另外，可能他也有些后悔上次在星吧克无。没有任何顾忌，对维西尔的情况不了解，完全信任，一个是进一步向自己示，洪钧推测杰森让自己去的目的有两ä个，杰森就不必担心他向亚太区当面告状了，
洪钧笑了一下。的确，杰森肯定已经不再担心，洪钧现在只不过是他手下的一个小经理了。另一个隐藏得更深的原因，是因为洪钧新า来乍到，表现他杰森对洪钧毫无，提到他曾经担心维西尔把洪钧挖。所以想打消洪钧的，伸手和杰森先探过来的手握了一下，没想到杰森非常用力地攥着洪钧๕的手，洪钧真想立刻把手抽出来。像是攥着个握力器正想打破自己握，但他忍住了，也加力握了一下杰森的手，两ä个ฐ人都坐下来。杰森便放开&#x，洪钧๕在桌子底下活动着自己右手仍有些发麻的手掌和手指，心想，看来外企圈子里有这种臭毛病的真是为ฦ数不少，不知道在哪儿学的，都要通过使劲地握手体现自己热情、坚定、强有力、有魄力，结果让握手变成了“攥手”
洪钧这些日子白天以睡觉为主，夜里以睡不着觉为主，只是白天也常常被手机叫醒。来电的内容嘛，自然是以慰问电为主。从打来电å话的时间先后顺序，洪钧都能大致分析出消息传播的渠道。最先打来电话的当然是icນe公司里的一些人，然后就是那ว几家竞争对手中算得上是朋友的几个ฐ人，然后就是有过合作的一些硬件公司、咨询公司里面的人，再后面是一些客户，先是最近签的新客户，后是一些老客户，居然还包括赵平凡这个ฐ曾经被洪钧以为十拿十稳的“客户”客户后面是一些以前的老同事、老部ຖ下，后来离开这个圈子去干别ี的了，最后才是一些自己้早年的同学、多年的私交，却是最后从别人嘴里听到的消息。洪钧觉得有幸生活在信息社会真好，自己没告诉任何一个ฐ人，时间不长，似乎该知道的也都知道了。
俞威和赵平凡对望着，都深吸了一口烟，然后朝各自的右边都扭了一下头，几乎同时从嘴里喷出一大团烟雾，两ä团烟雾朝平行的方向喷出来，很快散开，两个ฐ人不约而同会心地笑了。
皮特立刻略๓带夸张地做了个惊讶而诧异的表情，问道：“为什么不来点酒？”
俞威便穿上一身休闲舒适的衣服，坐电梯下了楼。出了电梯，他往大堂看去，大堂里虽不能说熙熙ກ攘攘，可也有不少人，但俞威仍然一眼就看到了范宇宙，他和大堂里的所有东西都太不协调了。大堂里有四根又高又粗的圆柱，都是黑底白纹的大理石表面，很是气派，圆柱靠近地面的部ຖ分是一圈底座，范宇宙就靠在最远处那根圆柱的底座上。他个子不高，但很壮实，上身的宽度和胸ถ背的厚度简直相差ๆ无几，大大的脑袋，短粗的脖ๆ子，剃着方แ方แ正正的平头，活像一个刚被锻打得敦敦实实的钢锭。范宇宙穿着一件宽大的套头衫，下摆垂在裤子外面，显得上身很长腿很短，下面穿着皱皱吧吧的宽大裤子，脚๐上是一双凉鞋，他双手背在身后靠在柱子上，左脚撑在地上，右腿向后弯起来，右脚底蹬在柱子上，大脑袋转着，眼睛扫着大堂里过往的人，因为过往的人也都不由自主地要多看他几眼。俞威心里暗笑：“这老范，门童居然放他这样的进来了。”
俞威左手的手腕勾着沉沉的电å脑包，手指间捏着一张入境卡，右手握着笔在入境卡上歪七扭八地填着，两只脚还轮换着把放在地上的提包踢着往前挪。就在他以这种持重悬臂的姿势正忙着的时候，兜里的手机连震带响地闹了起来。俞威嘴里咕哝着骂了一声，把右手的笔挪到左手，用右手来掏左侧裤兜里的手机，手机还没掏出来呢，笔却忽然从左ุ手的指缝滑到了地上，黑色的笔身重重地摔在地面上，发出清脆响亮的声音，摔得笔帽从笔身上甩出去，在几米开外的地面上转圈儿。俞威更恼了，干脆把左手的电脑包和没填完的入境卡都扔在提包的旁้边，一边掏手机，一边走过去把笔捡起来。他按了手机的通话键，就把手机夹在左ุ耳和左边肩膀之间，两只手摆弄着他心爱的万宝龙签字笔查看着，嘴上粗声大嗓地说：“喂，我是俞威，哪位啊？”
洪钧随口说：“没什么เ，想点事情。”
我的文笔好是有历史基础的。在小学，我就获得过班里作文比赛的一等奖(四十多人，才有十个ฐ一等奖呢)。在清华，导师对我的论文的评价也独具慧眼：学术上没什么เ价值，但是文字通顺。而且，我哥、我嫂子都从北大系毕了业，我的文笔比较好，与他们长期以来的影响是分不开的。当然，主要还是因为和外企那些老总们一比，才让我如此妄自尊大的，谁让他们大多已๐经除了e-maທil啥也不会写了呢？
洪钧回答：“明天上午的航班，我会参加晚上的晚餐。”
科克开着玩笑：“但愿不是‘最后的晚餐’。”他顿了一下，说：“晚饭后，我想请你喝一杯，可以吗？”
洪钧立刻说：“没有问题，我没有其他安排。”
科克很高兴，便伸出手来，和洪钧握了下手，说：“很好，一会儿见。”
洪钧说了拜拜，便离开会议室，走进电梯，按了自己房间所在的楼层，脑子里忽然闪过了一个念头：“也许晚上和科克聊天，能让这次新加坡之行变得有些意义？”
晚餐说是七点钟开始，可是差不多到เ八点了才真正进到เ海鲜餐厅里面落座，之ใ前都是围在吧台四周喝酒、喝饮料、聊天。虽说经历了太多这种场面，洪钧还是有些不习惯，害得洪钧๕饥肠辘辘，又灌了一肚子的各种液ຂ体，感觉都可以听得到自己้肚子里像演奏着交响乐，他连曲子的名字都想好了：d大调饥饿奏鸣曲。
海ร鲜大餐吃了将近两个小时，洪钧早ຉ已预ไ见到เ的局面又不幸应验了，他吃海鲜ຒ从没吃精过，一道菜上来，吃完以后就是漫长的等待，一般都要等到เ把上一道菜完全消化之ใ后，下一道菜才千呼万唤始出来。
十点左右，大家才散了。科克用目光找寻着洪钧，示ิ意他一起走，洪钧便被科克领ๆ着，来到酒廊。这酒廊很别致，高高的玻璃拱顶ะ，仿佛能看到เ天上的星空，里面的陈设，包括沙发、桌椅都色调明快，远比一般低矮阴暗的酒廊让洪钧感觉到เ惬意。
科克也看出来洪钧对这里的环境和气氛很满意，脸上便露出一丝欣慰的神情，和洪钧๕一起坐下，准备点些喝的。科克自己要了杯啤酒，什么牌子的洪钧没听清，但好像是澳大利亚产的一种。洪钧๕自己点了杯热巧克力，弄得科克和侍者都扬起了眉毛，一副不解的样子，洪钧又接着点了几种小吃，像花生豆、爆玉米花和曲奇饼。侍者记下了一串名字离开了，科克还睁大着眼睛看着洪钧，洪钧便笑着说：“老实说，我没吃精，现在正想吃些东西。”
科克听了哈哈大笑，说：“其实我也没吃精，但我想忍着的。你做得对，我也要吃一些曲奇饼。”
很快，好像知道这两个ฐ人都急等着要吃似的，侍者把吃的喝的都送上来了。洪钧喝了口巧克力，手上抓着几粒花生米，一粒一粒往嘴里送着，脑子里忽然想起了自己在那家京味饭馆先吃炒饼再夹花生米吃的样子，不禁笑了一下。
科克见洪钧笑，自己也笑了起来，吃着曲奇饼说：“我发现你的英语很好，没有口音，不像新加坡人，他们老带着一种‘啦’的音。”说着，就学着新加坡人说话时常带的“尾吧”
洪钧笑了，其实科克自己的澳洲口音就很重“吞”音吞得厉害，每次洪钧和澳大利亚人说话，刚开始都不太习惯，这次已经听了两ä整天，总算是适应了。洪钧开玩笑说：“我的英语比大多数中国人好一些，比大多数美国人差一些。”
科克又瞪大了眼睛，问：“那ว就是比一些美国人好了？不会比美国人的英语还好吧？你开玩笑。”
洪钧便笑着解释：“因为美国也有很多婴儿和哑吧的，我的英语比这部分美国人的好。”
科克听了大笑，非常开心的样子，然后，止住笑，冲洪钧眨了下眼睛说：“而且，美国也有更多的傻瓜。”
洪钧๕知道，有不少澳大利亚人对美国人是很不以为然的，他们觉得美国人无知而又自大，目中无人，科克的话里可能也带有他对维西尔美国总部那ว帮人的不满。但洪钧心里也明白，科克也可能是有意无意地在用嘲笑美国人来拉近他和洪钧的距离。
洪钧便笑着说：“我同意。至少我相信，大多数中国人对美国的了解，比大多数美国人对中ณ国的了解，要多得多，美国人觉得美国就是整个世界。其实我们中国人在好几百年前也是这样的，所以中国后来才落后了，美国这样下去也会落后的。”
科克连着点头说：“是的，美国一定会被中ณ国超过去的，我完全相信，而且我认为可能用不了多久，可能五十年，最多一百年。jim，你可以看看亚洲的发展，这几个国家都在增长，像中ณ国、香港、台湾和韩国，亚洲一定又会成为世界的中心的。”
洪钧立刻接了一句，脸上仍然带着笑容，但是语气很坚定，不容质疑地说：“科克，我不得不更正一下，香港和台湾都不是国家，只是中国的两个ฐ地区而已。”
科克愣了一下，也立刻笑了起来，指着洪钧๕说：“jim，你是对的。你提醒得好，以后我去中国，不，不管在哪里，当我见到เ中国人的时候，都会注意这一点。”
洪钧知道，科克其实很可能根本不在意台湾是不是属于中国的，在他心目中ณ这些地理概念都只是他的市场的不同区域而已๐。洪钧清楚自己不可能改变科克对这些问题的看法，但他必须ี让科克明白，当他面对中ณ国人，尤其是中ณ国的客户的时候，他必须有意识地留神这些敏感的话题。
就在这个ฐ时候，一个ฐ身材非常高大的人走进了酒廊，站在门口向四处张望着，然后朝科克和洪钧的桌子走了过来。洪钧认出来了，是维西尔澳大利ำ亚公司的总经理，名字叫韦恩。
韦恩走过来，冲科克和洪钧扬了下手，对洪钧๕微笑了一下算是打了招呼，然后问科克：“我们明天要去马来西亚的柔佛州打高尔夫，你去吗？”说完又转头问洪钧：“jim，你呢？”
洪钧笑着说：“我明天一早的飞机。”韦恩耸了一下肩，就看着科克，等着科克回答。
科克说：“我不去的。有太多事要做，而且我这次都没带球杆来。对了，为ฦ什么不在新加坡打，还要专门跑到马来西亚去？”
韦恩又耸了一下肩，撇了撇嘴说：“新加坡太小了，我开球的的时候，要么一杆就打到海里去了，要么一杆就打到马来西亚去了，所以干脆直接去马来西亚打好了。”说完，他自己已经笑了起来，又说：“没关系，我只是过来问你们一下。”他伸过手来和洪钧握了一下，又拍了拍科克的肩膀，算是告别，然后转身走了。
科克喝了口啤酒，看着洪钧，说：“这两天的会议上你都很安静啊，是不是还不太熟悉，有些拘束？”
洪钧๕知道刚才的前奏曲已经结束，该进入正题了，便停住了不再吃那ว些小吃，用餐巾擦了嘴和手指，把餐巾折叠着搭在桌子上，说：“现在已经了解了很多了，我这次来主要就是来听的，来学习的，这是个ฐ新环境，有太多新东西。”
科克立刻๑接了一句：“还有新挑战。”
洪钧笑了一下，说：“是的，我只希望我已经准备好了，不会有太多让我觉得意外的，希望不要比我之ใ前想的…”洪钧说到这里停了一下，看着科克的眼睛说：“更糟。”
科克的脸色变得严肃了起来，沉默了一下，点了点头，转而问道：“你之前在icນe做了多长时间？三年？”
洪钧๕说：“差两个ฐ月三年。”
科克又问：“你去的时候就是去做销售总监？”
洪钧回答：“头衔虽然是销售总监，但刚ธ开始的时候其实只有我一个人，后来才逐渐招了一些人。”
科克又问：“是你把ice每年的销售额从一百万美元做到เ了一千两百万美元？”
洪钧愣了一下，科克看来的确对他的背景做了不少了解，刚问的这些怎么有些像是在面试自己？他想了想，让自己的注意力更集中，然后说：“不是我一个人，ice的团队是个ฐ很棒的团队。”
科克听了以后点了点头，若有所思，再抬眼看着洪钧说：“你以前和维西尔打交道多吗？你觉得你对维西尔了解吗？”
洪钧笑了，怎么เ会打交道打得不多？维西尔、ice和科曼，就像是软件行业里的三国演义，在哪个项ำ目里这三家都会到เ齐的。洪钧刚ธ想说三国演义，又想起来科克恐怕不知道三国演义是什么吧，便说：“经常打交道，差不多在每个项目、每个客户那里都会碰到。但我不能说我了解维西尔，一个人不可能站在外面就可以了解里面的东西的。”
科克也笑了，他也想把气氛弄得活跃一些，说：“那好，你就说说看，你当时在icນe，站在维西尔公司的外面的时候，你怎么看维西尔这个竞争对手？”
洪钧๕开始觉得为难了，他很难实话实说，他也把握不好应该说到什么深度、说到多么严重才是恰到好处。说维西尔的问题，不可能只说维西尔北京公司的问题，而应该说维西尔中国公司的问题，其实就是在说他现在的顶头上司杰森的问题，而且更复杂的是，洪钧自己已经成了维西尔的一员了，所以这些问题他自己้也会都有份的。但是，洪钧还是决定要把话说透，要把问题都点出来，不然的话只会使科克对他失望，也可能错过解决这些问题的机会。
洪钧非常小心地字斟ต句酌地说：“我在ice的时候，很重视维西尔这个竞争对手，因为我知道维西尔是个有实力的公司，尤其是产品非常好，可能比ice和科曼的产品都好。但是后来，我慢慢发现维西尔并不是一个ฐ强有力的竞争对手，更不是可怕的对手。好像只有竞争对手才知道维西尔的产品好，而客户都不知道这一点，维西尔没有让客户认识到维西尔的优势和价值。”
科克马上接了一句，说：“所以你觉得维西尔的问题就是销售的问题？销售团队太弱了？”
洪钧慢慢摇了摇头，端起热巧克力喝了一口，看着科克正期待地盯着自己，就接着说：“我觉得可能ม还不能这么看。可能应该想一下，是某一个销售人员弱，还是整个销售队伍都弱？是销售队伍自身的问题，还是整个公司对销售的支持不够？是撤换销售人员就可以了，还是应该加强对销售人员的培训、指导和管理？这些就不是我在ice的时候能了解到เ的了。”
科克仔细地听着，好像不想漏掉一个字，他抿着嘴，既在琢磨着洪钧๕的话里的意思，也在对照着他所了解到的维西尔中国公司的问题，看能不能和洪钧的分析对应上。过了一会儿，看来他还想让洪钧把所有的意思都直接倒出来，他又追问道：“你在ice的时候，都看到维西尔的哪些问题呢？或者你当时觉得应该怎么解决这些问题呢？”
洪钧心里暗暗叫苦，看来很难草草地一语带过，可是越深入地谈，就越和他现在的小小维西尔北京的销售负责人的角色不相符了。洪钧๕又觉得似乎科克并没有把自己当作是维西尔北京的小头目，好像还是把自己当作ice的销售总监和代理首席代表，洪钧忽然有一种冲动，他想充分地展示自己，他好像感觉自己้就像是在南阳茅庐中的诸葛亮，要把自己对天下三分格局的韬略一吐为快。
洪钧没有立刻回答，而是仔细地考虑了一阵，科克就一直耐心地等着，又过了一会儿，洪钧开始说话了：“我自己没有注意到เ维西尔有非常优秀的销售人员，但这并不重要，就像一只橄榄球队，如果没有任何大牌球星，所有队员都并不出众，照ั样可以获胜，甚至还可能获得冠军。我们的销售方แ式都是‘团队型销售’，一般的项目也是要靠一个团队合作赢下来的，遇到大项目甚至是靠整个公司的合作才能ม赢到。所以，输掉一个客户，可能是一个ฐ销售人员有问题，输掉一个市场，就一定是公司有问题。”
洪钧说到这儿，停下来看了一下科克的反应，科克专注地听着，没有插话或提问的意思，脸色也很平和，没有流露出丝毫的不快，洪钧๕像是受到เ了鼓励，便深吸了一口气，接着说：“我觉得，维西尔的问题在于，维西尔不是一个由销售驱动的公司，没有销售第一的文化，销售人员在公司的地位太低，而且像是一个恶性循环，没有地位，没有信心，没有调动公司的影响力，就很难赢得销售，赢不到项目，就更没有地位，更没有信心。任何人都可以指责销售人员，公司的任何问题都可以算到销售人员的头上，好像销售只是销售人员的事，其他人都没有责任。我在ice的时候，所有人都在前方，即使前台的接待员都知道她对公司的销售业绩有直接的责任，她没有接好一个电话，就可能ม让一个客户离开；她错发了一份传真，就可能ม让我们输掉一个投标，在ice，所有人都觉得自己是销售人员。而维西尔有很明显的前方แ和后方的划ฐ分，只有销售人员在前方，其他人都守在后方。”
洪钧一口气说了一大段，说完了，胸口好像还在一起一伏的，他赶紧ู端过热巧克力喝了一口，让自己的情绪稍微缓和一些，同时脑แ子里回想着刚ธ才说的话有什么纰漏。
科克听到这，好像情绪也开始激动起来，开始坐不住了，他挺直身子说：“这是维西尔中国公司的文化，不是我们维西尔本来的文化！”
洪钧๕明显地感觉到เ了科克对维西尔中国公司现状的不满，但是，经过这两ä天的观察，他觉得这种文化并不是只在维西尔中国公司存在，其他地方包括亚太区也大多如此，头头们高高在上，远离客户和战场，高谈阔论，但洪钧并没有把这些想法表露出来。
科克长出了一口气，喝了口啤酒，冲洪钧笑了一下，笑得很勉强，他换了个话题说：“你是在北京吗？”
洪钧๕答应着。
科克说：“杰森是在上海吧？北京和上海，哪个ฐ地方做中国公司的总部更好些？”
洪钧知道这是个ฐ更敏感的问题，直接和他的顶头上司杰森有关了，但洪钧现在已๐经放开了，管他呢，科克也是自己的老板嘛，还是更高一级的老板，有什么不能说的？
洪钧说：“我们可以看一下，维西尔的客户和ice的客户一样，都主要是在四个行业，金融、电å信、政府部门和制造业。金融业里，中国的中央银行在北京，五大商业银行里有四家在北京；电信业，中ณ国的四大电信运营商有三家在北京；政府部门，不必说了，北京是首都；制造业，当初的客户主要是跨国公司在中国的合资和全资子公司的时候，客户大多是在上海，但是现在的客户主ว要是中国本土的企业，在地理上的分布就比较平均了。而且，维西尔的合作伙伴，包括硬件厂商、咨询公司、系统集成商，在北京的也多一些。”
科克的眉头皱得紧紧的，鼻子里哼了一声：“哼，杰森就是离他的客户太远了，他为什么不去北京？”
洪钧笑了，他很清楚，屁股决定脑袋，他本人在北京，自然希望维西尔能把更多业务重心移到เ北京，所以可以讲出刚才那一大套道理，而假如洪钧自己希望维西尔的总部放在上海，他一定也可以找出有说服力的放在上海的理由。其实可能本来就没有绝对的对与错，各人的立场不同，决定了各人自有一套道理。洪钧๕相信杰森一定也可以如数家珍般地列出把总部放在上海的理由á，但让洪钧觉得有些惊喜的是，自己是个新来的小人物，居然有机会可以在科克的脑子里来个先入为主，而杰森以前似乎都没有想过要给科克洗洗脑。
洪钧觉得现在应该轮到เ他活跃一下气氛了，便说：“这我可不清楚了，我想杰森一定有他的考虑吧。可能是因为他喜欢上海，其实，如果是你，我猜想你也会愿意住在上海的，大多数外国人都会更喜欢上海。”
科克一听就来了兴致，情绪也好转了，问着：“为ฦ什么เ？你为ฦ什么猜我会喜欢上海ร？上海和北京我都还没有去过。”