斯ั曼工ื作极忙，极严肃，如果你用了他五分钟็以上的时间，你就别打算再做这一笔生意了。他不但事情忙，脾气也很大，所以我告诉你，当你快速的向他说明来意后，就即离开他的办公室。”