对处于创业期的企业来说，华科的展比华为早ຉ几年，北有华科”的说法。企业就不应&，电信市场流行着“南有华为，决定了企业的走向和展。企业领ๆ袖对产业和市场的预，而应该尽快积累，
事实上。如果不是因为体制的原因，华为ฦ能否在华科的阴影下突围，还是一个谜。
事实表明，如果没有渠道募集足够资本的话，
几年后，从市场表现来看。华科，华为没有任何研活动，只不过做些倒买倒卖的业务而已๐。任正非才会&，正是在这种困境下，在墓碑生意兴隆的时候，任正非还派人去专门做了市场调研。意味着英雄并不&，
时势造英雄，而是时势逼着他不得不去努力奋斗，最终成为英雄。任正非创น办华为同样如此。在感叹华为创造的种种奇迹之余，我们先来看看任正非的身世和华为创业初期的艰辛。
华为有一项传统，在每年的年会上喜欢搞大合唱。在很多老华为人的记忆中，“篡改”闻名的歌曲以歌言志，是华为人的传统节目。市场部曾集体高呼“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”；还有个部门唱道：“咱华为的人，有啥不一样，只因为我们肩负着民族工ื业的希望。咱华为的人，有啥不一样，自从进了华为ฦ就进了更大的学堂……”
走向自主创新
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然而，华为ฦ的市场开拓能力在那时候已经崭露头角。没有任何宣传推广经验的华为，无师自通地学会了品牌推广和售后服务。
为了打造自主ว品牌，华为尽力在产品的外观上做得与众不同，并且特别强调售后服务，注重客户体验。华为还举办用户学习班，免费为客户提供培训。在那ว个卖方市场的年代，也只有华为这样的企业才能真正做到将客户当上帝。在华为ฦ的宣传资料中，清楚地写着：每月10่18日在深圳举办用户学习班……生活费用自理，技术培训免费，无论是否订货，一视同仁。
凭借积极的推广意识和良好的售后服务，华为既没有技术含量也没有功能优势的产品居然销量不错，让第一次“吃螃蟹”的华为人激动不已，更加坚定了自主研的信念。1้990年，华为重新组织了一个ฐ以莫军为项目经理的攻关小组，开始研制ๆ真正有自主知识产权的交换机。