但秦肇庆年轻气盛、才思敏捷、心性高远,有的是冲天的自信和勇气,在他年轻的胸怀中。
转型,这使得秦肇庆深为不满。成为叱咤风,本想随姑父走南闯北地经商赚,寻找更加有利可图的商机
乔贵拉骆驼攒了点小本钱。在归化城也有一点人际关。因此,秦肇庆与其姑夫常因经营方略๓的分歧、经营目标的不一生争论,隔阂也越来越大,彼此的心中都是十分不快,都有了离开彼此的想法。没想到姑:一心想要利用手中的资金干出一番大事ฐ,这与他小富即安的姑父的想法相去甚远,靠“大盛魁”和“元盛德”这两ä棵祁县老乡的大树,也能受点庇荫,是一件轻而易举的,在归化城做点小买卖立足点小财。但是,此时的乔贵已๐远非当初ม愤然离家出走的乔贵。已颇具犀利的眼光,此时的他。
当时,骆驼是旅蒙商人做生意时使用的最重要的交通工具。而旅蒙商人又在口外商业的活动中至为活跃,不但人数众多,利润也是数一数二的,对骆驼这种主要交通工具的需求量自然是很大的,使用频率也很高,拉骆驼的工人也自然能获得一份较为丰厚的报酬。乔贵初涉แ拉骆驼的行业时,很是欣喜了一阵,因为这几乎是他在农村种田收入的数十倍。这种高收入使清贫惯了的乔贵有一种得到意外横财的感觉。他十分高兴地拿起驼绳,随着长长的驼队不辞劳苦地奔波于长城内外,行进在茫茫草原之中,连夜辗转,风餐露宿,雪雨无阻。其中的甘苦、劳累,自然是不可避免的。所幸乔๒贵正值当年,身强力壮,而且挣钱心切,急于出人头地,一心想要扭转凄惨的境况,所以再苦再累,他也咬紧牙关默默地挺着。
唯一让他感到安慰的是他青梅竹马的邻家小妹程金环,两ä人自幼两ä小无猜,结下了深厚的情谊。而今,久别重逢,两人都已๐是情窦初开的少年。程家小妹娇羞可人、丰腴靓丽,乔贵体格健壮、孔武有力,再加上两人是近邻,低头不见抬头见,常在一起劳作,不觉碰撞出了爱情的火花。一个月光明媚的晚上,在乔贵简陋而破败的茅草屋里,两个人终于突破了男女之间的界限,私定了终身、下了海ร誓山盟,相约白头到老、不离不弃。
其舅父和外婆见小贵可怜,心生怜悯,全家商议了之后,便将小贵接到外婆家中。然而,当他怯怯地随着舅父来到外婆家中ณ时,迎接他的,是外公冷酷的脸和舅母排斥的目光。
乔贵出走西口3o多年的经营过程中,屡次遭遇失败之忧。也一度因为战略失误全盘皆输,历经多次沉浮终于在今包头周边建立了自己的事业王国,以经营各类副食为ฦ主ว,是名“复盛公”。
(代序)
清朝的时候,中ณ国是世界是最富有的国家,而在中国,山西是最富有的地区。清末,晋商乔致庸纵横璧阖,写尽商海风流,把晋商的演绎到至臻化境的境界。今读《晋商翘楚乔致庸的经商、用人、处世之道》,进一步的、全面的、深刻的领略๓了乔๒致庸的经营谋略、用人哲学和处世智慧,受益匪浅!尽管乔致庸所处的时代远离我们1oo多年了,但是,在今天看来,仍有许多值得学习的地方แ。
再次创น业,扩大经营范围3๑4
大智大勇的乔๒贵想到了险中ณ取胜:春天,他和种地的农民议定一个价格,先支付他们一部分钱;待到秋天收获时,不管市场粮价如何,都按议定的价格交易。这种买卖的方法叫做“买树梢”,风险极大,一般的商人不敢尝试。因为如果秋收时,粮价低于议定的粮价,他就得赔好多成本进去;而如果遇上了天灾人祸,农民的庄稼颗粒无收,他预支的定金打了水漂,他也一样得认赔,不能将定金收回。当然了,有赔就有赚,如果这种买卖赶巧了,也会有极大的利ำ润可赚:假如粮食歉收,粮价上涨,远远高于议定的价格时,他依然以以往议定的低价买入,却以高价卖出,自然就大赚其利ำ了。
当时,由于西脑包气候多变;而又靠近黄河,虽有灌溉之ใ利,却又难免会遇到水患;再加上外地来此开荒种粮的人和旅蒙商人自的流动,常会造成供求严重失衡、粮价上下起伏幅度大等缺憾。这些因素า叠加起来,使西脑包一带粮食的供求关系很不平衡,粮价与别ี处相比也是极不稳定的,上下波动不定、起伏很大,常常大起大落。这就使得人们无不对粮价顾虑重重,不敢对未来的粮价进行预测,所以不敢轻易进行“买树梢”的经营方略,只求上天保佑能有一个ฐ稳定的粮价。
但乔贵久ื经商场,头脑แ敏锐,对别人顾虑的事情一笑置之,游刃有余地操作好了这种风险与利润共生的买卖,既能规避风险,又能谋取大利ำ润。因为ฦ这种买卖相当于赌博,却又不同于赌博,赌徒靠的是运气。而这种买卖,则不但要靠运气,还要靠大本钱与大智慧。所以,乔๒贵很快便借此危险的经营方式成了商界大鳄,成为该地举ะ足轻重的人物。
正当乔贵的事业如日中天的时候,一场意想不到的毁灭性打击却悄然来临了。在乾ດ隆十五年(175o年),他们把大笔资金投入到又一次“买树梢”生意的时候,被巨大的成功冲昏了头脑แ的乔๒贵,由于得意忘形,竟忘了驰马思坠的道理,由于粗心大意而没有估算好形势,结果使得生意一落千丈,把多年来的积累全赔了进去,仅剩下了一个ฐ空铺子!
俗话说,商场如战场,稍微的麻痹大意、骄傲轻敌都有可能导致全线溃败的惨局。乔贵不过是稍微松懈了一下,结果是一着不慎、满盘皆输,几乎是在旦夕之ใ间,他们的生意从兴旺达的巅峰跌到เ了破产的边缘。
面对如此变故,乔贵一度萎靡不振,人像大病了一场一样毫无精力,他想就此金盆洗手、归隐田园,便把铺子留给秦肇庆惨淡经营,自己一个人离开了西脑包,回到了老家乔๒家堡。当他回到เ阔别十几年的家乡时,现初ม恋情人程氏已๐经守寡,而程氏也没有忘记他们当初的情份,常常替他上坟祭祖,并在他失意返家后不时地周济他。而此时的乡亲们对落魄还乡的乔贵非但没有歧视,反而给了他许多力所能ม及的帮助。这使得乔贵非常感动,在他东山再起之后立下了“和睦乡里、扶危济困”的家规,甚至临死前也不忘叮嘱儿孙不准歧视穷人,这种家规对后来乔๒致庸以及其他子孙们的为人处世方แ面有很大的影响。