因为经销商的思维是由业代的行为ฦ决定的。还落不到经销商的好，累个ฐ半死不说，业代没有教科书，每天不是在仓库搬货装车就是跟着经销商的小工一起卸货，从助代的位，
总有这样一些人，也没有成法，要不然；打款排货更不用说，业代自己的规划ฐ形同狗屁，经销商对业代的存在置若罔闻，业代形同虚设。
我曾经无数次跟我的下属提到，但时间不长就变，甚至向经销，，公司尽可以随便到เ大家上抓来几十个人，每人上一本诸如《业代成》或《标准业代流程》之类的教材，每个ฐ人持证上岗并表现出色，然后在考试合格后统一放“业，绝无退货换货之ใ虞，那样公司尽可以省掉所有的培训和一贯制培养，所以。那ว是，以司马懿的工ื作经历，对这种模棱两可的问题，主动权完全在他的手中，他说对，就对，他说错，就错，因为，本来就没有对与错！
在经历了全错了全对之ใ后，在那样一种环境下，我相信，没有几个人能保持冷静，然后，司马懿宣布了休息。
第三个回答大同小异，基本是对即将离职的人进行了解之类，然后进行离职前的经销商对账和交接之类。
待三个人回答完毕，司马懿问了一句，有没有补充？但补充不纳入本次考核。
刚开始的时候，赵云仿佛是突然间看到了希望，主管职，自己梦寐以求的东西竟然与自己是如此的接近，接近到เ触手可及，而随后，他又否定了这种想法，先，在他看来，这样的生活就挺好，因为ฦ看多了这个ฐ行业的最终属性，看多了所有的业代起早贪黑、努力奋斗、不眠不休、拼死累活只为了每个月的最终达成，在经历了自己的努力（这很重要），每月基本没有压力业绩达成的生活是赵云很满足的，并不是赵云没有向上走的**โ，而是他很明确地看到了一点，就像电影《蜘蛛侠》男主角在结尾说的，在这个社ุ会，人越突出，越要承担更大的社ุ会责任，而这种生活，是注定要付出很多代价的的。
而另一种，源于与徐庶的一次谈话，一般情况下，善于了解下属的领导一般都是好领导，而单纯高压的领导一般都不是好领导，徐庶属于前一种，徐庶告诉赵云，在他担任组长之前，他已经经历了不下六个客户，而做组长期间，他管理了接近十五个客户，正是这样的工作，让他接触了形形色色的经销商，积累了与经销商沟通的经验，而最终，让他身处所长这个职位，并没有感觉到多大的差异。而赵云云目前，真正意义แ上与经销商的接触，只有田丰一个而已。
其中ณ，我们来提取要点的话，可以现几条重点内容：一、承认串货是存在的；二、不承认康师傅是不挣钱的，挤掉田丰ถ抱怨中ณ的水分；三、强调康师傅三个字的品牌效应；四、长效市场和长期市场。
就这么搞定了。
赵云有意地给自己้的车铺助代提起第一张和第二张底牌的例子，并告诉他自己手里一直有第三张底牌，随后否定了车铺的猜测，并明确告诉他，不是更换经销商。赵云知道，这些话，一定会通过车铺助代传到田丰的耳朵里，然后，赵云在彭城的一年里，田丰一直很配合。
赵云已๐经隐约摸到了“管理”的门槛ນ，接下来，他要更进一步，时间还很长，路，也很长。
触目的是与风撕扯过的痕迹。
这片嬴弱的身躯，不知经历多少豪杰洗礼。
九同上处长????同上
十同上副经理???同上
田丰ถ!你大爷！
田丰的解释是饮品不比方便面，它需要更大的运营成本。当然，田丰还想挣一点。
就这么简单。
相对于工作，工ื作的方法更重要。
田丰也怒了，市场是我的，不是你马谡的，你这么干，不是摆明了让徐晃看我的笑话吗？再说，就算是你把净价公布出来，终端信吗??最关键的是，你马谡把我田丰当什么了？你们康师傅的小工？
你见过倒贴几十万帮老板做生意的小工吗？
还没有完……
我说我没疯吧，我现在可以理直气壮地欺骗自己去工作，还可以给自己打气。其实上面的都是废话，我想说的是前几天上班途中看到的一个ฐ疯子。
前几天上班，在等红绿灯的几十秒里，看一个疯子，天很热，他却穿的很厚，由此可见，天气跟他没什么关系；他端坐路边，上班的时间跟他也没有任何关系，他的手里拿着一块馒头，不管干净不干净吧，起码他在吃，也就是说，饥饿跟他也没有什么关系，这个世界跟他似乎ๆ没有任何关系，他没有痛苦--当然也没有快乐--我不想就庄子、周公、鱼或者蝴蝶什么的再与别人争辩，我认定他的不快乐的，因为他不痛苦，没有参照的感觉就是没有感觉，这就像我们专业课上所学的--绝对的光明和绝对的黑暗对一个人的效果是完全相同的，那就是--你同样什么都看不见。突然想起一现代诗，作者说自己站在窗边看桥头的人，与站在桥头的人相看不厌。感觉挺操蛋的，那疯子在我眼里绝对是风景，但我在他眼里绝对什么都不是！！你说这公平吗？？
这是赵云同学在薛县工作的两个月间的某一天写下的。
当然，赵云同学本身就是俗人一个，跟很多人一样，面对薛县经销商的高