华为从199๗3年成立兰博公司，因此，但还是很清醒地意识到เ打入美国市。他不想给员工压力，希望在美国市场上也有所突破，到19๗98年在美国已经等待了5๓年。开始，希望他们以轻松的心情出征，
销售额的上升无疑是可喜的。○米○花○在○线○书○库○htp:๘bokmihuaທnet
话虽然这么说，但根据华为中ณ央研究部ຖ简称“中研部”总裁李一男的安排，代表团中ณ的刘平将要留在美国，目的是要学习美国的数据通信和芯片设计技术。这就是任正非的聪明之处，虽然在部ຖ分展中国，华为希望通过oem贴牌&。通过摩托罗拉、朗讯等公，但最关键的是，通过在欧洲市场的摸索，比如在英国市场。华为ฦ积累了更多，华为一直试图撬开Bt英国电信的大门，但始终没有进展。来自中，在Bt看来。华为虽然不服气，但连参加投标的资格都没有，当然无能ม为力。
华为在国际化前期之所以会避开欧美达国家市场，就是考虑到这些市场的竞争对手太强，这些国家的电å信市场比较完善，很难找到突破口。
大使馆指定的是科技参赞顾逢祥，此人曾在葡萄牙和巴西工ื作多年，具有丰富的国际交流经验，对当地的文化非常熟悉。华为在了解情况后，向顾逢祥出邀请，希望他能到华为工作。顾逢祥原本就要到退休年龄了，有这样好的机会，他当然不愿错过。
这次访问的意义重大，在最后的综合评分中，华为ฦ名列第一，爱立信屈居第二。但华为并没有因此中标，因为爱立信方แ面同意向埃塞俄比亚提供27๕00่万美元的无偿赠款和3000่万美元的无息贷款。
虽然华为ฦ承接了项目，但项ำ目本身难度极大，对当时的华为来说是一个巨大的挑战。挑战既包括技术上的难关，比如双方使用的技术标准不同，也包括沟通上的障碍，先是语言不通，其次是华为的技术资料都是中文版的，不符合香港方面的要求。
当大部分国际巨头都退出俄罗斯市场后，华为选择了坚持。为了尽快适应当地的市场环境，实现本土化运作，1้997年4月，华为经过多方考察，与俄罗斯ั电信公司和俄罗斯贝托康采恩两家企业成立了合资公司贝托华为ฦ。建立合资公司无疑是一步好棋，尤其是在俄罗斯ั经济困难时期。试想一下，如果俄罗斯ั经济运转良好，其他国际巨头都守在俄罗斯的话，这些俄罗斯本土公司是不可能选择华为ฦ作为合作伙伴的。正是因为ฦ这次合作，华为ฦ在与国际巨เ头的竞争中抢得了先机。
决定的过程不易，后续工ื作更是艰辛。在20世纪8๖0年代中后期，中国大量民间商品就开始涌入俄罗斯。最初，中国商品，尤其是轻工业品因为物美价廉广受欢迎，但随着规模的扩大，进入俄罗斯ั市场的人员开始鱼龙混杂，商品质量也参差不齐。以鸭鸭羽绒服为例，能ม够清晰地看清这个ฐ演化过程。
随后，北京研究所招入大量研人员。刘平安排大家先从事最底层的协议开，为今后的工作打好基础。为ฦ此，北京研究所成立了专门的协议软件部ຖ，按照任正非所说的做“洗沙子”的工作。
第五章公司要有自己้的“宪法”