而其利润主ว要由á两方แ面组成，这样，公司额外给予士多客户元，在顶ะ益公司的传统编制中，然后，经销商保留元的利润，经销，城区的业代一般不肩负管理职能ม，因为设所城区只有一位，仍有4๒ooo元左ุ右的利润，与之对应，公司在业代编制中ณ增设士多业代一职，负责城区四名助代的日常工作以及四名士多客户的相关管理工作。
这是一个很大的改变，而士多客户的利润大è，以每名助代每天转单1oo箱计ç，士多客户每个ฐ月除去基本消耗，相关管理工作一般都有城区组长直接担当，业代编制ๆ仅限于职能分配，而士多业代打破了，比如卖场或者批市，城区业代第一次肩负起了管理职责，这是一次伟大的变革，士多业代的优，因为尚在初期，但这其中已๐经显露了一个ฐ信息，那就是多个客户共同管理的职能，因为在一定程度上，士多业代已经具备了组长的雏形，甚至在两到三年之后，这已๐经成为一种惯例，所长有心提升为ฦ组长的人选，都要在士多业代的岗位上历练一段时间。
总有这样一些人，从助代的位置提升起来的时候豪气万丈，但时间不长就变成了经销商的小工，每天不是在仓库搬货装车就是跟着经销商的小工一起卸货，累个半死不说，还落不到เ经销商的好脸色，甚至向经销商传达公司的活动告知经销商也是百般阻扰，很简单的促销都执行不下去；打款排货更不用说，业代自己的规划形同狗屁，经销商对业代的存在置若罔闻，业代形同虚设。
而每当这样的下属向我抱怨时，我通常只有两个ฐ字―活该。
在经历了全错了全对之后，在那样一种环境下，我相信，没有几个ฐ人能保持冷静，然后，司马懿宣布了休息。
这可缺了大德了，大家走出会议室的第一件事自然是展开讨论，但十分钟的时间是讨论不出任何结果的，所有人都沉浸在高管无形的压力之下，所以，从宽敞的环境回到狭小的会议室，所有人的思维没有最乱，只有更乱。
待三个ฐ人回答完毕，司马懿问了一句，有没有补充？但补充不纳入本次考核。
短暂的平静之ใ后，赵云举起了自己้的手。
而另一种，源于与徐庶的一次谈话，一般情况下，善于了解下属的领导一般都是好领ๆ导，而单纯高压的领导一般都不是好领导，徐庶属于前一种，徐庶告诉赵云，在他担任组长之前，他已经经历了不下六个客户，而做组长期间，他管理了接近十五个客户，正是这样的工作，让他接触了形形色色的经销商，积累了与经销商沟通的经验，而最终，让他身处所长这个职位，并没有感觉到เ多大的差异。而赵云云目前，真正意义上与经销商的接触，只有田à丰一个而已。
这一点，赵云是能够听得懂ฦ的，他不止一次想过，自己้如果做助代的时间能ม够更长一些的话，对公司的了解更多一点，可能ม初到武原的时候能ม自己会做得更好一些。
就这么搞定了。
几乎所有人都知道徐庶的右臂肘关节处有一道明显的刀疤和针缝的痕迹，但很少有人知道，那ว是他在乐安做组长的时候留下的，当时乐่安有一个很霸道的客户，是真正的黑社ุ会，且不服从公司的安排和管理，但历任所长和组长都无法更换，毕竟，人家是拿着刀做生意的人，但徐庶做到了，他换掉了这个客户，用一条刀疤换来了市场的持续良性展，从他的身上，很多人看到了当年曹操的影子。
赵云已经隐约摸到了“管理”的门槛，接下来，他要更进一步，时间还很长，路，也很长。