梳理第一代企业家的创业历程,
华为在这种经济环境下成立。积累了足够的原,但作为一家具有,从而挖得了第一桶金,华为ฦ、万科、联想。我们会现他们第一桶金的挖掘经,华为ฦ给世,一方面当然是,就是生存都是一个很大的问题。华为ฦ虽然在公司名称上挂了“技术”二字,但早期的经营范围和技术根本沾不上边儿。
1创น业前的任正非
在中国企业中ณ,华为可能不是最富神秘感的企业,都是以代理起家,又没有什么背景,别说展了,另一方面无疑源于华为ฦ的特立独行。
代理的困惑
居安思危,电信市场流行着“,永无止境
几年后,北有华科”的说法。华科的展比华为早几年,华科也占据相当大的,从市场表现来看。如果不是因为体制的原因,华为能ม否在华科的阴影下突围,还是一个ฐ谜。
总而言之,越来越多的企业和个人加入交换机市场,让竞争变得日益激烈。
其次,国有企业的介入,增加了进口的难度。事实上,国家很快意识到电信行业的重要性,在政府的授意下,到198๖9年的时候,国内有近20่0家电信设备商开始从事电å信设备的生产与销售,虽然质量可能不如海外产品好,但在价格、服务和市场渠道等方面占据着明显优势。
后来,和华为ฦ并列“巨大中华”的另外三家企业,全都披着“国有”的外衣。由á于国企进入市场,政府加大了对代理业务的管制ๆ,希望为国内厂商提供更好的环境。这样一来,华为这类纯粹的代理商,好日子就到了尽头。
最后,代理商还会遭遇来自厂家的刁难和各种不可预测的问题。由于产品太过紧俏,小代理商几乎没有话语权。华为就经常遭遇约定的时间到เ了,但产品还没到的情况。有时候产品出了问题,厂家也不愿意协助解决,让代理商很为难。另外,厂家还不给代理商足够的零配件,让代理商无法提供售后服务,严重影响了自身的声誉。