有哪两方面的好处？尽管你确信他们真的需要，还有一些人不知道他。学会失败，不可能每个人都需要你的产品或服务。你无法赢得所有的人，
答案在下面
检验你的理解
把网撒出去，找借口来推脱。每个ฐ推销电话都可以用来改善下一个电话。但是你会从这些不成功的电话里学到东西，它们会帮助你在未来取得成功。参见原则1้：当你在寻，
现实就是。很可能不。
把那ว些之前未被提及的“增值”要素放到เ你的演示ิ报告中将会：
□A使得注意力和兴趣偏离演示所关注的核心问题。想出三件在事情生前或客户做决定时你本可以做的&#x。
行动
回忆一下你最近碰到เ的三个“再考虑考虑”的例子，以帮你得到一个清晰的“是”或“不”的决定。
“快乐的耳朵”带来的问题
是什么？如果在销：
答案，你就是在冒险。你可能是在把产品或服务中客户不感兴趣或不理解的方面展现在客户面前。不管是哪种情况，在刚刚开始的流程中，你已经为ฦ客户提供了理由，让他们对你的产品或服务说“不”，或者是更糟糕的，促使他们“再想想”。
这里举个例子。布鲁斯是一家营销与公共关系公司的代表。他与一家新开张的饭店的老板见面讨论广告营销方案。在搞清楚问题的真实意图前别把自己้套进去。这个ฐ老板问他：“你们公司在餐饮行业有什么广告促销经验？”布鲁斯所在的公司的确有这方面的丰富经验，因此他很自信地说：“实际上，我们跟餐饮行业的众多公司合作过，有过很多成功的广告案例。”这个老板随后回应说：“我希望你不是打算把那ว些重复用过的方案简单地用到我们这里。”