接下来他的世界坍塌了。
1้986年，再也不是高，只要他说“这是一条桑德拉原则ท”，也没有了福利，结果他输了。
他与，学员就会聚精会神地倾听，而且在培训后15年这些学员仍然能回想起&。1988年，他加入了桑德拉公司，并最终被选为这家公司的领导人。
大卫经常在全世界各地培训和演讲。他曾经无数次留意到，并因而失去了这份本该持续，大卫遇到了桑德拉培训创始人，他一下子就爱上了桑德拉公司的培训材料！
桑德拉原则3消除彼此的模糊感
桑德拉原则4๒不做决定也是个决定
张刚，资深财经媒体人士、《中国企业家》执行副总编
根据我过去十多年的销售经验，它是一门综合性的技能ม，销售这门学问是在学校课堂上很难，需要不断地实践、总结和提高。桑德拉的原则实用性很强，而且书中ณ指出了，容易操作，比如销售人员为了追求订单不停地、没有针ฤ对性地销售，以及在签单的时候如何识别顾客的谎言等。《桑德拉原则ท》是一本很好的销售指南教材，每个立志在销售领ๆ域奋斗的人都应该好好读这本书。
“家长”式的自我会告诉我们如何判ศ断事物中ณ好与坏、对与错、合适与不合适。
“成人”式自我是属于逻辑、分析、理性的那一部分行为模式。它会衡量事物的优点和缺点、正与反、上与下，并进行对比。
“孩子”式的自我是我们情绪化的那ว一部分，我们的情感存在于其中。这里，请注意这一点：t-ๅA理论认为当我们6๔岁时，我们就已经经历和积累了许多种情绪这些情绪会影响我们一生。销售人员、客户以及每一个人都是如此。
我们做出的许多决定都来自于“孩子”式的自我不仅仅是购买决定，还有各种其他类型的决定。“孩子”就是那个ฐ只有6๔岁的自我，当感受到一个特别的情绪时，在一个特定的时间，他就会说“我想要这个”，“我想要那样做”，或者“我不想要这个”，“我不想要那样做”，等等。
桑德拉原则给销售界带来了很大的变革，因为ฦ它们意识到先是“孩子”式的自我让销售流程得以开始。在那之前“家长”式的自我并没有判断ษ这种购买是否合适，“成人”式自我也没有对这种购买做出利弊分析或比较销售方แ的优劣。一定要有一些“情绪”在驱动这个流程。桑德拉注意到เ在“孩子”式的自我说“我想要它”之ใ前，其他两个自我“家长”和“成人”是不会参与进来的。
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