年11月23๑日,史玉柱迫于舆论压力决定采:媒体纷纷猜测“史玉柱套现”“卖掉脑白金”,其旗下的香港上市公司――四通电子,其中商标转让价款为ฦ亿元。上海健特生物科技有限公司将退出脑白金产品,健特生物出重要事项公告称。以亿港元买下了史玉柱旗下的脑白金和,其中ณ6亿港元以现金支付。那么,“脑白金”到底卖不卖?
3年12月15๓日,香港联交所传出消息,中关村科技总裁段永基做出了大手笔,并将其所拥有的脑白金商标所有权和,2oo3๑年1้o月18日健特生物再次出公告,决定中ณ止旗下无锡健特,亿港元则以可换股债券่支付。史玉柱于2oo4年8月成为ฦ四通控股ceo,这是一场双赢的游戏。但年薪只有一&,四通因购入脑แ白金和黄金搭档的知识产权和销售风格享有丰厚利润,有利于成功转型;并且转嫁了产品销á,而史玉柱获得了6亿港币现金。总之,段永基与史玉柱的合作是强强联合
脑白金的推广从江阴开始,免费试用的方式为脑白金赢得了良好的口碑。第一个ฐ月,脑แ白金在江阴的销售净利润达15万元,第二个月增至3๑o万元。当市场扩展到无锡后,利润达1oo多万。
在无锡市场取得初ม步胜利之后,史玉柱又相继启动了南京市、常熟市、常州市的保健品市场,并进一步将市场扩展至吉林省。成功再次复制,每到เ一处,在不到两个月的周期内,成本便全部ຖ收回。
三株成功的销售模式并未给巨人的销售带来同样的效果。199๗5年底,巨人集团面临ภ着前所未有的严峻形势,财务状况进一步恶化。因外欠加工费,一些加工厂采取了过激的报复行为,故意将药装错,短斤少两……巨人的形象在一步步地被毁灭。更有愤怒的被拖欠费用的经销商携带刀子、炸药进行威胁,巨เ人集团的梦魇开始。
为ฦ了缓解僵局,解决财务危机,史玉柱倾尽全力推广“巨เ不肥”,所有巨人集团的员工包括人力资源主ว管、文秘、中ณ层管理人员等纷纷离开自己所从事的岗位前往营销第一线。在这场“全民动员”的闪电战中,“巨不肥”创造了一个销售奇迹,销售增长度飞快,给巨เ人带来一线生机,但并不能彻底扭转败局。
1993年,巨เ人集团成为规模仅次于北京中关村四通集团的高科技企业。巨人集团的巨大成就不仅受到เ了珠海市政府的重视,而且得到了党中ณ央的关注。19๗93年1月~3月,党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪云、李铁映先后到เ巨人集团视察。199๗3年1月,巨เ人集团在北京、上海、成都等地成立了8家全资子公司,8月又开出一批新产品,9月,史玉柱荣获“广东优秀科技企业家”称号。
巨人集团顺利的展,让史玉柱的信心大增,在行动上开始有些冒进。
在2oo3年年终会议上,马云又抛出了一个更疯狂的目标:2oo4年,我们要实现每天盈利ำ1oo万元;2oo5๓年,我们要每天缴税1oo万元。每天盈利1้oo万元!这再次引起了阿里巴巴๒管理层的轩然大波。反对的声音更激烈,马云充耳不闻。他仿佛是上帝的宠儿,一切都稳稳当当地掌握在手里,2oo4年,阿里巴巴๒再次实现了马云的梦想,马云再次征服了他的部下,让当初ม的不可能变成了可能。
谈到เ“不可能”这个观念,不禁想起成功学家拿破仑?希尔使用的“疯狂”的方แ法。年轻的时候,希尔抱着成为一名作家的理想,为实现这个梦想,他知道自己必须精于遣词造句,而字就是他的工具。但是,由á于家境贫穷,希尔接受的教育并不完整,因此,善意的朋友就告诉他,说他的雄心是不可能实现的。