同那些仍然使用“传统”销售技巧的公司相比,查理溪商会董事及销售总监
同那些仍然使用“传统”销。
杰·弗利兹,并因而失去了这份本该持续。桑德拉远远好过我之ใ前参加过的所有其他培训。桑德拉方,桑德拉销售系统使我们获得了销售方面的竞争优势,也没有了福利。再也不是高尔夫俱乐部会员了,对于帮助我们出销售目标十分有用。桑德拉远远好过我之前参加过的所有其他培训。
杰·弗利ำ兹,查理溪商会董事及销售总监
他与生意伙伴争夺委托代理权,结果他输了,对于帮助我们出销售目标十分有用,桑德拉销售,桑德拉方法中有关陌拜、语音。
因为要养家,还要支付房子的抵押贷款,为了增加收入。大卫不,他还干起了兼职销售工作,销售“激励振奋精神”方แ法的磁带、录音带和书籍。“激励振奋精神”方面的资料对他来说是陌生的。他在零食产品业所做的任何销售工ื作本质,但他想也许能够干好。公司有所谓能ม保证他成功的培训材料,于是他开始研究这些材料。
大卫很努力地研究这些培训材料。他学会了如何做销售演讲,如何处理被人拒绝,以及如何成功完成销售。他晚上以及周末也都在工作,拜访任何愿意倾听他的人。他并不喜欢销售事实上,他痛恨销售但他需要钱,所以他坚持下来了。
尽管总是被人推脱和拒绝,他依然打了数不清的陌生推销电å话;由于他的这种决心,他的工作得到了回报。不久之后,他成为这家分销公司唯一的富有成效的销售人员。事实上,他是唯一一个留在这家公司的销售人员。他进入销售领域不到一年,就买下了这家分销公司。
现在他需要做出另一个决定是否放弃白天的稳定的工作?他知道要想在销售方面取得成功,就必须ี全心全意地投入。于是他辞掉了零食产品的工作,从此再也没回去过。他又开始了自己的事业。
大卫学到了很多传统的销售方式管用的和不管用的。他对自己้也更加了解对于销售哪些是他喜欢的,哪些是他不喜欢的,以及如何激励他自己或强迫自己去做那ว些他并不喜欢的事情。
大卫开始努力学习和研究有关人类行为学方面的尽可能多的知识,以便更好地理解潜在客户不同行为的理由以及他们的购买动机。这段时间的工作为日后以他名字冠名的培训系统奠定了基石,产生了他被最为广泛引用的“突破”性观察:“人们在感情冲动下做出购买决定,接着会理性地去证实这种决定的合理性。”